苏宁三星B2B对接引发家电企业新一轮竞争力排位

　　

三星、苏宁B2B信息系统对接签约活动。

　　南京 2005-06-23(中国商业电讯)——昨日，三星电子大中华区(含港澳台)营业总裁许琪烈悄然显身苏宁(苏宁电器(资讯 行情 论坛),002024)南京总部，随行人员还包括：三星电子大中华区(含港澳台)营业副总裁姜泰隆，三星上海分公司总经理金荣夏等10多人。虽然此行事先并没有向任何第三方透露，但仍然没有“逃”过南京媒体的视线。据苏宁负责本次接待的高层透露，许琪烈其人处事低调，况且双方自认本次来访是一件很平常的事，此行没事先做任何透露也很正常。话虽如此，可敏感的南京媒体还是从中发现了本次来访所暗藏的玄 机所在。

　　三星高层组团来宁，密谋三星、苏宁B2B无缝对接

　　三星电子为世界500强中著名的家电、通信、IT制造企业，在美国《财富》杂志排名位列前茅;苏宁电器为国内领先的家电连锁企业，在世界品牌实验室评定的“中国500最具价值品牌”排行榜中，苏宁电器以63.62亿元的品牌价值成为中国电器连锁第一品牌。三星看重的是苏宁电器遍布全国的连锁服务平台及其中国最有价值家电连锁企业和最具成长性企业的金字招牌。苏宁看重的则是三星国际顶级品牌及其在中国长远的战略目标。而三星电子大中华区(含港澳台)营业总裁许琪烈一行，此番来宁则主要是和苏宁方面全面提升合作及B2B信息系统对接签约活动。

　　B2B系统由三部分组成：公共平台、B2B功能模块和增值服务。公共平台提供了B2B平台中的基本功能，如协议转换，访问权限管理等；B2B功能则包括Rosettanet所支持的业务流程管理，业务文档管理等；增值服务则提供了对内和对外的服务功能。通过B2B，将实现包括订单、发货、入库和销售汇总等数据的实时传递、交流，届时，无论是苏宁的采购人员还是三星的销售人员，双方将基于一个共同的销售信息平台，决定采购供应和终端促销，在技术上实现供应商管理库存的功能。

　　苏宁1.36亿打造信息技术平台，国际化水准自然有凤来仪

　　继上周索尼与苏宁SIS合作并实现信息对接之后，又一家五百强企业来宁索婚。

　　早在10年前苏宁首先提出“E连锁”概念。2004年，苏宁信息化建设全面加速，总投资超过1亿元，实施多媒体监控指挥中心建设工程(集成商业智能BI系统、决策支持DSS系统、供应链B to B系统、电子商务B to C系统、集团型ERP系统、CRM系统、OA系统)，建立了基于多维控制的信息平台，成为业界先进的综合性信息管理系统，大大加快了苏宁的市场反应速度。

　　此外，苏宁还是全国首家加入ROSETTANET联盟的零售企业，经过半年的系统开发工作，这一平台已搭建成功，这意味着中国家电和消费电子类产品的供应链管理已经从上游厂商的制造环节，延伸到零售渠道环节。

　　三星选择与苏宁的B2B对接，将可以与苏宁建立一种以消费者需求和市场竞争为导向的协同工作关系，以知识管理和数据库营销为基本的工作方式，渗透到苏宁的客户需求分析，而苏宁可以参与到三星的后台产品设计阶段。双方围绕客户需求分析、终端商业设计、产品展示演示、产品零售技术等“一体化”实时全程合作势必极大的增强双方的市场竞争力。

　　信息化发力引发家电企业新一轮的竞争力排位

　　业内专家认为象三星、索尼这样级别的制造商，在这样的阶段，以如此之高的频率就类似的事情密谋苏宁，并不是偶然的。

　　该专家还预测目前中国家电、数码IT、通信等行业均已走到了由价格竞争、规模竞争到品质竞争、服务竞争的“大洗牌”前夜。未来三五年内，上述行业将出现大规模的优胜劣汰现象，最终剩下的三五家世界级品牌将通吃市场奶酪。五年之内，中国家电连锁业三强的市场份额将上升到60%。如何掌握消费者最迫切需求，如何实现渠道扁平化降低库存流通成本，都将成为影响厂家和商家竞争力的关键。

　　对此，苏宁信息技术平台的成熟应用给战略合作伙伴提供了有效提升竞争力的捷径，通过苏宁信息平台，实现物流配送一步到位、信息反馈准确到位、服务维修及时到位三个“到位”，极大的提高了合作者的运营效率。

　　苏宁在2005炎夏引爆家电“夏季旺销”之际，接连宣布“无缝对接”索尼、三星，势必引发家电企业新一轮的竞争力排位。

　　三星苏宁欲借信息化优势把对手“甩”得更远

　　作为世界级的一流制造商，三星选择当前阶段密访苏宁其目的不言而喻，6月底销售旺季和暑假均已开始，赶在此前实现与苏宁的B2B对接，无疑将大力提升其全系列产品在苏宁的销量，乃至整个市场的分额。然而，三星此行其真正意义却远不仅于此，那就是三星、苏宁将发挥各自领先业内的信息系统优势，展开全方位的深度合作，据了解，本次对接不是简单的表面对接，而是重点落在许多实则性的举措和细节上，如苏宁在集团的层面设立专门的大品牌合作推进部，与三星对应的大客户部形成对接联合小组，具体还涉及到技术、营销、市场、物流、销售、服务等多部门参与。双方还将定期通过视频，以会议沟通等形式将这一模式进行固化。同时，以许琪烈、姜泰隆、金荣夏为首的三星代表团还特别提出了邀请苏宁人员8月份赴韩国培训(20人)的计划。三星电子大中华区(港奥台)营业总裁许琪烈透露，此举最终目的只有一个，那就是借助苏宁优秀的连锁和服务平台，通过强强联合，塑造全新的厂商合作模式，同时，双方将各自的竞争对手“甩”得更远。