|
本报记者 王珍 马晓芳 发自广州
“我们正在把永乐广州和深圳分公司进行合并，预计7月底全部完成。”昨天，刚到任两个月的广东永乐家用电器有限公司总经理朱永全告诉《第一财经日报》记者。
“两地的人、财、物已整合完毕，重点在ERP系统和供应商资源的整合。”他还透露，
当分公司增加到一定数量时，永乐会在华南设立大区进行统一管理。
合并广州深圳分公司
2003年，永乐家电出资5000万元，通过收购广州本地家电连锁公司东泽进入广东市场，永乐深圳分公司于2004年年底正式成立。
朱永全解释道，当初的考虑是深圳特区的市场环境跟广东其他地区略有不同，外来人口占80%以上。加上东泽仍持有广州永乐10%的股份，不方便由广州公司统管其他分公司，深圳分公司由此产生。
今年以来，永乐电器进行了一系列收购、扩张，它与河南通利和广州东泽的合资公司都由相对控股变成了100%控股。永乐先在年初以大约400万元从东泽手中收回广州永乐10%的股份，6月份，河南通利也从它与永乐各占50%股权的合资公司中撤出。
在这样的情况下，广州、深圳两个分公司采用两套领导班子、营销系统，对于成本控制显然不利。“广州和深圳各从供应商处提500万元的货与一次性提1000万元的货，我们拿到的价格是不一样的，”曾经在永乐总部担任采购总监的朱永全如此算道，“广州和深圳分公司合并之后，就可以实现供应商和物流的共享。”
据朱永全介绍，目前广东永乐下设了广州、深圳、东莞、中山四家分公司。随着全国分店数量的日益增多，永乐将在全国进行大区管理，而以珠三角为核心的华南大区的雏形也在形成当中。
加快拓展华南市场
“目前，总部对广东市场的支持是第一位的。”朱永全介绍说，永乐重点发展的就是长三角和珠三角两个地区，广东作为“兵家必争之地”得到了总部的高度重视。
而且，华南市场跟永乐的“老巢”华东市场相比，还有很大的发展空间。朱永全指出，广东市场年销售额超过1000万元的分店，国美有8家，苏宁有2家，永乐也只有2家。而在上海，永乐单店的平均年销售额已超过了2000万元，苏宁、国美的也都在1000万元以上。
专业家电连锁在华南市场遇到的最大竞争来自于传统渠道，而非家电连锁同行。目前，家电连锁在广东市场只占不到30%的份额，而上海的这一比例已达80%。上海1999年开始发展家电连锁，用了四五年就改变了家电流通业的格局。朱永全预计，广东市场还得一两年，家电连锁的市场份额才会超过50%。
朱永全认为，广东市场成功的关键在于人才本地化。经过招聘熟悉本地市场的人才，广东分公司明年年底只会留下一两个上海人。
“陈总(指永乐董事长陈晓)给了我两个任务，一是培养一支广东本地化的优秀管理团队；二是快速提升广东地区的获利能力。”朱永全说。
因此，永乐将加快在广东扩张的步伐，广东永乐的分店数量在目前14家的基础上，今年国庆将达到20家，明年春节前后达到35家，新增的分店主要集中在广州、深圳和东莞。与此同时，永乐还会对这些地方的分店重新整合，关闭经营不好的店，从而形成规模效应，并提高单店的盈利能力。
| 
