本报记者郑小兰/文

　　尽管离中国医药零售领域全面放开还为时尚早，但中国医药零售业的先锋们却早已坐不安稳。本周，来自中国医药连锁领域的首脑们齐聚深圳，两天的“现代医药连锁经营与发展战略高级研讨会”几乎开成了一场 “关于如何与狼共舞的研讨会”。

　　与会场内悲壮昂扬的气氛相映衬的是，在中国幅员辽阔的土地上，上百亿各路资本正抢在“狼”来之前，从南到北、从东向西，展开声势浩大的“跑马圈地”运动。深圳海王星辰医药有限公司董事长兼总经理朱丹说：“中国医药零售业已进入群雄逐鹿的春秋战国时代。”

　　烧钱比赛？

　　从1995年就开始医药零售药店连锁经营，但朱丹却将2001年定义为中国现代化医药连锁店发展的元年。这不仅仅是因为今年是新世纪的头一年，更主要是从去年底开始的鼓励跨地区连锁经营政策出台以及《药品法》实施等政策层面上暖风劲吹，使资本对医药零售业的投资热情高涨，可以毫不夸张地说，中国医药零售领域已成为继IT业之后的又一资本聚集新洼地。

　　在中国医药连锁经营发源地深圳，仅半年之内，开展连锁经营的医药公司就由6家增加到11家，新开门店两三百家。医药连锁业同样较为发达的广州，似乎一夜间冒出来三四十家连锁药店，新开门店数更高达四五百家。尽管如此，不久前在当地药政部门宣布全面放开药店设立的首日，还有300多家企业甚至个人排队申报，据说目前已发出申请表五六百份 。

　　另外，成都、重庆、沈阳、上海、杭州、山东、西安等全国主要城市，医药连锁业投资正一浪高过一浪。一位业内人士感慨：现在零售药店的投资热潮与两年前疯狂的网站投资热潮十分相似。不过，两年前那场主要依靠风险投资，几百万元就可以在虚拟空间“占山为王”的圈地比赛，与今天连锁药业借助资本市场攻城掠地抢占市场“跑马圈地”完全不可同日而语。

　　以纺织、机电为主业的中国华源集团，希望两年之后在中国医药零售领域能有所作为，中国华源集团下属的高新技术投资总公司董靖伟透露：“我们的投资至少在10个亿。”资金的来源将通过集团在海外上市解决。

　　其实，华源集团的投资还不算最大，此前中国药业巨头三九集团就已宣布未来3年之内将投入13个亿在全国建立8000家连锁药店。据说一向在资本运作方面长袖善舞的三九集团，正在与一家上市公司洽谈收购重组，准备将这块业务借壳上市，资金募集问题自然不在话下。

　　而刚刚借壳上市、以生产洋参保健品起家的深圳万基药业动作更大，该公司负责连锁药店业务的曲文浩告诉记者，万基已在成都、沈阳等地开设了100多间“好一生”连锁药店，他们的目标是未来三五年投资20个亿在全国建10000家店。每年达到十几亿销售额，曲文浩并不担心资金来源，“而且我们还可以将这一块业务包装再上市”。

　　已在医药零售领域占据一定份额的连锁药店自然不会坐视后来者的追赶。海王生物去年增发，成功募集14亿资金，为海王星辰拓展网络提供了充足的资金支持，已在全国拥有130间分店的海王星辰明显加快了开店步伐，朱丹毫不掩饰要做中国医药零售业先锋的雄心：“到年底我们的门店数要达到200家，销售额3个亿。”

　　以165间分店在国内医药连锁业威名远扬的一致医药，刚刚通过与深益力资产置换进入资本市场，一致医药连锁有限公司总经理信晓青同样信心十足：“有了资金，发展速度肯定会大大加快。”上市公司重庆桐君阁股份有限公司为了将分店开到北京、绵阳等地，已准备了1亿资金。

　　引人关注的是，在这场热火朝天的大跃进式开店中已突现“狼”踪。台湾流通业协会秘书长刘汝驹近年来频繁往来于两地，为台湾医药连锁业进军祖国内地作市场调研，他说现在台湾资本很想进入大陆，但又小心翼翼。不过上海北新区已有两家台湾连锁药店在试点。据消息人士透露，其实台湾的资本只算得上“小狼”，真正的大狼已悄悄地在中国转了好几回，在今年年底前，就会有一家美国连锁药店采取合资方式进入中国药品零售业。

