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 昨天，三元乳业和国际纸业结为策略联盟。本报记者 刘军 摄
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国际纸业阵营拉三元加盟 叫板利乐包装阵营
本报记者 胡笑红
与新希望、光明乳业、广东燕塘牛奶刚刚缔结“巴氏鲜奶策略联盟”(以下简称“鲜奶联盟”)的国际包装巨头——国际纸业昨天再次出手，其独资子公司上海国际纸业有限公
司总经理苏志杰与北京三元食品股份有限公司总经理郭维建在北京人民大会堂正式缔结“巴氏鲜奶策略联盟”，再次向在中国乳业包装市场中处于垄断地位的另一国际包装巨头——利乐发起强攻。由此，也使得分处于两大包装阵营的光明、三元与伊利、蒙牛等乳业生产巨头之间的对峙更加公开化。
拉三元进联盟
据了解，三元与国际纸业早在今年7月初就开始了相关战略联盟的谈判。据苏志杰介绍，三元与国际纸业一直存在合作关系，这从三元目前在市场上主要销售国际纸业生产的“新鲜屋”装乳品就可以看出。只不过以前双方的合作是松散型的，而此次结成策略联盟，双方不再是简单的供应商和采购方的关系，除了在新鲜奶包装业务上继续合作之外，双方还将在企业管理、生产设备、技术研发、市场渠道拓展及国际市场开发等方面展开更深层次的合作。
昨天开始正式在北京市场上市的三元“小鲜屋”产品就是双方联姻后出生的第一个“孩子”。郭维建向记者介绍，以往三元送奶到户的产品是传统的袋奶和瓶装奶，此次推出价格为1.5元的“小鲜屋”尽管在价格上稍高于袋奶和瓶装奶，但该包装形式不仅符合国际流行趋势，而且将产品保存期由2天延长到7天。郭维建表示，在今后几年内，三元将以“小鲜屋”完全取代送奶到户的袋奶和瓶装奶。业内人士表示，三元的目的很明确，与国际纸业的联手意在通过结盟改进其产品包装、扩大市场份额。
打破利乐垄断
据了解，对于今年动作频频的国际纸业来讲，三元是国际纸业今年以来拉进“鲜奶联盟”的第四家国内乳业生产巨头。苏志杰承认，在此之前不久，主要生产“新鲜屋”的国际纸业不久前与新希望、光明乳业、广东燕塘签约，合作方式与三元基本一致。这意味着，国际纸业抓住了中国南北市场上最大的“新鲜屋”市场，它们都是生产巴氏低温消毒奶的乳品企业。在发达国家，巴氏鲜奶在市场上占有绝对优势，据欧洲权威调查机构EUROMONITOR2003年提供的数据显示，加拿大、美国、日本的巴氏鲜奶的市场份额都在99%以上。因此，向这些市场巴氏鲜奶生产企业提供包装———“新鲜屋”的国际纸业也是当仁不让的包装业老大。
但是，在中国乳品市场却是使用利乐包装的“常温奶”(不添加辅料，经灭菌、无菌罐装制成的保存时间较长的乳品)更加畅销。瑞典利乐去年在中国提供了110多亿个包装，发展了以伊利、蒙牛为代表的国内两大“常温奶”生产巨头为客户。中国无菌包装市场的95％被瑞典利乐公司所占据，其中70％来自乳制品行业。“新鲜屋”在中国去年却仅有10亿个的销量。苏志杰昨天接受记者采访时也承认，在中国乳业市场，国际纸业的份额还不到10%。
正如业内人士所说，悬殊的市场占有率让国际纸业在中国大搞“鲜奶联盟”的野心显露无余：希望以结盟乳品生产企业的方式促销“新鲜屋”，动摇“利乐包”在中国乳品包装领域的垄断优势。苏志杰在昨天公开放言：目前在欧美发达国家市场上，几乎找不到常温奶的踪影，预计包装巴氏鲜奶的“新鲜屋”也将在3到5年内成为中国乳品包装的主流。
加剧乳品竞争
苏志杰进一步强调，在中国，消费者对巴氏鲜奶和“常温奶”的区别还不够了解，此次与国内巴氏鲜奶巨头合作，“更主要的目的就是要让消费者认识什么是真正的鲜奶”。此外，“新鲜屋”的成本比利乐包成本要低很多。
对此，利乐包装阵营的“常温奶”生产企业伊利有关负责人向记者表示，中国幅员辽阔，现在伊利准备向二线、三线市场扩张，而这些市场如果配备完善的冷链系统难度很大，因此保质期长达半年以上的利乐装常温奶是这些市场的最大赢家。三元郭维建则认为，虽然巴氏鲜奶的销售半径只有800公里，但三元可以通过并购当地企业的形式完成“新鲜屋”巴氏鲜奶在全国市场的布局。据其透露，三元900万元收购广西奶业品牌“天爱”的生产厂家柳州市奶业有限公司股权的签约仪式就将在今天正式举行。
有业内人士指出，种种迹象表明，从现在的市场格局来看，国际纸业与利乐的中国争霸战加剧了以伊利、蒙牛为代表的常温奶生产企业与以光明、三元为代表的巴氏鲜奶生产企业之间的对立。乳品的竞争格局将直接影响两大国际包装巨头在中国市场的竞争结果。
《京华时报》(2004年11月11日第B34版)
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