厦华策动移动电视新攻略

　　

张秀良摄影

　　平板电视老大厦华总经理秘密入渝，他在移动电视上表现出的积极态度是否会引起新一轮的彩电大战？而其在昆明的大炒特炒和在重庆的低调又隐含了多少玄机？

　　信报记者 唐玮 报道

　　1月18日，重庆移动电视广告权拍卖爆冷，58个标的只有5个成功拍出。与重庆移动 电视的冷遇相比，此前在昆明举行的移动电视新闻发布会则相对热闹。

　　1月19日晚，在昆明开完新闻发布会的厦门厦华新技术有限公司总经理吴毅、项目经理邱煌秘密入渝。1月20日上午，记者在其入住的希尔顿酒店见到了吴、邱二人，交谈中了解到他们此次秘密入渝的目的是厦华新技术公司将和重庆移动电视公司就合作项目进行进一步的洽谈，并将对2004年年初签定合作意向的客户进行回访。

　　让记者感兴趣的是，平板电视老大厦华在移动电视上所表现的积极态度是否会引起新一轮的彩电大战，而其在昆明的高调和在重庆的低调又隐含了多少玄机。

　　市场最后的大蛋糕

　　和数字移动电视在昆明的高调入市相比，厦华进入重庆则显得有些神秘。

　　吴、邱二人秘密入渝时，北京国美和苏宁发动的彩电价格大战烽烟再起，高清电视等高端产品全面高台跳水，其中厦华一款32寸液晶电视已跌破万元，降幅达到31.5%。作为平板电视的龙头老大，厦华蚕食着洋品牌的市场空间，同时始终维持着同规格液晶电视的最低价格。

　　对这种大规模的价格血拼，吴毅告诉记者，对于彩电这一块的竞争，不好过多进行评论，但是，正因为这种激烈竞争的场面，大量相关公司开始看到移动电视、车载视听载体的增值空间。“不得不说，移动电视现在已经成为广电行业——不管是电视生产企业，还是媒体传播公司的最后一块大蛋糕，充满了吸引力。”吴说。

　　随着上海、北京、广州、重庆等城市移动电视的开播，除了厦华以外，国内相关行业的一些老厂，包括长虹、TCL在内，也开始投身于移动电视的研发过程中。按照吴的说法，移动电视将成为一个新兴的产业，并且具有极大的市场潜力。这个市场的发展，无论是对移动电视显示设备还是传输发射设备都将是极大的促进，同时也为广电传媒的发展提供了新的选择。

　　虽说移动电视已经成为一种趋势，同时也是现在可以想象到的视频传播和接收过程中的最后一块蛋糕，但并是随便什么企业都可以来分食的。国内曾有一家公司进军移动视频，在公交客车上安装的一个显示屏由于安装不到位，掉下来砸伤了司机，值得庆幸的是没有造成更大的事故。吴说，“虽然这是最后一块蛋糕，但是同时，移动电视应该是一个很专业的产业，并不是说任何一个厂商都可以来分一杯羹。”

　　拍卖爆冷并不意外

　　在厦华新技术老总吴毅和项目经理邱煌到重庆来之前的1月18日，重庆移动电视广告权进行了拍卖，拟定的58个时段的广告发布权，起拍价共338万元，但最终只有5个时段成交，成交金额30万元。

　　这个结果大出重庆广电移动电视有限公司的意料，但在厦华新技术公司总经理吴毅看来，却是再正常不过的结果了。吴告诉记者，从重庆的移动电视盈利模式来看，依靠的是广告，因此广告权的拍卖就显得特别的重要。而广告的播放除了拥有一个好的平台以外，还需要有好的时段。

　　“从重庆移动电视来看，现在就进行广告权的拍卖还为时过早，爆冷也是预料中的事。现在重庆移动电视只装在50多辆车上试播，因此广告覆盖面还远远不够，要达到好的广告效果，实际上至少需要覆盖1000辆车的数量。虽然重庆有这种计划，到3月达到多少数量，到5月达到多少数量，但是，在未实现之前，广告商对广告投放持观望态度也就很正常了。再加上移动电视才出现，在节目内容上还有待提高，重庆移动电视只有一套节目，那么节目内容和质量没有选择，在这种情况下，广告商会对自己投放广告的媒体收视情况进行判断。”吴说。

　　吴认为，从技术角度来看，因为移动电视的覆盖率暂时不能达到100%，重庆现在试播的移动电视线路中，也存在部分地段信号中断的情况，这对依靠广告作为主要收益的移动电视来说，是一个不容忽视的硬伤。“如果出现中断的时候，正好是某个广告时段，那么，对广告商来说，这将是最大的损失。在这种覆盖率还没有做好调试的时候，广告商是不会贸然出手的。”吴解释。

　　昆明炒作重庆低调

　　虽然说重庆开始试播的移动电视依靠广告作为主要的盈利方式，但这并不是惟一的方式。“重庆和昆明所采取的盈利方式不同，所以在宣传上也有很大的区别。在昆明，移动电视的推出是大张旗鼓的，开新闻发布会，依靠媒体进行炒作，我们这次就是去参加新闻发布会的，但是在重庆，整个宣传就显得比较低调。”吴毅告诉记者。

