因为娱乐性较强，操作简单且价格相对便宜，Mp3音乐播放器无疑是目前市场上最“火”的数码产品。而对于厂商来说，生产技术含量相对较低、制作成本不高的Mp3，是一项利润丰厚的选择。因此，有越来越多的企业加入Mp3市场，这其中，除了IT厂商，也包括一些传统的家电企业。
广告开路神秘品牌强势杀入
5月之前，没有多少人听过oppo这个牌子，更不用说知道卖的是什么产品了。但从5月12日开始，以“我的音乐梦想”为主题的oppo品牌Mp3随身听的广告，在央视一、二、三套的黄金时间播出。几乎一夜之间，oppo的牌子已经家喻户晓。
除了电视广告外，oppo也同样在平面媒体砸下了强力的广告攻势，而且，oppo还同各个地区最有影响力的报纸合办了高校歌手大奖赛，此举显然意在吸引在校大学生的目光。
虽然广告已经铺天盖地，但oppo这个品牌却依然显得非常神秘。相对于在Mp3市场上“师出名门”的苹果“ipod”、三星“yepp”、爱国者的“月光宝盒”来说，消费者对oppo的来历可以说是一无所知，甚至这个品牌是国内厂商还是国外厂商都不知道。而对于Mp3业界，仅是在中央电视台黄金时间的15秒广告，就已经深深地震撼了他们，这种以千万元计的广告投入，对纯Mp3企业来说简直是无法想象的。这使得人们更对这家来历不清，实力又深不可测的企业产生好奇。
oppo网站上留下的通讯地址，是“东莞市欧珀电子工业有限公司”。记者打通了其网站上留下的24小时服务热线，但热线人员仅对其产品的技术问题进行回答，而对企业本身情况的问题却表示“不知道”。而拨打另一部传真电话却是长时间不通。
据消息人士透露，虽然oppo网站上留下了“东莞市欧珀电子工业有限公司”的名称，但oppo品牌实为一家名为高福利的公司所经营，而高福利则同另一家人们所熟悉的家电企业——步步高关系密切。也就是说，这个神秘品牌的背后的真正力量，很可能就是家电巨头步步高。
其实，此前已有人在网上对oppo进行过调查，有网友通过追查oppo网站的域名说明，查出说明中有明显的“BBKAV”字样，而“BBKAV”恰恰是步步高视听有限公司的简称。另外，oppo在家电卖场的专柜，也是与步步高的专柜比邻而居的。据一些销售有oppo产品的柜台老板介绍，向他们供货的oppo渠道人员，也同样是步步高产品的渠道人员。
Oppo究竟与步步高是什么关系呢？记者拨通了广东步步高电子工业有限公司的电话，总裁办公室的莫小姐告诉记者，企业领导正在国外，不便回答相关问题。至于oppo是否与步步高有关系，莫小姐表示“我不清楚”。
此前，步步高的主打产品是DVD、无绳电话和复读机，并且均在这三种产品领域取得了不俗的成绩。而且，步步高也同样有自己品牌的Mp3产品。那么，步步高还有可能借助oppo品牌进入Mp3市场吗？
有市场人士认为，这种情况很有可能，企业在不同产品上使用不同品牌的经营策略并不为奇。此外，还有三个原因可能使得步步高愿意在Mp3上使用新的品牌。一是Mp3市场日益火爆，步步高希望进入市场获益；二则是考虑步步高品牌在Mp3市场名气不够，希望能通过大幅度的广告来塑造oppo这个新品牌的高贵形象，借此切入高端Mp3市场；三是万一进入市场失败，也不会因此影响到步步高的品牌形象。
iPod效应
小小的Mp3随身听，竟然引起了家电巨头的兴趣，这不能不说是近年其市场的火爆造成的。Mp3随身听技术含量不高，成本低廉，却深受消费者的欢迎。据相关资料显示，中国大陆地区Mp3市场销量2003年度为177.5万台，而2004年则超过了400万台，任何一个企业都不能不正视这个市场的潜力。
特别是苹果iPod的成功，更是成为了这个行业的神话。主营业务为PC的苹果，一直苦于在PC市场上备受挤压，股市的表现也不理想。但借助iPod，苹果竟咸鱼翻身，不但创下了销售神话，iPod更是成为了西方年青人中引导流行文化的座标。
