友邦中国首度失手 团险申请迟迟未批被迫撤回

　　本报记者 袁满 北京报道

　　曾在中国市场抢得多个第一的友邦保险，第一次尝到了失手的滋味。

　　5月30日，英国《金融时报》引述友邦母公司美国国际集团(AIG(行情 论坛))高层人士的言论称：“在中国有关监管部门的建议下，我们暂时自愿撤回了团体保险许可的申请， 直至其它监管问题得到解决。”

　　这一消息随即在国内友邦保险公司获得证实。不过，AIG强调，关于团险的申请事宜不会影响AIG致力于服务中国市场的政策。

　　友邦真的就那么情愿地放弃中国团险市场吗?

　　万事俱备的团险业务

　　在13年的中国市场生涯中，友邦每一次都走在了同业的最前列，直到今天，它依然是国内惟一独资的外资寿险公司。去年12月11日，保险市场向外资敞开团险业务大门，友邦自不例外希望拔得头筹。

　　“公司早在去年7、8月份就有计划上报团险业务申请，到年底市场宣布开放后立刻递交。”友邦北京分公司的代理人透露，目前公司3000名代理人至少已接受了两次团险业务培训，“最近的一次就在年初”。

　　按保险业的规律，在递交申请的同时，团险业务相关的人力资源和系统准备就已经基本到位了。

　　对于外资保险公司来说，团险牌照的吸引力并非来自业务本身所带来的直接利润，而是规模效应所引发的新单业务。在中英人寿如愿拿下团险第一单后，总裁张文伟曾不无兴奋地说：“拓开团险的门才可做个险。”

　　目前团险市场有限的开放，已经为外资在国内的发展提供了有力的加速度，谁搭上这班车，谁就能跑得更快。

　　“事实上，不是友邦撤回申请，而是监管部门一直都不批准它的申请。”某合资寿险公司高管评论道。

　　与友邦在去年底同一批递交团险业务申请的外资保险公司多数已获得批准，有的甚至已经拿下保单，如，英国保诚保险取得了合资寿险公司股东方中粮集团的团体险保单；

意大利忠利保险更是通过获取合资方中石油(资讯 行情 论坛)200亿的天价团险。

　　而友邦的申请却迟迟未批，监管层的态度已经十分明确。

　　“监管问题”真相

　　究竟是什么绊住了友邦？AIG向媒体的表述中透露了“监管问题”几个关键字眼。

　　在美国本土，1998年与通用再保险公司的一笔5亿美元的再保险交易，牵引出AIG虚增赔偿储备金、制造虚假财务报表一系列问题，令AIG集团正官司缠身。掌控AIG40年之久的董事长兼首席执行官莫里斯·格林伯格(Maurice R. Green-berg)因此已经辞职。

　　格林伯格被喻为“打开亚洲保险大门的人”，正是在他的运筹帷幄下，友邦不仅抢在同业之先进入中国市场，而且得以在中国加入WTO后全身而进，保住了独资身份。如今，格氏的离去，似乎也令友邦在中国市场失去了一个有力的支撑。

　　在国内，地下保单也使得友邦与监管层的关系出现了不和谐。近些年，觊觎国内保险市场，一些设在香港、澳门的保险机构通过隐秘方式向内地居民非法销售境外保单。

　　自去年开始，监管部门开始封锁地下保单。而友邦被认定为地下保单销售量最大的公司之一，因此被监管部门多次点名。

　　对此，友邦表示，“今年1月开始，友邦保险在香港和澳门已经采取果断行动，完全停止接受中国居民的投保申请。……对已查明的地下保单，我们已书面联络相关的保户，全额退还所有已缴保费。”

　　友邦一位内部人士表示，友邦已经采取了比同业更加严厉的手段，不能将地下保单事件与团险申请受阻联系在一起。

　　而北京保监局的有关人士在年初曾透露，监管层的态度是，不堵住地下保单，友邦的一切分支机构设立和新业务执照都不会批。

　　优势尤存

　　失手团险牌照，友邦保险第一次被竞争对手抛在了后面。但友邦人士却认为，这未必就意味着友邦优势的丧失。

　　友邦人士强调：“对于外资来说，团险不是主要的利润增长点，顶多是多一个销售渠道，而在这一点上，友邦出色的代理人队伍已经可以创造出相当大的业务量，这是任何一家外资保险公司很难在近期赶上的。”

　　保监会统计数字显示，去年友邦销售了48亿元的保费，占据了外资保险公司份额的一半以上。今年4月单月，友邦保费收入约4.8亿元，一举超过中资保险中的太平人寿、民生人寿，势头直逼国内保险第二梯队中的泰康人寿和新华人寿。

　　AIG披露，相对于整个中国市场12.2%的增长率，2004年AIG在华的产寿险保费增速则高达36.8%，高出两倍。

　　在友邦看来，即便得到团险牌照也未必就是吉星高照。“大的企业已经被国内保险公司基本圈占，外资保险能做的主要是一些中小型企业，而根据大数法则，团险人数越少越容易亏损。”

　　团险市场激烈的竞争已将其利润摊薄。对于友邦，变通的做法则是团单个做。“对于一家只有一两百甚至几十人的小企业来说，完全可以按照个险的方式进行操作，对于代理人反而还可以拿到可观的佣金。”

　　团险牌照究竟是一块鸡肋还是一只会下金蛋的鸡？从申请时的积极筹备到自愿撤回申请后的“心平气和”，真正的答案只有友邦自己知道。