与AB公司合作未果 金星啤酒酝酿与日本麒麟合资

　　本报记者 边长勇 发自北京

　　昨日，《第一财经日报》记者从确切渠道获悉，去年还与美国AB公司谈得火热的河南金星啤酒集团(下称“金星”)，近日已开始与日本麒麟啤酒公司(下称“日本麒麟”)进行合资谈判。

　　双方目前还未将此事公开，麒麟(中国)投资有限公司市场部郑女士表示对此事并不知情，但金星一位高层私下已经承认：“确实在谈，但还不方便说。”

　　AB无暇与金星谈判

　　早在去年，对中国市场有着很高期望的美国AB公司就与金星开始了合作谈判。据知情人士介绍，金星与AB公司的合作被郑州市政府称为2004年“第一引资要务”，如顺利签约，AB对金星的资金投入将超过10亿美元。谈判始终比较顺利，金星方面放出的风声也传达出比较乐观的信息，但令人费解的是，双方的合作突然戛然而止。

　　“其实，是哈尔滨啤酒的突然出现，才使得金星与AB的合作暂时搁置。”一位熟悉内情的核心人士对本报记者说。由于AB公司把更多的精力投入到与SAB公司争夺哈尔滨啤酒以及成功收购后对哈尔滨啤酒的整合，AB方面无暇顾及与金星的谈判。

　　这种情形让金星有点尴尬，这位人士告诉记者：“双方谈判前签署的是排他性谈判协议，也就是说，金星只能与AB而不能与任何其他企业谈。”于是经过协商，双方解除了这一协议，“但并没有明确说中止谈判，只是允许金星和其他企业谈判。”他说。

　　几天前，金星总经理王智在电话中还向本报记者重申，双方仍在谈。但那时，日本麒麟最高层也已经同金星开始了谈判。

　　日本麒麟欲借金星突破困局

　　6月27日，日本麒麟社长大岛仁志曾率领渡边信吾、西村庆介等公司高层来到河南郑州参观考察金星集团，并就合资意向与金星方面作了进一步会谈。双方目前的谈判进展到了什么程度还很难说，但可以肯定的是，对一直想在中国市场扩张的日本麒麟来说，与金星合资无疑是不错的选择。

　　“在啤酒行业首次开拓西部市场的是我们。”金星总经理王智对本报记者说。从1998年开始，金星用了6年时间，完成西部10个省份中6个省份的布局阶段，包括云南、贵州、四川、陕西、山西和甘肃，“在西部多个省份中，我们单品牌产销量是第一位的。”

　　1985年起步的金星2004年销售额为120万吨，被称为中国啤酒四强。在收购兼并盛行的啤酒行业，金星以反其道而行之的直接建厂策略颇受业界称道，同时，其长期致力于开拓中西部市场也取得不俗业绩。

　　日本麒麟集团旗下的麒麟啤酒是日本第二大啤酒生产商，虽然进入中国市场并不晚，但长期以来并没有对中国市场发起有力的进攻，从而丧失了圈地的最佳机会。

　　1996年麒麟啤酒就与沈阳啤酒公司合作，代理生产与销售业务，同年于华南珠海市设立合资公司，1997年底开始生产销售麒麟啤酒。但截至目前，麒麟啤酒仍只限于珠海市场的珠海啤酒和最近以8倍价格收购的大连大雪。不要说与来自美国的AB和欧洲的英博比，就是与同样来自日本的三得利相比，也相差很远。

　　因此，金星在潜力巨大的西部市场取得强势份额，100多万吨的产能以及成熟的二、三线城市销售网络，对日本麒麟有着难以抗拒的吸引力，况且如今中国啤酒行业，没有被收购兼并的规模啤酒企业已经寥寥无几。