　　从吴的介绍来看，全国现在移动电视的经营模式主要是分为三种，一种是靠政府主导，一种靠广告收入，一种靠节目收费。以重庆来说，采取的是广告收入作为收费主要方面。“像重庆这样的城市，有线电视网络比较发达，有线电视对观众的吸引已经基本形成了定式。在这种情况下，观众安于收视现状，数字电视的渗透显得相当不理想。因此依靠移动电视的私人化收视来实现盈利，在短期内是不现实的。”吴毅告诉记者。

　　与重庆模式不同的是，昆明因为电视转播系统在有线网络覆盖上并没有成型，而有线电视网络的投资在成本上计算又略高于移动电视，因此，云南电视台采取的是收费节目的方式推广移动电视。吴说，云南电视台推出的移动电视可以收到10套节目，包括中央电视台、云南电视台、法国时装台的节目，以及专门的新闻、音乐频道。

　　正因为重庆与昆明在整个经营模式上的巨大差别，才造成了同为西部的两座城市，先后在推广移动电视上的态度出现天壤之别。前者相对低调，后者则大炒特炒。“重庆因为一开始就是在公交车上架设，节目选择也比较单一，主要通过广告来获得收益，因此，对宣传来说显得低调很多。但是，昆明不同，它的主要目标用户是私人，必须通过媒体的炒作才能让更多的人了解，这样才有利于推广。”吴这样告诉记者。

　　厦华缺钱不是秘密

　　与厦华新技术公司老总吴毅和项目经理邱煌的交谈中，提得最多的是厦华的技术。吴毅用“发展技术对行业好，对企业不好”来形容厦华在研发上的大投入对企业的影响。

　　“厦华在资金链条上一直存在着问题。”吴诚恳地告诉记者，厦华缺钱并不是什么秘密，从厦华拱手将手机业务让给联想，到前段时间的彩虹收购厦华股份案，都将厦华最敏感的资金问题暴露无疑。按照吴的话来说，旺季到来时，厦华的生产跟不上，本该大捞一笔的时候，结果没赚到该赚的钱。“在这种情况下，厦华只能靠技术的领先，以获取高附加值部分的收益。”吴说。

　　对于厦华中标重庆移动电视公司的车载视听设备，记者一直存在疑问：相对于厦华而言，国际上还有许多产品，从品牌知名度和品牌价值上远高于厦华，比如日本和德国的一些品牌。吴告诉记者，日本设备在标准上和国内不匹配。从厦华自身来讲，已中标的包括广州、杭州、合肥等项目，而且中标金额并非标价最低的。吴、邱二人对厦华的技术很是自信。

　　“重庆和广州的移动电视项目还有些不一样。重庆的汽车是用天然气的，而广州是烧柴油的。在机械原理方式就有很大的不同，那么，对车载视听设备的要求也是不同的。”吴以重庆移动电视为例解释道，由于广州和重庆移动电视载体的不同，因此，厦华公司需要分别为两个城市设置两套系统，这自然会对厦华的研发有要求。“这就是为什么有些厂家也来搞车载视频，但是一装上车就烧了的原因。”

　　三个标准各自为阵

　　相比于移动电视现在的高速发展来说，目前最大问题在于地面数字电视的播出信号指标的标准还没有出台，这严重束缚了移动电视产业化进程。

　　在移动电视国家标准未定的情况下，现在国内出现了三种标准，清华大学、上海交通大学、欧洲标准DVB-T。目前在重庆使用的是欧洲DVB-T标准，上海使用的是上海交通大学的ADTB-T标准，而河南使用的是清华大学的DMB-T移动数字电视标准。

　　三个标准的出现和各自为阵，使厂家陷于一种尴尬的境地，必须同时将精力投入到三个标准的配合研制中。吴毅告诉记者，因为国家标准没有出台，所以厦华不得不将精力分散到三个标准中。“中部有一个省份，最开始的时候使用的是新加坡的技术，但是因为标准无法匹配，造成巨大的投入未产生实际价值。装好的移动电视播出的内容是定桢图象，就像挂的一幅壁画。”吴说。

　　“各地使用的标准不统一，对整个行业的发展没什么好处。”在吴毅看来，虽然现在国内已经有一些厂家开始涉足移动电视行业，瞄准了移动视频系统的发展，但是因为这个市场较小，整个市场一年也就3万台的量，因此，在这个过程中，企业的发展显得更加尴尬。

　　不过，有预测称，明年年底国内统一的标准将会出台，到那个时候移动电视会进入高速发展的正轨。按照厦华新技术公司项目经理邱煌的构想而言，此后的移动电视，不仅仅局限于车载视听设备的层面。“就像是哈韩、哈日族，手臂上就也可以捆着一个移动电视显示屏，而以前幻想的躺着睡觉，天花板上有台电视也将成为现实。