张洪昌的纳斯达克梦

　　在中关村，像张洪昌这样以6万元起家的人或许不少，但如他一般坚定目标且不离不弃的成功者不多。“中途离开去做其他的事情，成功比例要比最初创业时低”--是其他初创型企业领导者可以从中学到的经验

　　本报记者 邓妍

　　打从开始创业起，张洪昌就认准了去纳斯达克上市的目标。不久前，获得中国最大互联网风险投资集团之一IDG VC的投资后，张洪昌距离梦想的实现越发近了。

　　张现在是精品教育营销服务集团(以下简称精品教育集团)总裁。2005年年底，在经过不足一个星期的接触后，IDG VC即与张洪昌达成共识，前者决定在三年内，向精品教育集团投资千万美元。

　　IDG VC是最早进入中国的美国风险投资机构之一，目前已在中国投资100多家企业，在中国管理的资金总额超过8亿美元，其投资的公司中有十多家已在海外上市，典型的案例包括百度、携程、搜狐、腾讯等。

　　精品教育集团的故事，对于多数在中关村艰辛创业的其他企业而言，无疑又是一出互联网发展的

神话。

　　其实，张洪昌的创业经历颇为坎坷。“中途离开，去做其他事情的成功比例要比最初创业的时候低”是他秉承的信念，类似的经验，或许值得其他初创型企业领导者借鉴。

　　梦想驱动的创业

　　按照张洪昌的目标，2006年，精品教育集团将实现业务10倍以上的增长，2007年营业额超过亿元大关，2008年赴纳斯达克上市。

　　这些宏伟计划的起始点，其实貌不惊人——仅为区区6万元资金。

　　张洪昌来自天津大港区一个不足百人的小渔村。2000年，拿到硕士学位后，张从天津只身来到北京。

　　以他的外语学历背景，完全可以进入一家外企，做一名表面上可以让很多人羡慕的白领。不过，他打小的志向是“让优质教育资源为更多人所共享”，所以，在他看来，当时选择进入刚开始创业的教育网站——启迪网，既属偶然也是必然。

　　在启迪网，不到4个月，张洪昌就从英文编辑晋升为主管整个公司运营和业务的运营总监。接下来不到一年的时间，网站成为业内影响力最大的专业门户，还实现了收支平衡。

　　时逢互联网泡沫破裂。2001年8月，启迪网投资方在网站经营理念上与张洪昌发生争执。双方协商无果，张洪昌坚持自己“办教育”的原则，选择了离开。

　　凭着6万元这点小本钱，张洪昌二次创业，并于2001年底让精品学习网正式上线。此后的4年里，他历经了互联网泡沫破裂及2003年“非典”的冲击。回忆起当时的情况，张坦言非常孤独，且无数次经受着生死考验。

　　执着的魅力

　　打造一种全新的商业模式——专注于教育招生这一细分市场，不仅让精品学习网发布3个月即实现了盈利，更因此吸引了IDG VC的青睐。

　　张洪昌至今不清楚当时IDG　VC是如何找到他的。但一个星期即确定合作协议，让当时正在和他接触的其他投资商措手不及。

　　IDG　VC是中国少有的在中国教育行业中有成功投资经验的风险投资公司，它的方向与张洪昌打造的教育营销商业模式有直接联系。和其他风险投资不同的是，IDG　VC对所投资的企业，不仅会注入资金，更会帮助创业团队进行管理、人才和资源升级，这正是张洪昌所看重的。

　　张洪昌没有透露IDG VC“千万美元”投资额度的具体金额，但他告诉《财经时报》，IDG VC的投资将分批进入，所有投资将在2007年全部到位。

　　在张洪昌看来，创业过程中最艰辛的阶段并非初始期。“一开始，虽然没有很多钱，但也没很多债务。”

　　最艰难的时期，是感觉自己已经做得不错、业务较稳定时，反而暗示自身已进入瓶颈。张洪昌向《财经时报》坦言，从私自角度来讲，到这种阶段，企业领导者往往会想发财了，因为，此时即便做了一些努力，效果也不会明显。

　　如何突破类似的瓶颈？对于一家企业的领导者而言，极为艰难。张洪昌总结的药方是，及时更新自己的发展目标，且这个目标必须是根据自身情况恰如其分地制定而来。

　　对于正在创业阶段的小企业，张的建议是刚开始一定要制定一个较好的发展计划，且整体思路中要详细确立实施步骤，“只要思路清晰，离成功也就不远了”。

　　张洪昌强调的另外一点是执着。如果中途更改自己的创业目标，离开去做其他的事情，成功比例要比最初创业时低。