当人大代表还在北京提议遏制住房价疯涨的时候，海口的许多楼盘实际上已经通过各种优惠活动在悄然降价。
降价花样繁多
“买两房送两万，买三房送三万。”这是位于海口市龙昆南路一楼盘打出的售楼标语。该标语沿街，红底白字格外醒目。在该楼盘的售楼处得知两房、三房的房子已经售罄，目前只剩下跃层的户型。售楼员说该楼盘自推出这种活动以来，销售情况非常好。据计算，该楼盘销售价格为每平方米2400多元，若一套两房的户型有90平方米，总房价就是21．6万元，现在送2万元，总房价就只有19．6万，相当于每平方米2177元，低于现价220余元，实际上是降价了。
海口商品房价格下降的迹象早在去年10月份的海南秋季房展会上就已经显现。由于去年6月份以来海口商品房市场的不景气，发展商想通过10月初黄金周的房展打开僵局，因此在房展期间推出多种优惠活动，诸如买房送装修、送家具、打折等。这些优惠活动把利让给购房者绝不是发展商一时冲动的善心之举，而是发展商变相降价以求吸引消费者的举措。
然而去年10月的黄金周并没有使海口的房地产发展商脱困，在市场疲软的需求面前，降价似乎是刺激市场觉醒的最后武器。
近日，海口市许多楼盘都已经在通过各种活动变相降价。一原房价每平方米2246元的楼盘推出每平方米1989元的特价房，每平方米足足降了257元；其对面的楼盘在把房价由每平方米2000多元降到2000元以内后，又推出部分楼层不再加层加价活动，许多楼层每平方米也少了数百元；部分楼盘除打折外还建立ＶＩＰ会员制度，只要花5000元购买一张ＶＩＰ会员卡就能享受9000元到15000元不等的优惠；买房送装修、买房送礼包则变得更加普遍……
房价涨跌博奕
这种情况似乎跟人们的感受不同。海口市民普遍认为海口的房价是上涨的。事实上表面情况也确如此。自1998年海南房地产迎来第二个发展高峰期以来，海口的房价一直在上涨，即使在去年下半年市场疲软的情况下房价也在涨，鲜有听闻降价之说。据数据显示，去年1——8月海口商品房成交价格为每平方米2330．70元，而到年尾则涨至每平方米2423元。
其实，涨价同目前出现的降价也并不矛盾，只是形式不同，涨价是明涨，降价则是暗降。据海南房产界策划人士曹雨介绍，房产同一般消费品不同，它是不动产，具有投资和保值的功能。房产发展商自然深知，如果降价就会动摇业主的投资信心，房子也再难被青睐。相反，涨价则能增强投资者的信心，促使业主愿意在此投资。因此，发展商从不轻言降价，他们都一个劲地使房价上涨，呈现出楼盘热销的局面。海南某房地产公司的总裁说：“说实话，房地产发展商会说自己的房子好卖，然后把自己的房价炒上去，但目前海口市场疲软，房价炒高了谁买啊，开发商就暗自通过各种活动降价。”
三亚“玉海国际度假村”的营销总监李若尘认为：“房地产发展商不轻言降价的其他原因是，如果降价，就会对外界透露出本楼盘质量可能存在问题；而对毫宅来说，降价就意味着品位的降低。”
从宏观面看，降价有可能反映出一种开发商最不愿意看到的信息——市场已经存在泡沫。如此这般，就不难理解发展商在降价上为什么如此谨慎，又如此大费脑筋巧立名目采用多种活动暗中进行。通过各种优惠活动降价给消费者的印象就如同超市在做优惠活动，消费者在心理上并不认为是种降价，因为一般活动结束价格也会恢复原位。但跟超市做活动不同的是，房地产企业做的这些优惠活动则可能一直延续到房子卖完，或者再举行其他活动，除非市场好转。
市场决定价格
在市场经济中商品的价格是由商品的需求和商品的供给共同决定的。供给和需求会自发地调节价格。房产也不应例外。
发展商王先生表示，商品房这种产品跟其他产品性质不同，它跟股票有点类似，房屋的价格不是当前的实际价值而是对未来的预期，因此可以脱离市场，然而这种观点正被现实案例打破。
