传统空调无利可图 空调业孰生孰死看明年 | ||||||||
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http://finance.sina.com.cn 2004年12月13日 16:31 广州日报大洋网 | ||||||||
空调业2005冷冻年度已过去3个半月,但与往年热闹的开局相比,今年各大空调厂家几乎集体“失声”。不但没有大规模的经销商会议,甚至连新品发布也是遮遮掩掩,来自上游原材料涨价的压力依然压得各大厂家直喘气,而强势终端的崛起更开始颠覆空调业的传统销售模式。 昨天,格兰仕更是首度将“停止传统空调生产”的新闻发布会放到苏宁电器这一强势
本专题文/图/表记者卢德夫、文斐 1997~2004年度中国家用空调市场销量(单位:万台) 空调厂商突然大规模结盟 昨天,格兰仕集团副总裁俞尧昌在广州苏宁电器总部宣布,全面停止生产制造普通空调,转向高档光波空调的生产制造。这是继美的宣布武汉投产全健康II型空调后,新冷冻年度里又一个向外界宣布大规模动作的空调厂家。 传统空调已经无利可图 “我们这两年确实没有声音,2年前跟着人家走,做将被淘汰的机型,2004年度又是个灾年,目前格兰仕做空调还没进入真正的正常盈利阶段,”俞尧昌坦承,“因此眼光紧盯传统空调已经无利可图,要回避中低端的过度竞争,只有全面投入光波空调这一中高端市场。” 据悉,格兰仕中山空调生产基地本月内将竣工,下月将正式投产,届时产量将达560万台,明年目标1000万台,3年内达到1500万台产量。“我们的目标是,将空调做成格兰仕的另一个微波炉产业,做全球最大的生产制造基地。” 无独有偶,就在格兰仕选择苏宁电器宣布全面停产普通空调之际,空调业内掀起了一场规模与新品的较量。上周,美的在武汉宣布首台全健康II型空调成功下线,顺德、芜湖、武汉三地空调总产能达到1100万台,冲击全球前三强。而TCL方面也宣布将推出全新的钛金空调,在业内首次通过高新纳米科技,以便解决空调性能衰减的问题。 近年产品技术革新缓慢 记者获悉,本周三,国美电器和奥克斯将联合召开“水护氧”新品空调上市发布,国美将与奥克斯签订独家买断包销协议,独家销售奥克斯的水护氧空调。而此前苏宁电器与海尔空调则以结盟的形式瞄准新年度30亿元的销售目标。 对于空调业内厂商突然联合传出的种种声音,俞尧昌表示,“这两年我们确实走了弯路,只重视代理制而忽略了强势终端的崛起,在价格上与别人硬碰硬又没有基础,与其鱼死网破,不如进行营销创新。” 奥克斯空调营销总经理吴方亮则表示,近几年“洗牌”几乎吸引了所有空调企业的所有精力,把心思都集中在抢占更大的市场份额或不被洗牌出局中,产品技术革新速度缓慢。而终端连锁模式是先进的商业模式,以连锁卖场为主的渠道格局正日渐形成,包括奥克斯水护氧空调在内的新品销售,也开始史无前例地选择最适合的销售模式———终端,而非以往的代理。 行业将现拐点 对于厂商掀起的新一轮合作高潮,某家电业资深人士表示,“2005年度是空调业开局最淡,市场启动最慢、最无效益的一年,市场将出现‘拐点’,反倾销和产能不足等出口瓶颈已出现,前十位主导厂家产品线不完备,因此商业和产业资本正在重新协调关系,终端促销将影响2005年度的国内空调竞争格局。” 据业内专家分析,2004年冷冻年度空调行业积压的空调高达800万台,加上渠道市场及社会长期的历史沉淀积压,库存的普通空调高达1500万台。不过,这几年国内市场品牌的高度整合和集中过程中,大量品牌的退出、倒闭、转产、战略转移等均带来了巨大的市场契机。“格兰仕进军空调业有4年,但这4年只是战略准备,我们走了弯路,明年我们将进入产业进攻阶段,让格兰仕微波炉辛辛苦苦打下来的江山积累的资金不白花。”俞尧昌称。 实际上,2004年度包括格力和美的两大巨头已经持续保持积极主动的价格策略,而海尔也以完善产品线的方式调低了其一直较高的均价。对此,空调业内权威杂志《空调商情》评论说,主导品牌的主动降价打压了其他品牌的价格竞争空间,他们诉诸规模发展的价格策略,客观上推动了行业的“洗牌”进程。 |