国产手机正在经历着一场“倒春寒”：一方面，核准制的出台让相当多具备生产实力的企业一拥而上，另一方面，国产手机市场占有率暴跌40%，问题手机厂商的利空消息不断，有关机构甚至预测年内可能会有20%的国产手机制造商被淘汰出局。然而，就在这种大盘暴跌的形势下，有个别厂商却不断传来销量猛增的喜讯，康佳手机正是其中之一，使得不少熟悉国产手机业的人士纷纷感慨，不同的策略选择最终决定了国产手机企业两种截然不同的命运。
“红海阵营”优势尽丧
眼下大多数国产手机企业采取的是一种既有市场竞争策略，即“红海策略”。手机制造企业都在明确的产业范围与规则中展开竞争，厂商彼此争夺既有的市场，而产品则成为大宗商品，即使厂商不断以成本降低为管理的重点，企业的利润仍日益下跌。买方实际上操控了制造商的竞赛规则，制造厂商只能不断扩大产能，降低成本，希望以产能来弥补持续下跌的价格。
在这种策略下，可以凭借的竞争优势就是生产技术与成本控制，但这对于国产手机制造商来说，却无疑等于击中“命门”。因为目前我国的手机制造企业年产能力都在1000万部以上，据此推算，现在国内手机年生产量就已经达到了5亿部，远远超出了国内市场的消费需求，而国产手机出口到目前为止情况并不佳。
巨大的产能对应国产手机略显疲软的市场需求，最终导致国产手机2004年库存高达4000万台左右，而巨大的库存资金占用更使得国产手机资金链几乎全线告急。不少专家预测，稍有不慎，国产手机就有可能面临崩盘的境地。
与此同时，洋品牌手机不仅在中国苦心经营多年，并且早就开始积极推行本土化，巧妙地绕过了关税壁垒。巨大的生产规模，加上中国本土的低廉劳动力，使得洋品牌手机在成本控制能力方面一点不输于国产手机。
目前，那些没有任何核心技术优势，仅仅依靠规模化创造低成本效应的国产手机企业腹背受敌，不少问题企业或被兼并收购、或破产，不仅造成一系列服务隐患，也为曾经红极一时的国产手机业拉响警报。
有关专家指出，单靠“红海策略”，国产手机业不可能获得持续增长。核心技术的匮乏，不仅限制了国产手机的推陈出新，也从根本上将国产手机置于洋品牌“跟屁虫”的市场地位。随着近几年来手机产品结构不断升级，以新技术和新产品引导手机市场的趋势逐渐明显，个性化、智能化等正成为今后手机的发展方向，手机已经不再是一个简单的通话工具，而逐渐演变为一个集语音、视频、游戏、信息存储、音乐播放等为一体的娱乐终端，可其中关键的技术却几乎被几大洋品牌所垄断，因此国产手机仍处于整个手机制造业的最低端。
“蓝海策略”成功突围
在这种大环境下，康佳手机从一开始就显得与众不同。早在其他国产手机企业或不断扩充产能、或以市场换技术之前，康佳就已经确立了自主开发前沿手机核心技术的竞争策略。由于提前捕捉到消费者对于手机娱乐化、智能化的新需求，康佳很早就制定了影像战略，并在研发方面投入大量的人力、物力，积极开发能够满足中国消费者需求变化的“新手机”。
康佳的战略就是，以“影像普及”启动3G，最终从影像应用过渡到多媒体应用然后最终实现3G，这既是手机未来发展的终极路线，同时也是康佳手机今后的发展轨道，即康佳“3G快车”的行驶轨道。
康佳手机这种主动为消费者创造需求，从而开辟新市场的做法，不仅为自身获得可持续发展奠定了坚实的技术基础，同时也为国产手机企业指引了一条新的发展思路：企业的竞争不是着眼于今天的市场，而是着眼于一个未知但不受当前竞争限制的市场；这个市场是创造出来而不是争夺产生的，竞争的优势在于突破既有市场的框架。这种策略就是“蓝海策略”，如果企业没有创造“蓝海战略”的信念，那就只能在“红海”中浮沉。
两大阵营加速分化
正是在这种创造性的“蓝海策略”带动下，今年以来康佳手机的销售迅速增长，春节期间更是比去年同期增长30%，其中影像手机销量占30％，成为新春手机市场的明星品牌。
2005年，康佳将遵循差异化的产品策略，从整体市场的挑战者向细分市场的领导者转变。在做好大众产品的同时，着力打造细分“小众”产品，及时开拓新兴市场空间，“蓝海”发展策略有望为其带来全新的成长机遇。
业内人士指出，对于整个手机行业而言，今年是一个拐点，有人形象地将之称为国产手机的“大考”年。国产手机企业将加速分化为“红”、“蓝”两大阵营：坚持科技力、差异化发展道路的“蓝海”阵营将赢得有利生存空间，获得持久发展；而沿袭旧有营销模式、不注重产品科技力研发的企业，将困陷“红海”阵营，发展停滞甚至后退。康佳人性化设计的系列手机（来源：经济参考报）
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