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加强集约经营 优化资源配置
光大银行加强直接营销成效显著
从日前结束的中国光大银行2005年年中工作会议上了解到，今年以来，面对宏观经济调控的复杂经济形势和日益激烈的市场竞争环境，光大银行进一步加强集约化经营，优化资
源配置，加大总行本部直接市场营销的力度，取得了显著成效。
据悉，今年上半年，为加强营销能力建设，光大银行在总、分行成立了营销协调小组，统筹市场营销工作；总行建立营销周例会制度，加强总、分行之间的信息交流与沟通，建立快速反应机制。在营销策略上，为满足一些优质重点客户的个性化金融需求，由行领导亲自带队营销，集中优势资源实施重点营销。上半年，陆续组织了对多家全国性重点集团客户的统一营销和集中授信，集中管理运作与国家开发银行的担保贷款、中长期贷款和配套开发贷款，与海关总署签订了银关联网业务合作协议。特别值得一提的是，该行在上半年中央财政非税收入收缴代理银行项目上再次成功中标，加上此前已经获得的代理中央财政直接支付、授权支付业务资格，一举成为全国唯一一家拥有全面代理财政国库业务资格的商业银行，在同业中引起广泛关注，反映出该行在资金结算与系统管理上的不凡实力。
光大银行的辛勤努力换来的回报是十分丰厚的。据该行有关负责人透露，截止6月末，光大银行已就非税收入代缴业务与多个部委达成合作意向，预计全年可新增结算量400亿元，沉淀低成本财政性存款100多亿元；代理收缴税款的银税通业务全行开户达5万多个，累计代理税款超过60亿元，不但得到了纳税人和税务机关的普遍欢迎，初步形成了税务部门、纳税人与银行三方共赢的格局，而且形成近10亿元的沉淀资金。在首批获得短期融资券主承销业务资格后，上半年成功代理中国五矿集团公司发行17亿元人民币短期融资券，代理中国联通公司发行100亿元人民币短期融资券，帮助企业在全国银行间债券市场进行直接融资，降低了企业的融资成本，细化了财务和资金的管理，更好地适应了公司业务发展的需要。
此外，该行与海关总署合作开发银关通、银关保业务相关技术系统计划于8月份投产上线，预计将带动可观的结算量，形成稳定的存款沉淀。
作为中等规模的商业银行，由于资金、人力等方面的限制，在客户营销上不可能全面出击，面面俱到。必须集中有限资源，瞄准重点目标客户统一使用，以通过集约化经营降低营销成本，控制经营风险，提高营销效益。光大银行推进“大总行、小分行”建设，加强集约化经营，不但契合了现代商业银行的发展方向，也显示了该行调整业务经营模式，推进发展转型的切实措施。
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