物美出京收编天津大荣 区域优势初显现(图)

　　

在北京网点数位居第一的物美正在加快布局天津的步伐。Photocome供图

　　本报记者　杨开然

　　随着外资方日本大荣的正式撤资，天津大荣的并购悬案出现了戏剧性的变化。11月底至今仅半个多月的时间，物美便用闪电般的速度迅速将天津大荣纳入旗下。昨天，记者从天津大荣得到证实，物美将收购天津大荣，并已签订了托管协议。这也意味着物美在天津一举增加了12家6000平方米到7000平方米的综合超市。加上以往在天津布下的网点，在北京起家 、目前位居北京连锁超市网点数量之首的物美将很快在天津形成区域优势。

　　收编天津大荣

　　“物美将托管经营天津大荣，但是还没有最终签约。”天津大荣总经理姜维藏确认了这个消息，“很快就将有正式消息公布了”。

　　天津大荣旗下拥有12家大荣超市，全部位于天津的繁华地段。天津大荣是日本三大零售巨头之一的日本大荣和天津外总集团公司合资成立，日本大荣股份占65%，天津外总是35%。

　　据物美内部知情人士透露，天津外总集团公司已经和物美几天前签了托管协议。根据协议，天津大荣中方股东天津外总集团公司将把全部股权托管给物美，托管后，物美对天津大荣进行资产重组，资产重组后大荣超市将改名为物美综超。托管协议签订后，物美全权负责天津大荣的运营。

　　这位知情人士透露，资产重组开始后，物美将购买大荣超市的商品和设备，然后把员工承接过来，一切完成后，物美将再与天津大荣签订正式的并购协议。对于托管涉及的财务和人事等重大问题，姜维藏以商业秘密为由拒绝透露。

　　记者了解到，直到11月底物美才开始接触天津大荣，通过天津市政府有关部门与天津外总集团取得联系，开始洽谈收购天津大荣的可能性。而在短短半个多月的时间，双方就已经成功牵手。巧合的是，物美出手之时正是日本大荣撤资之际。“在11月底以前，日本大荣宣布撤资并与天津外总解除了合资协议，目前公司由中方运营。”昨天，天津大荣内部人士道出了其中原委，日本大荣的撤资就意味着物美已经扫清了将大荣纳入旗下的最大障碍，可以名正言顺地当家做主了。

　　“应该说，与物美的合作是十拿九稳的。”姜维藏表示，物美即将发布的公告将披露整个过程。

　　竞争对手出局

　　物美的成功入主也宣告了其他两个竞争者彻底出局。

　　早在今年8月，天津大荣就进入了华润万家的视野。作为在天津已经拥有60家超市和2家超级广场的华润万家，接下大荣的12家超市显得顺理成章。

　　但昨天物美成功收编的消息将华润万家的愿望彻底击碎。

　　“华润万家已经和天津大荣没有任何关系。”昨天天津大荣总经理姜维藏断然告诉记者。虽然姜维藏不肯过多谈及华润万家，但有人表示，华润万家在8月也与天津大荣达成了口头协议，但迟迟没有做出实质性动作，所以天津大荣只能重新物色买家。

　　这就可以理解当时华润万家为何出言谨慎。当时华润万家公共关系部经理杜女士面对记者的采访只说了一句：“我们不是收购，收购还没有定论。”

　　而另一大可能的收购者沃尔玛随着日本大荣的撤资而淡出了业界的视野。尽管沃尔玛在本月再次向日本大荣提交了重组建议书，但急于收缩战线的大荣还是最终选择了从中国撤资，撤资后，沃尔玛也就退出了天津大荣的竞争。

　　形成区域优势

　　“如果我记得没错，拿下天津市场、巩固北京市场，正是今年和明年物美的重要战略。”物美一位内部人士告诉记者。

　　在平静背后，这桩交易并不简单。成功拿下天津大荣后，物美等于增加了12家6000平方米到7000平方米的综合超市。加上以往在天津布下的网点，物美将很快在天津形成区域优势。

　　2002年物美以收购天津万家利和宏发便利超市系统进入天津，目前物美在天津有5个综合超市和60个左右便利店。今年年底明年年初，物美在天津的两个大卖场也将要开业。

　　“不仅在规模上得到巨大扩张，更重要的意义是，物美已经将其在北京百试不爽的托管模式延伸到北京以外的地区。”西南证券商业分析师徐孝鸿这样评价物美的特色购并。早在1997年10月，物美首次采用这一模式，托管了连年亏损的石景山古城菜市场，此后，物美频繁采用这一模式，截至目前，物美各业态店铺数目已激增至603家。

　　徐孝鸿表示，物美通过此次并购至少能得到两个好处。一方面，物美通过对天津大荣的并购间接压制了竞争者，并得到了多个寸土寸金的商业网点；另一方面，通过托管和并购，既成就了物美自身的低成本扩张，又使得物美与当地政府的关系融洽，为进一步在天津开展合作和扩张奠定了基础。

　　《京华时报》(2004年12月21日第B43版)