必和必拓做出让步 中澳铁矿石价格达成一致

　　本报记者　史宝华　实习生　李玲

　　昨天，宝钢与国际铁矿石三大巨头之一———澳大利亚必和必拓(BHP-Billiton)公司就2005年铁矿石价格上涨71.5%达成一致。国际铁矿石价格之争终于告一段落。但是一个更加重要的问题需要警觉：随着全球对铁矿石、原油等原材料需求的增加，中国如何才能在这些原材料的国际定价谈判中掌握话语权？

　　必和必拓做出让步

　　“真的吗？那太好了！”昨天，当记者打电话到武钢股份证券部时，一位工作人员显得相当兴奋。显然他有些不相信必和必拓真的让步了。

　　昨天上午11时30分，代表中国钢铁企业进行谈判的宝钢集团在其网站上轻描淡写地公布了与必和必拓达成协议的消息，言语之中丝毫感觉不出谈判的艰难：

　　经过双方充分沟通和友好协商，宝钢与澳洲必和必拓公司就2005年铁矿石价格达成一致：相比2004年上涨71.5%。这一涨幅与日本钢铁企业之前和全球最大的铁矿石生产和出口商巴西淡水河谷公司达成的涨幅一致。

　　此前，必和必拓表示，该公司出口的铁矿石价格要在已经达成的涨幅基础上，每吨再增加7.5-10美元运费，相当于上涨103%-110%。随后，宝钢代表中国钢铁企业与该公司进行了谈判，但必和必拓的态度一直十分强硬。

　　必和必拓为什么会让步？宝钢集团宣传部表示，不清楚原因。必和必拓昨天发表的一份声明说，为了满足客户现在和将来的需求，公司投入了新的资金扩大产能，铁矿石涨价是为了降低额外的成本。

　　但是，必和必拓表示，尽管今年没有与客户在增加运费的问题上达成一致，但在来年还将继续讨论这个问题。

　　北京证券分析师徐杰分析认为，必和必拓此举是为了避免和中国钢铁企业的长期合作关系破裂，毕竟中国是最大的铁矿石进口国，也是最大的钢材生产国。同时，该公司也必须遵守三大供应商之间的价格同盟，以往他们都是保持一致的价格涨幅。其次，必和必拓放弃对中国的长期供应合同不符合自身利益。去年中国进口的2.1亿吨铁矿石中，8000万吨都是长期协议合同，其中3000万吨来自必和必拓。

　　涨价不会剧烈冲击钢企

　　相比2004年的铁矿石价格上涨18.6%，2005年的价格上涨实在有点离谱。但相关分析认为，今年铁矿石价格的上涨，对钢铁企业和整个经济的影响也有限。

　　不利影响确实是存在的。鞍钢集团信息部的一份研究表明，本次铁矿石价格上涨，将给中国钢铁业增加33亿元的成本。这些成本不可避免地将传导至下游消费领域。其中，房地产、汽车、家电等产业首当其冲。

　　不过，中国钢铁工业协会副秘书长戚向东分析认为，我国每年通过长期合同进口的铁矿石约为8000万吨，每吨价格上涨71.5%，约为150元，总计增加成本120亿元。按今年产钢约3亿吨计算，吨钢成本上升有限。而且其余的进口铁矿石不存在再涨价71.5%的问题。另外，目前在中国港口积存的铁矿石总量约3400万吨。今年前两个月，国内生产的铁矿石也增加了700万吨，预计全年可增产4000万吨至5000万吨。这也将在一定程度上减轻进口铁矿石涨价带来的成本压力。

　　国务院发展研究中心市场经济研究所钢铁行业研究员李布分析认为，去年澳元对美元升值约40%，而铁矿石是以美元计价，运费和保险费等都没涨，扣除贬值因素，离岸价实际上只相当于上涨了30%多一些。李布表示，以往，铁矿石进口价比国内价格便宜，以致国内出现了无序进口、倒卖的现象，铁矿石涨价能在一定程度上抑制无序竞争。

　　国家发改委一位不愿透露姓名的专家也表示，铁矿石涨价在一定程度上也能降低钢铁、房地产行业的过热。

　　对于明年的价格走势，李布表示，必和必拓2004年开始扩大产能，预计明年开始，铁矿石价格因扩大产能而下降。我国宏观调控也限制了钢铁产量大幅增加，这可能导致明年铁矿石价格出现下降。

　　中国应谋求原材料定价权

　　2005年的国际铁矿石价格谈判将一个明显的事实摆在了国人面前：中国在诸如国际原油、天然气、铁矿石等重要原材料价格的制定上缺乏话语权，而随着中国经济的增长，这些原材料的需求正在迅速增长。铁矿石价格的争端，不过是其中一幕而已。因而一个重要的问题摆在面前：如何才能提高中国在国际原材料市场中的定价话语权呢？

　　在2005年铁矿石价格谈判之前，亚洲的铁矿石价格都是由日本的新日铁钢铁公司等三家日本钢铁企业和国际三大铁矿石巨头谈判。2005年度，国内14家钢厂推选宝钢代表中国参与谈判。

　　宝钢也做了大量工作，无奈新日铁再次先行一步，今年2月22日，新日铁与全球最大的铁矿石生产和出口商巴西淡水河谷(CVRD)公司达成2005年度铁矿石价格上涨71.5%的协议，尽管宝钢随后单独与淡水河谷公司进行了谈判，但最终还是接受了新日铁已经达成的协议。

　　对此，国研中心市场经济研究所钢铁行业研究员李布认为，其实，宝钢是可以先和必和必拓谈的，而不用步日本企业后尘。2004年，中国铁矿石进口量就超过了日本，有权力参与甚至主导谈判。但就宝钢一家企业而言，其铁矿石进口量只占我国总进口量的百分之十几，仍然小于日本企业的进口量。所以，日本企业成为谈判首家对象就不足为奇。因此，我国钢铁企业需进一步整合、重组，提高集中度，这样在谈判中的话语权才能提高。

　　海通证券雍志强则认为，历史形成的日本企业主导亚洲国家铁矿石价格谈判的传统需要逐步改变。不过，此番必和必拓做出让步，已经显示中国企业的定价话语权在提高。

　　-小资料

　　澳大利亚BHP公司是世界最大的资源企业。它与全球最大的铁矿石生产和出口商巴西淡水河谷(CVRD)以及澳大利亚力拓公司(RioTinto)并称国际铁矿石三巨头。

　　《京华时报》(2005年04月14日B37版)