海口的某些发展商对未来预期过于乐观，不断涨价，但背离市场规律的涨价，结果只能是骑虎难下，最后再暗中降价。海口房市曾有这么个怪现象：位于海口市人民大道的某公寓，原价格为每平方米1700多元，在销售情况非常不好的情况下竟提价到每平方米1900多元，而后滞销，熟悉情况的人士透露了又一个案：位于沿江五西路的某楼盘数月前售价每平方米2200元，销售情况良好，但发展商为了多得利600元，突然间将其价格涨到每平方米2800元，最后该楼盘销售陷入低谷，涨价数月来没卖出一套房。由此可见，决定房价的仍是市场供需关系。
回头看看海口的房地产供给与需求的形势。先说供给，海口2003年报建的房屋面积400多万平方米，2004年房屋报建量400多万平方米，加上半拉子工程的待售面积300多万平方米，目前待售房屋面积总量约1100万平方米。再看需求，2003年海口的房屋销售量约100万平方米，2004年的销售量大约是125万平方米。供给是需求的近10倍。出现如此严重不对称，海口商品房价格的下跌只能是市场选择的必然。
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海南房价上升空间很大
海南省建设厅副厅长向多银日前表示，目前，海口、三亚、琼海等市县房地发展情况较好，房地产销售情况一路看好，中、高档商品房特别受到省外人士的追捧，此类商品房的消费群体主要是省外人士，占销售总量60％以上。
海南拥有良好的人居环境。随着海南经济的不断发展，海南在建设“健康岛”、“生态省”的发展进程中，逐步得到省外、境外的知名企业青睐，不断有农业、电子、制药、化工、房地产等行业领域的知名企业到海南投资兴业；越来越多的省外、境外人士选择海南作为第二居住地。向多银介绍说，仅去年，海南完成房地产开发投资56亿元（其中住宅开发投资47亿元，占84％），同比增长53％，占固定资产投资的18．3％；房屋施工面积683．95万平方米，比上年增长49％，房屋竣工面积105．3万平方米，比上年下降8．4％，房屋销售面积125．76万平方米，比上年增长11．6％，房屋销售额30．2亿元，比上年增长27．6％，房屋平均销售单价为每平方米2404．88元，比上年上涨了14．25％。
向多银表示，海南省处置积压房地产工作已取得明显成效，目前，99．1％的可处置闲置建设用地、85％的积压商品房、85．6％的停缓建工程已得到处置。银行金融机构89％的积压房地产已得到剥离、处置，信贷资产不良率明显下降，积压房地产项目移交工作已取得实质性进展。
向多银说，海南房地产市场主要有两个特点：首先是地区发展不平衡，该省有18个市县，房地产开发主要集中在海口、三亚两个城市，占全省开发总量的90％以上。随着博鳌亚洲论坛知名度的提高，琼海市政府所在地嘉积镇的房地产开发量逐年增大，去年房价也有较大涨幅，公寓房最高达每平方米2000元；洋浦开发区工业项目的陆续投产，对住宅的需求也逐步增加。下一步，国务院如批准儋州市与洋浦开发区合并成地级市，也会促进该市房地产开发市场的形成。第二个特点是价格差别较大，三亚临海一线的商品房涨幅最大，每平方米最高价达1万元，市区普通商品房每平方米2000多元；近几年海口市海景房涨幅也比较大，每平方米最高售价达5000元，其他地段商品房价格上涨缓慢，价位在2000元至3000元之间。
向多银表示，随着经济的不断发展，越来越多的企业入驻海南，海南房地产业的发展需要上升一个新的台阶，需要一些具有先进企业管理制度、先进经营理念、雄厚经济实力的房地产开发企业加入海南，开发建设旅游、休闲度假房地产和生态、健康住宅。商品房的销售价格也会逐步平稳上升，与各省市的商品房销售价格相比，海南商品房价格还有很大的上升空间。 由北京金融街建设开发有限责任公司开发与承建的西环广场3月28日开盘。
据介绍，位于西直门立交桥西北角的西环广场，是以国际甲级写字楼和高档商业为主的大型综合性建筑群，工程整体投资29亿元，总建筑面积约26.4万平米。（来源：经济参考报）
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