2001年，苹果公司推出第一代iPod音乐播放器，但市场反应并不理想，推出的首季度仅仅卖出了寥寥数千台。但时隔三年，情况就出现了翻天覆地的变化。2004年，苹果iPod全球销量700万台，仅第四季度，其销售量就达到了令人吃惊的450万台。由于圣诞节期间的销售火爆，北美市场甚至出现了脱销的情况。
售价在200美元至400美元的iPod销量达数百万台，就意味着几亿甚至十几亿的销售收入，iPod的成功给苹果带来丰厚的利润，仅2005年第一财季，苹果的营业收入为34.9亿美元，盈利2.9亿美元，其中超过70％都来自于iPod的销售。也就是说，主营业务为PC的苹果，其最大盈利点却为小小的数码随身听。
苹果iPod的成功鼓励了一批IT厂商，也刺激了一些IT外的企业。面对如井喷般发展的Mp3随身听市场，谁都不能视而不见。就如同当年的手机市场一样，一些其他领域的企业开始尝试进入。
机遇与风险
从企业实力上来说，传统的家电巨头在历经数年的市场磨练之后，无论是资金、渠道、技术上的积累，还是整体产业运营的模式，都要比一些起步仅仅两三年的小型Mp3企业要强的多。
oppo的强势推出就很好地印证了这种差距的存在。Oppo选择了竞争对手相对较小、利润相对较高的中高端市场，大投入的广告不但可以在消费者心目中树立高端产品的品牌形象，也可获得丰厚的利润。这一点，不但是单一的Mp3企业无法承受的，也同样透露出家电企业的营销思路。
另一方面，oppo在强力广告之后，并没有沿着IT产品以往的“总代理——区域代理——经销商——柜台”这一营销路径，而是选择先进入家电卖场和百货商场的专柜销售，再反向切入传统的IT市场。
但风险往往是伴随着机遇同步的，oppo的强大广告宣传自然可以在短时间内制作极高的知名度，但也同样会给企业和产品带来负担。据了解，为了塑造oppo的产品形象，其广告导演和演员均是来自韩国，拍摄也是按照韩国偶像剧的标准进行。当然，联系此前有李连杰、施瓦辛格、张惠妹等明星成为步步高产品的代言人，以及步步高的广告投放量来看，此举倒也符合步步高一贯的大手笔运作。
大手笔打造oppo品牌，也决定了其产品只能走高定位、高价格的高端路线，据记者了解，oppo的Mp3播放器目前在市场上属于较高价位的产品，同一些小企业三、四百元的产品相比，oppo的产品一般都在千元以上，价格基本上与市场传统的高端品牌如索尼、三星等看齐。当然，oppo也采用了飞利浦芯片、德国原版森海塞尔耳机等高端配置，以强调其产品的市场定位。但究竟消费者是否认可，还有待观察。
据悉，另一个家电企业长虹集团近日也成立了长虹数码科技公司，以专门针对数码行业大举进攻。另外，海信、新科等家电厂商也早已通过贴牌的方式进入了Mp3市场，使用的均是原品牌。
然而，目前Mp3市场的竞争十分激烈，许多中小企业生产的Mp3价格十分便宜，而在高端产品上，苹果的iPod和三星的yepp已经被消费者所接受。家电巨头进入Mp3市场后，如何定位自己的发展将是一个难题。
此外，由于iPod的成功，众多手机厂商都将音乐播放看作是手机最有吸引力的附加功能，因此带有Mp3播放器的手机不断问世，并已经对苹果的iPod造成了一定的冲击。在这种情况下，生产Mp3的家电巨头的压力肯定会更大。
当然，老牌家电巨头拥有的优势是明显的，这对于目前国内已有300多家企业的Mp3市场来说，将会是一次很大的挑战。但家电巨头所拥有的优势和惯有的经营思路，是否能够在IT市场上再见辉煌？市场将会很快地给出答案。
作者：:勾晓峰
（来源：经济参考报）
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