财经纵横新浪首页 > 财经纵横 > 产经动态 > 首家直销试点雅芳转型之痛 > 正文
 

雅芳直销试点方案披露 遭到抗议面临转型阵痛


http://finance.sina.com.cn 2005年04月19日 23:35 CCTV《经济信息联播》

  

雅芳直销试点方案披露遭到抗议面临转型阵痛

图片由CCTV《经济信息联播》提供
点击此处查看全部财经新闻图片

  雅芳今天披露直销试点方案

  十天前,我们报道了雅芳宣布成为国内首家直销试点的消息,但对于试点的具体方案,雅芳一直讳莫如深。今天雅芳正式公布了这个方案,来看记者从广州发回的报道。

  记者出镜:这里是雅芳在广州的一家专卖店,今天全面揭晓的雅芳直销试点方案就是
未来雅芳将在广东、北京、天津等地率先采用专卖店加直销员的方案。专卖店就是像我所在的这种类似于传统零售店的形式,而直销员就是不通过店面直接从公司拿货,卖给消费者的形式。

  记者注意到,雅芳这个方案的核心,就是重新把直销员放在公司战略发展的重要位置。雅芳声称在保持店铺销售的同时,将招募不超过3000名直销员在店铺之外直接把产品销售给最终消费者,雅芳将为其发放临时推销员证书并向有关部门备案。

  雅芳中国有限公司大中华区总裁高寿康:雅芳在今天公布的直销试点方案中声称要对直销员进行培训,但不会举办500人以上的大型活动。每次培训超过100人时将向公安、工商和商务部门提出申请,同时还将按商务部要求把2000万元人民币存入指定银行,作为开展直销的保证金。此外,直销员佣金的上限将不超过25%。

  经销商抗议 雅芳面临转型阵痛

  雅芳进行直销试点,将大批发展直销员,无疑这会给现有的专卖店带来影响。但专卖店又是雅芳直销试点的根基,雅芳将如何来平衡这二者的利益呢?

  28岁的江小姐是广州一家雅芳专卖店的店长。去年6月份,她开设了这个特许加盟店。半年多以来,生意一直不错,但是从雅芳宣布成为首家直销试点开始,情况就不同了。

  江小姐还给记者算了一笔帐:投一家专卖店至少要1万元左右。和不需要门店的直销员相比,显然处于不利位置。不只是江小姐,不少雅芳的经销商也存在这种疑虑。本月13号,近50家雅芳专卖店店长齐聚广州雅芳总部,要向公司讨个说法。他们还公开发表了“致雅芳的抗议信”,抗议雅芳公司开展直销损害专卖店的利益。为此,雅芳中国区总裁高寿康这几天一直在绞尽脑汁地寻找解决之道。

  雅芳中国区总裁高寿康说:专卖店是我们的根基。

  《经济信息联播》播出时间:中央电视台第二套节目经济频道每天:21:00-21:30


评论】【谈股论金 】【打印】【下载点点通】【关闭


新 闻 查 询
关键词
缤 纷 专 题
春意融融
绿色春天身临其境
摩登老人
摩登原始人登场啦
请输入歌曲/歌手名:
更多专题 缤纷俱乐部


新浪网财经纵横网友意见留言板 电话:010-82628888-5174   欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 会员注册 | 产品答疑

Copyright © 1996 - 2005 SINA Inc. All Rights Reserved

版权所有 新浪网

北京市通信公司提供网络带宽