联想并购IBMPC业务后，不同文化、不同背景的企业如何融合，成为业界关注的焦点。5月18日到19日，刚刚完成IBM并购案的联想集团作出重大行动，隆重举行了历史上规模最大的一次渠道大会——2005中国合作伙伴大会。这次大会，不仅是新联想成立后中国业务核心管理团队的首次一齐亮相，也是联想与原来IBM中国区PC业务合作伙伴的首次融合和互动。
知已知彼信心百倍
联想中国麾下来自全国各地的分销商、经销商、渠道商1600多人参加了此次在海南举行的会议，联想国际中国区（原来IBMPC业务中国区）下属的部分经销商约300人也将参加此次大会。
引人注目的是，联想集团高级副总裁、联想中国首席运营官刘军在1600多名经销商面前表示，戴尔、惠普并不可怕，“联想并购IBMPC业务后，全球已经形成了戴尔、惠普、联想三分天下的格局。”刘军这样分析两大竞争对手：“戴尔的弱点是缺乏创新，在强调创新设计的新时期，将会遇到发展的障碍。此外，直销模式只适合部分客户，以中国市场为例，戴尔在家庭企业、证券市场表现欠佳，不能满足这部分客户需求。惠普最大的问题是缺乏清晰的公司和品牌定位，业务跨度太大，从消费到商用，从硬件到服务，多条线作战，从而四面受敌。几年过去了，分析其业务构成，不难看见，惠普最核心的业务仍然是笔记本业务，花大力气整合PC业务，除了贡献惠普集团三分之一的营业额之外，净利润仍然是负的。”
当谈及新联想时，刘军则是信心十足，“与前两家不同的是，联想专注PC领域，拥有强大的设计创新能力，融合两家优秀企业的精英，一个是中国IT的领头羊，家用电脑的缔造者，一路引领中国PC的创新应用，一个是全球PC产业的开山鼻祖，拥有上千名顶级的研发人员和专利，特别是在高端领域方面独具天下。新联想拥有比戴尔和惠普更多的品牌，并在全球潜力最大的亚洲与中国市场上领先。”
联想中国决定新联想未来
完成收购的联想集团旗下的中国业务将向何处去？这一问题一直为业界关注。这次大会的表明，联想中国胜负决定新联想的未来，新联想的全球竞争力更为联想中国带来绝佳的增长契机。
据介绍，新联想在中国的员工占全球员工总数的三分之二，因此，在新联想的新征程中，联想中国可谓重任在肩。概括来说联想中国要承担三大使命：第一、保持中国业务利润、现金流、收入快速增长，保持在战略市场上的绝对领先的地位；第二、探索有竞争力的业务模式，并积极孵化全球种子业务；第三、因为中国是新联想大本营，要因此发挥研发、制造、供应链优势，全力支持全球业务。
面对新联想时代，刘军表示大联想已经经历了代理分销和紧密分销两个阶段，正在步入集成分销的第三阶段。刘军表示，集成分销的核心思想就是将联想、渠道看作一个整体，面向客户做一体化的设计，清晰角色定位与分工，加强互动，提高整体运作效率。
并购IBMPC业务后的新联想的年收入将达到130亿美元，PC年产量为1400万台，以7％的市场份额位居全球PC市场前三强。据刘军介绍，“如果能够很好地解决IBMPC的成本问题，新联想就可以盈利，我们希望IBMPC能够在并购后的第一年就有所盈利。”
联想集团高级副总裁贺志强在随后的技术创新报告中，向合作伙伴充分展示了新联想全球领先的研发实力。贺志强表示，新联想将利用其国际水准的技术创新能力为广大合作伙伴创造和提供世界一流的IT产品。
新联想“蓝色基因”正逐渐增加
此次大会不仅新联想中国业务核心管理团队首次集体亮相，同时联想中国与联想国际（中国区）的合作伙伴也首度在同一会场充分互动和融合。原来IBM中国区PC业务的联想国际中国区管理团队的亮相，被认为是联想中国业务整合的开始。记者看到，现场的十余位联想集团高级副总裁、副总裁中，有一半是外国人。
近日有传言称，自从被联想收购后，IBMPCD大中华业务团队有超过三成的员工选择了辞职。对此，联想国际中国区总监仪晓辉说，IBMPCD大中华业务团队人员流失的比例在10%左右，最近一段时间可能多一点，但是联想的原则是“走一个补一个”，因此现在队伍还是比较稳定，经营未受影响。并且在台湾和香港等地区，联想对IBMPC部门的整合尚未开始，所以目前人员上没有太多变化。仪晓辉之前是IBMPCD渠道部总经理，是最近选择到联想的。
据悉，为了获取美国乃至世界的认可，杨元庆正在从内到外对联想集团进行了大换血，“联想的国企味道正在被稀释，逐渐增加了IBM原有的‘蓝色基因’。”
在完成对IBMPC业务的收购之后，新联想预计公司的全球业务将进入一段艰难的调整期。杨元庆表示：“对于我们而言，今后两年将十分困难。”杨元庆表示，在整合IBMPC业务的过程中联想应当步步谨慎，并努力保持全球工作团队的稳定，以及尽快面向全球推出新型消费PC产品。不过，杨元庆对新联想的未来充满信心，他认为公司有能力在不大幅裁员并保持利润率的前提下战胜各种挑战，完成向全球扩展股东战略目标。
杨元庆坦言，业务整合有个过程，现在是万里长征刚走完第一步。他表示，联想对IBM的PC部门的并购仅是联想整合个人电脑业务的第一步，下一步联想将面临更多挑战。他详细解释说，联想并购IBM个人电脑部门后，要进行四步的整合，分别是留住员工、留住客户、业务整合和文化整合。他表示，第一步、第二步已经完成了，第三步和第四步刚刚起步，这是最大的挑战。还有更大的问题是，业务整合完成后，新联想还能不能继续留住员工和客户。“这是一个艰苦的过程，万里长征的过程，但是联想要获得更广阔的市场，这是必须做的。”（来源：经济参考报）
|
