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雅芳负责人称：与成为直销试点无关
本报记者赵媛报道 记者昨日从雅芳获悉，雅芳今后将不会在北京开新店。原计划每年开500家店的雅芳公司在成为直销试点后改变了原来的直销计划。
开店计划已经改变
就在雅芳正式启动直销试点的第二天，记者从雅芳公司了解到，雅芳不会再在北京地区开专卖店，但雅芳公司人士否认了这个计划与其成为直销试点有关系，而是称北京地区200家的雅芳专场店已经饱和，不需要再增开新店。值得注意的是，就在雅芳全球董事会主席钟彬娴去年来华时还表示，“现在雅芳在中国有5500家专卖店。我们将要扩大市场，在中国每年增加500个专卖店，重点将是北京、上海、广州、深圳这四个中国的大城市。”
雅芳公司相关负责人称，“在北京的每个区域里专卖店都已经满了，如果在规定的街道或区域里开得太多，会使得他们互相竞争，所以公司决定不再在北京地区开店了。”在除北京之外的地方雅芳开店计划是否改变，雅芳公司未做肯定回答。但表示，在成为试点之后，雅芳专卖店会更偏向于质量方面的提高，以增强专卖店的服务及改进设施为重要工作。
专卖店经销商：影响更多在心理方面
昨天，记者在网易商业频道看到一个关于雅芳试点方案的投票，其主题为“4月19日，雅芳正式对外宣布直销试点方案。这个方案能帮助雅芳协调好直销与店铺之间的矛盾么？”到记者发稿时为止，有300多人参与了投票，只有15%认为“能很好协调”，57%认为不能协调，26%认为有一定力度，但还不够。记者注意到，这个投票下发评论的人士多为雅芳、安利等直销参与者。
在几家北京雅芳专卖店，记者了解到，不少经营者对昨日出台的雅芳直销员25%的利润比例表示接受，认为经营专卖店的利润还是比这个高，但也认为毕竟是多了竞争者，还是有些顾虑。雅芳北京分公司负责人告诉记者，“我们的经销商现在都很踏实了，因为他们的利润要比这高许多。”
据了解，雅芳原有经销商的利益也是目前雅芳公司最敏感的问题，雅芳大中华区总裁高寿康昨天在广州表示，目前雅芳开展的直销试点只是一个实验室的产品，涉及区域很小，跟专卖店不在一个平台竞争，况且专卖店走的是批发零售的路子，与直销的模式完全不同，所以专卖店完全也不会受到影响，影响主要是对经销商的心理方面。雅芳(中国)公司销售暨营运总经理陈志新称，就目前来看，专卖店拿到的利润远远高于直销员的25%，即使直销员将这25%的利润一分钱不要让利给顾客，也竞争不过专卖店。况且直销员总共只有3000人，这3000名直销员也不是明天就发生，而是3个月、5个月之后才发生的，利润也只有25%，是不能和经销商匹敌的。
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