徐明天

　　特价商品特在哪里？最近，一位业内人士向笔者道出了“特价”的底细。她说，特价也是一种价格战，是各大商场普遍采用的主要促销手段。各个商场特价的方法在个别地方会有区别，不过大同小异。

　　每天有三五千种特价价格优惠九到五折

　　黄小姐说，一般超市商场以居民日常生活消费商品为主，大致有200多个类别10万多个品种的商品。正常的情况下，每天会有3000～5000种特价商品。每一种商品都会选3～5个产品作为特价销售，最少要选一个产品作特价。特价商品的价格一般是9折左右，有的最高能打5折。服装、百货的价格弹性较大，打折就高一些，电器、名牌产品的价格刚性较强，打折就低一些。但也有例外，如最近格力的一款1400多元的窗机空调在万佳的商场特价到800元。特价与降价不一样，特价是一个时期的价格，过后还会恢复到原来的价格；降价一般是同类商品都会降到相当的水平，特价是比相同商品正常的价格要低。特价的时间一般是一个星期，有的会是一个月，也有的商品是选定一天中的一个时间段。如万佳熟食类中的水饺和蒸饺是选在每天中午吃饭的时间特价销售，全年坚持，天天如此。

　　特价一般选择应季畅销商品

　　特价一般要选择名牌产品，有的时候也选择新上市的新产品，但总的标准应是畅销的产品。操作起来，主要根据季节的变化，选定应季流行畅销的产品。深圳一年四季不十分分明，主要是根据凉季和热季来决定。天气热的时候，要选一些冷饮、洗发水、防晒护肤、纸巾、驱蚊杀虫、水果等方面的应季商品。如入夏以来，一般会选择甜桃、榴莲、西瓜作为特价销售，每星期选一种水果。天气凉爽，就要选择一些营养滋补的食品、保湿护肤等方面的产品。特价商品的选定一定要科学，选不好不但没有好效果，反而会有坏作用。例如服装，必定要选应时流行的，如果是反季服装作特价，大家就会认为是商场处理积压品。再如电器，夏天要选空调、风扇等作特价，冬天要选暖炉等，这样才能起到促销作用，如果反了就会起相反效果。

　　只要把顾客吸引来商场就能有钱赚

　　商场特价让利这么多，还能有钱赚吗？黄小姐说，只要把顾客吸引来，商场就能有钱赚。进了商场空手出去的人很少，进了大商场看到特价便宜，就是不标特价的商品也会感觉便宜，看到什么都想买，买着买着就是大包小包在手里提着了。因为大商场进货量大，厂家给的价格就低，只要买得多，每样少赚点，就有钱赚了。