6月28日，就在空调巨头哀叹“天不作美”之时，一直被媒体视为“雷声大、雨点小”的格兰仕空调以雷霆之势，掀起了前所未有的“六月风暴”：一台2000多元的不锈钢豪华型空调赠送市场价2880元一只的高档钻表，并对除特价机外的所有空调产品相应附加丰厚赠品。此次，格兰仕赠送的是深圳金时达钟表有限公司生产的“米纳”牌蓝宝石镜面、带钻石、日本名牌机芯的高档手表。

　　一位业内同行闻听此言：第一反应是“炒作”；第二反应是库存压力大要出货；第三反应是要么格兰仕空调有问题，要么是“米纳”手表有问题。

　　对此，格兰仕副总经理俞尧昌认为，首先，格兰仕空调刚上马，不存在库存，主要目的就是扩张规模。格兰仕今年原定计划生产100万台空调，其中内销60万台，目前已内销50万台，但是要求到年底(到12月份)扩张到300万台规模，为明年市场打基础。格兰仕之所以敢如此大规模促销，有两面支撑：一是格兰仕空调定位于“全球性的制造中心”，沿用了在微波炉领域上全球整合战略，利用欧美等发达国家不少跨国公司的产业战略转移期，吸引了一大批跨国公司将生产线、装备等直接搬到格兰仕，加上全球化采购，确保了总成本领先，因而能定出较其他同行同档产品更优廉的价位；二是深圳这家钟表公司此前以替国外名牌手表贴牌加工为主，现拟大力开拓国内市场，格兰仕是国内知名品牌，希望通过联盟，加速扩大其产品在国内市场的推广。目前，钟表业竞争激烈，知名钟表企业一年的广告宣传费用一般都以亿元计算，格兰仕是用无形资产换取有形的竞争资源，与钟表公司组成战略同盟，可以达到双赢：这家钟表公司通过格兰仕巨大的品牌效应和全国大促销，至少可以得到几千万元甚至上亿元的广告宣传和品牌形象回报；格兰仕利用品牌的无形影响力，大规模采购也使格兰仕能以低价格采集到高价值的赠品，并得以真正实现市场的低成本、高效率运作。

　　深圳金时达钟表公司这样做会不会亏损？是不是真的要赔本赚吆喝？该公司总经理称：能与格兰仕这样知名企业合作是公司的荣幸。现在钟表业的竞争比家电还要激烈，即使我们不与格兰仕合作，别的钟表企业也会抢着做。我们的出发点就是不在盈利，重在提高品牌知名度，通过与格兰仕合作，学习他们成功的营销管理模式，我们心甘情愿当配角，做格兰仕的“绿叶”，同时也想做钟表业中的“格兰仕”。

　　喜欢与格兰仕演“龙虎斗”的美的空调营销公司总经理刘亮认为，格兰仕的大促销未必行得通：一是目前空调市场不启动，主要问题不是价格，而是天气；二是新企业生产空调卖不出去，同样有库存；三是扩大市场份额，靠得住的是品牌影响力，让经销商有钱可赚，让消费者信得过；否则，短期内靠促销提高了市场份额，一旦不促销，市场份额就会萎缩。美的一向是以静观变，后发制人。空调竞争不是百米短跑，而是马拉松长跑，我们的目标是马拉松长跑冠军。

　　格兰仕的另一竞争对手认为，渴时一杯如甘露，醉后添杯不如无。眼下，空调已进入旺季，此时促销就是“醉后添杯”，犯了行业大忌。格兰仕下猛药，他们偷着乐：格兰仕空调毕竟还年轻！

　　但也有专家认为，格兰仕“用无形资产换有形资源”的大促销一举两得，十分高明：一方面在送实惠中增强了品牌的亲合力，另一方面以超强攻势争取了市场主动权。到底是谁比谁傻？究竞是谁找不到北？看来还得年终回头看，市场说了算。(完)

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