盈利水平超出预期 西门子倾力布局中国市场

　　在中国的盈利水平远远超出预期。西门子在华的长期投资总额已达85亿元人民币。在中国各地办事处总数上升到了38家，拥有31000名本地员工。中国棋局关乎全球。

　　自1月3日起，冯必乐正式抵达北京，开始其卸任西门子全球总裁兼CEO一职前的最后一次访华之旅，1月27日，冯必乐将把这个职务交由其接班人柯菲德。

　　1月6日上午9时，西门子全球总裁兼CEO冯必乐携刚上任5天的西门子中国总裁兼CEO郝睿强在北京与媒体记者见面。

　　盈利水平远远超出预期

　　“这是我最后一次在西门子股份有限公司总裁兼首席执行官这个职位上参加我们在中国举行的新闻发布会。我心里的感受非常复杂，因为中国在我心目中一直占有一种非常特殊的地位。”

　　在2004年5月份，西门子宣布未来在华利润与增长战略。“西门子在中国的盈利水平远远超出预期。”据冯必乐介绍，在2004财年(从2003年10月1日至2004年9月30日)，西门子(中国)有限公司取得的订单金额为418亿元人民币，比上财年的313亿元人民币增长34%；而销售额由上财年的301亿元人民币增至384亿人民币，比2003财年提高了28%。

　　在2004财年，西门子中国巩固了其在信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗和照明等各个业务领域内的领导地位。为了不断提高本地化的水平，开发并推出更加符合中国市场需求的产品，西门子各个业务集团在中国的制造、工程和研发能力也得到了显著提高。

　　作为利润与增长战略的一部分，西门子公司通过其地方办事处网络更好地融入本地市场，同时让本地业务更好地融入其全球价值链。仅在2004年西门子就新开设了11家地区办事处，在华办事处升至38家，今年计划再增设9家。

　　投资促进中国业务

　　“中国近几年来迅猛的经济增长在全球独一无二，而中国已经成为世界上第三大也是增长最快的电子电气市场。2008年的北京奥运会、2010年的上海世博会以及广州的亚运会等重大事件都将进一步推动中国经济的飞速发展。西门子希望能够抓住这些增长机会。”冯必乐说，作为领先的基础设施供应商，西门子希望在中国经济的持续增长中大显身手，目标是在中期把销量和销售额翻一倍。

　　为了保持西门子在创新领域的领先地位，公司将在本财年大力扩充在华的研发和软件开发中心，其中包括建设一个全球宽带技术研发中心，同时西门子中国研究院将成为信息与通讯和自动化与汽车技术应用的研究中心。此外，中国也将在西门子的全球采购活动中扮演越来越重要的角色。通过新成立的西门子中国采购办公室，西门子2004财年采购额达到220亿元人民币。“在新的财年里，我们将继续大力推动本地采购业务，最终实现在华年采购500亿元人民币的目标。”

　　据悉，截至2004年底，西门子在华的投资总额已经达到85亿人民币。2005年元旦正式出任西门子(中国)有限公司的总裁兼首席执行官郝睿强说：“为了能够让业务蒸蒸日上，我们必须不断地追加投资。2004年5月，我们宣布了未来几年将在华增加人民币100亿元的投资。更重要的是，我们将继续投资在生产、工程、研发、市场销售和本地采购活动中。”未来新增投资中包括10亿元的西门子中国总部大楼。

　　利用和培养本地优秀人才

　　依据在中国享有的良好声誉，西门子吸引了市场上最优秀的人才，目前公司拥有31000名本地员工。2004财年，西门子就在华招收了约4000名新员工，计划在2005财年再增加5000名新员工。

　　郝睿强说：“我们能否吸引和留住中国的精英人才，将决定我们能否在这个竞争激烈的市场中获得成功。所幸的是，西门子公司良好的声誉使我们成为一家倍受求职者欢迎的企业，这是由于西门子的人才战略一贯注重员工的培训和发展，以及在公司中培养自己的领导人才。我们尤其重视尽可能地让本地中国员工来发展我们的本地业务，并为他们提供了晋升管理职位的宝贵机会。”

　　据介绍，西门子9个省级总经理中，有6个是中国本地员工。“而本地化决非到此为止，我本人将进一步推进西门子中国的本地化进程，要让我们成为在所有外资企业中对本地人才最具有吸引力的公司。”

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　　西门子在中国

　　西门与中国的合作可以追溯到1872年，当时西门子公司向中国提供了第一台指针式电报机。公司也见证了近25年来中国改革开放带来的巨大变化。西门子的全部业务集团都已经进入中国，活跃在中国的信息与通讯、自动化与控制、电力、交通、医疗、照明以及家用电器等各个行业中，其核心业务领域是基础设施建设和工业解决方案。迄今为止，西门子在中国已经建立了45家合资企业，建立了38个地区办事处。这种区域组织结构让其更好地了解本地市场信息。

　　老帅冯必乐寄语企图国际化的中国企业：必须成为所在国优秀的企业公民

　　在欧洲，冯必乐(Heinrichvon Pierer)的名字就是西门子的代名词。他在尚未度过64岁的生日时选择了离职，他说他已为西门子服务了35年，现在是该退休的时候了。

　　美国通用电气前CEO杰克.韦尔奇称，作为西门子公司总裁及首席执行官，冯必乐领导公司走过了一个变化无常的阶段，踏上了稳定盈利的发展道路。而西门子公司对他的评价是“把一头沉睡的雄狮唤醒”。1月27日冯必乐将正式离任，仅担任非执行监管委员会主席之职。德国分析师称，冯必乐的离职不仅标志着西门子告别一个时代，还意味着德国少了一个“打工皇帝”。

　　冯必乐说，如果1992年他出任CEO时西门子还是个超级大邮轮的话，那么现在他已将其改变为一支快艇编队。至于可以给自己的表现打几分，那要由外界去评判了。

　　冯必乐自称很了解中国，20年间先后50多次来过中国，并对中国的一句谚语印象深刻：前人栽树，后人乘凉。而在德国，他以德国经济亚太委员会主席以及外商在德投资联邦专员的身份向别人阐释这句话的涵义，他说中国人做事追求长期利益，而德国人也有着这种文化，所以西门子同中国做了100多年的生意。

　　冯必乐说，如果你在一个国家做生意，那么你只是一位客人；如果你在一个国家做生意并在这个国家生产产品和雇用本地人，那么你就是一位朋友；如果你在一个国家做生意、生产产品、培训人员并且进行研发，那么你就是该国的一位好公民。西门子希望成为中国优秀的企业公民，而中国企业要想国际化，也必须成为所在国家的优秀的企业公民。