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花旗亚洲高层人事调动频繁 陈子政归来香港(2)


http://finance.sina.com.cn 2005年01月20日 18:55 21世纪人才报

  向汇丰学习

  “现时很多银行都在部署大中华地区业务的发展,尤其是在公司业务方面,零售业务反而着力较少。因此我们会制定一套较全面的人事、产品、客户及风险控制等的管理系统,
以促进内地零售业务的发展。”

  陈子政认为,内地消费金融市场的发展空间可能更大。“我们只入股浦东发展银行5%的股份,但是花旗与浦发正合资经营信用卡业务。虽然花旗入股的份额小,但希望与浦发在技术和产品研发上合作发展,以取长补短。”

  他指出,可能内地银行的产品创新不及花旗,这方面可以利用花旗的优势,而内地银行的分行网络和客户肯定比花旗多,亦能协助花旗拓展当地市场。两者的合作层面不只是做企业融资。

  “中国市场非常大,而且各个城市都有其特色,我们现时的投资没有可能覆盖所有范围,我们的目标亦十分清晰,例如上海、广州、北京等,把焦点放在商机最大的地方。”陈子政说,花旗在内地将重点发展理财等业务,优势不大的业务,如借贷,则会减少投资。

  今年,花旗会集中火力,争取为内地银行上市融资。内地社保基金即将投资香港股票和债券市场,也为花旗增添了商机,陈子政表示会珍而重之,做适当的投资。

  花旗银行于1998年与美国旅行者集团Travelers Group,TRV合并,组成花旗集团Citigroup Inc.。2004年,花旗以27.3亿美元在韩国买了一间银行。陈子政表示,花旗集团除了内部增长之外,亦十分重视并购所带来的高增长,“花旗集团的利润目标增长率为双位数字,我们大中华区亦以此为目标,否则难以向公司交代”。

  陈透露,花旗在亚洲已锁定几个目标寻求并够机会,中国是必然的选择。

  在内地拓展的外资银行中,花旗与汇丰旗鼓相当,但后者的并购似乎更有声有色。陈子政坦言,花旗在很多方面会向汇丰银行学习,同时希望共谋商机。“市场这么大,不需要一定打败郑海泉才算成功,双方要寻找商机,以达到双羸局面。”

  当然,花旗也有自己的独门武功,那就是抢占华东市场。陈子政表示,上世纪70年代未,有许多香港厂商在华南区投资设厂,台湾厂商自1992年亦搬到珠三角一带,然而,现时的趋势是,愈来愈多台湾及海外厂商的投资着重于长三角地区。根据陈在台湾的观察,多数台湾投资内地的大规模发展项目,都集中在华东地区,因为长线来看,华东的发展空间比华南大,华南已开发20年,华东才刚开始10年左右。

  同时,高增值和高科技行业,都集中在华东一带,未来整个供应链都会集中在华东地区,因此自然会吸引海外投资者进入当地市场。

  陈子政准备结合花旗在台湾吸收的经验,发展华东地区。首先,了解台商在内地经营的模式和高科技行业的制造过程,为客户提供相关的银行服务。陈子政笑言,台商投资内地比香港投资者更为积极,台湾的制造业创造的利润占当地国民生产总值30%,在香港则少于10%。

  陈子政的长远目标是,增加内地的分行网络,以及取得更多人民币业务的牌照,以方便客户经营生意。

  此外,花旗还将协助台商把内地的业务分拆到香港上市。台湾的金融业都是当地政府拥有和操纵,当地政府亦一直希望将银行民营化、私有化,这些都为花旗提供很多契机。陈子政也表示,现在惟一的障碍是政治因素,两岸三地在金融业方面更融合的话,保证定会是三羸局面。

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