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江苏2005-07-28(中国商业电讯)——自今年春兰(春兰股份，600854)全系列（柜机、挂机、嵌入式）空调中标泉州市政府采购后，目前已有2000多台套安装到位。与此同时，安装于厦门大学的3000台套春兰空调以及安装于仰恩大学的近5000台套的春兰空调也在炎炎盛夏为学子们送去了一份清凉。据不完全统计，到目前为止仅此三处已有逾万台春兰空调在运行使用中，另有2000余套正处于洽谈、跟标中。春兰空调大批量中标政府、名校采购，有力地提升了“春兰”在当地的品牌形象。
厦门地区空调首席代表倪舜介绍，厦门可以辐射到漳州、龙岩等周边五个地区，这些地区都是经济发达的闽南经济带，其中，泉州等地更是远近知名的侨乡。在这里，品牌高度集中、消费者对品牌认知度也相当高，价格并不是最主要的影响因素。近期，春兰空调的销售处于上升通道，销量有望大幅提升。
面对厦门区域市场的各种变化，倪经理认为要根据自已市场的特点进行差异化开发市场，去年调整南区时，原先的老客户一个也没有少。这主要是依靠公司稳定的产品品质、企业的实力规模以及公司政策的大力支持。
倪经理分析，去年公司进行的薪酬制度改革，也极大地调动了驻外人员的工作积极性。现在，他所管辖的地区每个月都制定计划，有冲刺的目标，据他乐观地估计，明年春兰空调在厦门地区的占有量将会有大幅度提升。
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