最近，销量最大的格兰仕微波炉受到了“内外夹攻”：去年刚刚开始染指微波炉现在就已稳居国内市场第二名的美的，居然又狂妄声称要做出口第一名，这简直是要造反了，是可忍孰不可忍？更可恨的是，作为一家洋品牌，老对手LG微波炉居然也要“兴风作浪”，声称“从现在起，关于微波炉的任何‘争战’，LG都会全程跟进”。还有洋品牌如松下、夏普、惠而浦、三洋们的虎视眈眈。微波炉市场格局会不会因此改写？

　　-美的VS格兰仕：“震雷”对“风暴”

　　自从美的决定上微波炉的那一刻起，就注定要成为格兰仕的对头。

　　6月28日，格兰仕在顺德召开新闻发布会，号称“整合10个亿资源再开杀戒”，掀起“六月风暴”：一台小黑金刚500多元，送豪华电饭煲、电风扇等价值达400元左右的赠品，促销活动覆盖其除特价机外的全部微波炉产品，促销力度之大和促销范围之广都“史无前例”。

　　话音未落，第二天，6月29日，美的宣布“300万台订单敲开海外市场”。在微波炉促销上更是重拳出击，发起“震雷行动”：600多元的微波炉送价值600多元的赠品，并喊出了“誓坐微波炉出口头把交椅”的口号。

　　美的与格兰仕，是一对不折不扣的、有意思的对手。同在广东顺德，同在家电业，又偏偏都造微波炉，还都野心勃勃。现在，这一对同城兄弟把战场搬到了国外。

　　-都想坐上出口头把交椅

　　美的在给记者的新闻稿中说，6月28日，美的微波炉与TOMSON(德国汤普逊)公司正式签订了300万台的大订单，“预示着美的积极地参与到微波炉海外市场的争夺战中”。里面还说，美的海外市场的目标是：三年内年销售达到600万台，在海外市场综合占有率达到前三名。因此，美的将2001年定为“国际年”，“誓坐中国微波炉出口头把交椅”。

　　据介绍，美的目前针对海外市场已经开发出16种不同外形、12种不同容积系列、120多个型号的新产品。美的海外市场的网点有6000家，直接客户300家，在进入比较早、投入比较大的欧美市场，美的已经建立了自己的营销公司。

　　而格兰仕早就宣称，把自己定位为“全球的跨国制造中心”。格兰仕说今年产销的目标是1200万台微波炉，今明两年内争取做到“全世界每两台微波炉中有一台是格兰仕生产的”。

　　美的当然不甘心让格兰仕的“野心”得逞，他们一面“有组织、有计划”地在国内市场上一次次针锋相对地挫败对手的促销行动，一面努力抢占国际市场。

　　-在国内市场屡屡短兵相接

　　在格兰仕宣布“把微波炉的价格限制在1000元以下”后，美的微波炉立即宣扬格兰仕此举是“被迫退出1000元以上的产品空间”，美的太空营养星与透明营养星等高档产品销量大增，占美的微波炉总销量的20%。美的说，高档微波炉生产车间内工人加班加点时灯火通明“夜晚一如白昼”。

　　今年美的在微波炉营销方面有何新的目标和举措？据介绍，美的的近期目标：二期工程完成8.5个亿的投资，生产线增加30条，与东芝[微博]的合作投资增加9000万元，年产能力950万台，做到中国第二、全球第三。而长期目标是成为世界实力最强、最具竞争力的微波炉生产制造商。

　　-LGVS格兰仕：今后要全程跟进

　　天津LG也不甘示弱，从6月23日、24日起，借四大系列20款新品上市之机，在商场促销中除了有烤盘、玻璃器皿大赠送，还有100元的红包派送。天津LG的有关负责人甚至表示，从现在起，关于微波炉的任何“争战”，LG都会全程跟进。

　　赛诺市场研究公司在一篇“微波炉市场变数陡增”的调查报告中披露，5月份微波炉市场份额天津LG猛增7.5%，格兰仕下降7.2%。

　　1996年天津产的LG开始进入微波炉市场，面对格兰仕这个强大的竞争对手，LG艰苦地、一个百分点一个百分点地和格兰仕争夺微波炉市场。格兰仕数次发动大幅度的降价战役，以期将LG等扫地出门，每次降价都给LG带来较大的压力。但是，天津LG顽强地活过来了，市场占有率基本上处于年年向上的态势。

　　-格兰仕：他们不会轻易得手

　　如果单看格兰仕凶猛的市场“霸占战略”，真让人感觉没有企业能在这种环境下生存了，但天津LG、美的成为格兰仕越来越难对付的竞争对手。中国微波炉市场已经从两强相争发展到三虎争霸的局面。

　　格兰仕的“名嘴”俞尧昌并不否认天津LG发起的价格战使格兰仕的市场份额有所下降，但他说：“即便低端产品这块市场也是我们当年用九牛二虎之力打下来的，决不会让他们轻松拿下。格兰仕的产业比较单一，现在必须把经营的安全性放在第一位。”

　　-北京消费者：更看重质量与功能

　　微波炉大厂家的争战打得如火如荼，北京消费者怎么看？记者通过采访了解到，大部分消费者认为，虽然竞争导致价格不断下降是好事，但价格不是首选因素，而质量是否可靠、功能是否更完善、设计是否更人性化，更受重视。

　　一位叫刘燕的读者说，她三口之家刚刚买了新房子，想再买一台好点儿的微波炉，最好是比如能爆米花、烤土豆、烤肉等，操作要简便，外观还得漂亮。至于价格，别太贵就行，但也不能是低档品牌，她觉得那与她的身份不般配。

　　谁能赢得这场竞争的最后胜利，就看谁在满足消费者的需求包括心理需求上下的工夫大了。