铜锣湾回马枪杀向普马

　　

普尔斯马特会员店大门紧闭。本报记者　胡雪柏摄

　　本报记者　杨开然

　　就在外界普遍认为“3·31”重组普马失败后，铜锣湾将不可能再“追求”普马时，铜锣湾却出人意料地杀了个回马枪。昨天，记者不经意间从普马代理原总裁肖玉杰口中获悉，铜锣湾已经决定从重组转为收购普马的部分门店，目前已经绕过普马总部，直接与普马在四川的各方债权人展开谈判。如果谈判成功，铜锣湾将如愿以超低价拿下这些梦寐以求的店面 资源。

　　走上瓜分前台

　　“铜锣湾对四川10家店有兴趣，6家店已经进入深入谈判阶段。”铜锣湾集团董事长助理、四川铜锣湾公司CEO肖玉杰表示，“普马在四川的门店大多数是盈利的，所以铜锣湾把主要收购的重点放在四川。”肖玉杰透露，铜锣湾将采取债务分解的方式与供应商、银行和业主等债权人分别谈判，力争将收购成本压到最低。“如果成功收购这些宝贵的店面资源，对于铜锣湾可以说是惊人的收获。”肖玉杰还告诉记者，目前，铜锣湾集团已开始起草并购普马店面的合同。他本人将着手对普马各个地区市场中的单个店面拟订各种并购方案。

　　正是这位肖玉杰，18天前刚刚以普马代理总裁的身份宣布重组普马失败。18天后，他摇身一变，从重组计划操盘手转变为收购计划执行者。与此同时，铜锣湾集团也真正走到瓜分普马的前台。

　　铜锣湾集团董事长陈智昨天也向记者证实，铜锣湾有兴趣收购普马在成都和北京的店面，目前双方正在商谈，但并非一定购买，关键要看这些店面的位置和价格是否适合铜锣湾。陈智的意思是，铜锣湾已经放弃了全盘重组，转而倾向于瓜分普马部分优质门店。

　　闪电般的转变

　　3月31日，铜锣湾宣布重组失败。短短18天后，铜锣湾对多个门店的收购进入深入谈判阶段。这种战略的转变速度在业内无人能比。而这种闪电转变的背后是铜锣湾对普马门店资源的“炽热”追求。

　　肖玉杰坦承，“动作的快慢决定收购的成败。”而记者了解到的情况是，当初在取得刘五一授权进入普马实施重组之时，铜锣湾已经做好了两手准备，即一方面派出肖玉杰小心操盘重组；另一方面，悄然派出考察组进入四川与各方债权人初步联系。

　　“(铜锣湾)重组的本意是取得普马控股权，然后顺理成章取得普马旗下大多数门店。”但是事情并没有按照铜锣湾设想的方式发展。肖玉杰表示，看到重组困难几乎难以逾越后，铜锣湾加快了入川抢店的步伐。

　　一位曾有意接收普马门店的北京零售企业负责人告诉记者，强劲对手进入了四川是铜锣湾加快行动的关键因素。据了解，台湾统一超商和深圳人人乐集团都加强了在四川的开店和并购行动。

　　铜锣湾的如意算盘

　　按照铜锣湾披露的收购计划，铜锣湾对普马四川门店的收购将从分解债务开始。一方面，尽量稳住债权银行，另一方面，尽量压低供应商的货款还款比例。最后，与业主商讨转租的问题。

　　“铜锣湾将组建四川威玛特商业公司，在接下门店后作为运营商进入。”肖玉杰透露，一旦接下的是较小的门店，铜锣湾将用于开辟超市业态；如果接下较大的门店，铜锣湾将集合铜锣湾百货和威玛特超市于一身，开辟综合性大卖场。

　　按照肖玉杰的说法，目前已经有大型开发商愿意与铜锣湾联手转租下部分门店，并充当商业地产开发商。这在肖玉杰看来，实际上解决了一个大问题。“想想商业地产开发有了，运营商确定了，万事俱备只欠债权人点头了。”肖玉杰这样告诉记者。

　　西南证券零售分析师徐效鸿表示，“铜锣湾要在北京、成都等地寻找合适的优质店址，几乎是不可能的。在店址没有保障的情况下，收购现有的门店成为最重要的策略。”铜锣湾如果能收购普马的四川门店，不仅能给企业发展凭空多出一条出路，在选址上，更是近乎无成本。