　　回报诱人

　　据业内人士介绍，目前进入医药零售领域的资本成分十分复杂，既有一致医药、深圳永祥这种原来做医药批发的公司，也有三九、海王、丽珠等医药工业巨头。随着医药分家，一些医院也开起了药店。受乙类OTC可以进入超市销售政策刺激，很多连锁超市企图通过合资和联盟杀入药品零售，上海联华与复星实业的合作就是一个典型的例证。此外，很多从事其他行业的企业和私人资本也渴望在混战中分得一杯羹。

　　群雄奋起，天下纷争。美国波斯顿顾问公司的廖天舒认为，这是因为中国医药零售领域仍是一个有吸引力的市场。她认为，近几年来，新的医保体制建立、医药分家、非处方药法规出台、报销药品目录制订等一系列医疗制度改革将大大激发医药零售行业增长。而眼下中国医药零售业仍处于起步阶段，零散布局、规模缺乏、地区差异明显，这无疑是一块尚未成熟的处女地。

　　最吸引人的还是现实回报。业内人士透露，现在药店的毛利率在20～40%之间。与家电流通最多3%-5%的毛利以及制造业微薄利润相比，可以称得上是暴利。山东第二大连锁药店益寿堂副总经理李兴普有切身体会，1999年他们正式开业，结果一年后给股东的分红回报是28%。

　　除了良好的盈利前景，抢占零售终端对于医药工业企业还具有特别的意义。万基药业的曲文浩深得其中三昧：“零售业也许从财务报表看起来回报低，但它可以带来持续的现金流和其他附加价值，此外，拥有终端控制权就拥有竞争对手不可比拟的优势。”不愿再受制于商业恐怕是医药工业企业热衷开店无奈中的明智选择。

　　谁是赢家？

　　几年前一直孤军奋战，面对今年医药连锁领域蜂拥而上的热闹景象，业内人士在感到振奋的同时，不免又生出几丝担忧，“该给这股热潮泼泼冷水”。

　　借助于中国资本市场强力支持，资金确实不再成为连锁药店扩张的阻力。但是连锁药业在中国的发展并非那么容易，这其中制约中国医药连锁业发展的最大因素来自于地方保护主义。一位来自上海的业内人士抱怨说：“别说去外省，从市区到郊区都走不出去。”一个典型的例子是三九连锁药店在江西迟迟不能开张。

　　“我们不能说哪个城市阻力大，”在广东省内和沈阳都成功开设了连锁店，一致医药信晓青说，“你只能去适应它。”丽珠连锁药业最近也将在成都、南京开店，其负责人说，与当地医药公司合作是进入其他城市的唯一方式，但一定要取得控股权。

　　基础设施落后同样也成为连锁药业发展的掣肘。在美国，前三大药品批发商已占据市场的95%，连锁药店几乎用不着自己的配送中心，通过电话可以要求批发商随时供货。

　　但是中国医药批发企业有8000家，规模小、品种不全，完全没有能力为社会提供公共物流配送服务。这就使连锁药店发展颇为尴尬：一方面要投入巨资建物流配送中心；另一方面不敢采取能够加快开店速度的特许加盟方式，因为对加盟店的物流配送达不到100%的话，放开1%就等于失去了100%，随便一件假冒药品就可能损害连锁药店的形象。

　　一致医药信晓青说：“连锁药店本质是用成熟管理系统实现最大规范效应。因此，制约连锁药店发展的不是钱，而是管理系统能否跟得上地域扩张。而这个管理系统包括物流配送、人才培训等方方面面。”

　　海王公司朱丹亦认可这一观点。“谁有科学管理能力，谁掌握了零售核心技术，形成了企业部分竞争力，并善于运用兼并收购技术，谁就能在激烈竞争中生存。”据他介绍，海王星辰几年来已投入1000万元用于企业信息系统的建设，全国各地的连锁药店也开始利用这一信息平台进行联合采购降低成本。据了解，继推出专业型药房、社区便利型药房和健康美丽型药房后，下个月深圳海王星辰将与柯达公司合作，在药店推出快速冲印服务。

　　来自美国Horton＆Converse 药房营运副总裁Philip Ho谈到他们这间只有13间分店的连锁药店生存之道时，再三强调：“找到自己的核心目标市场，为顾客提供专业便利的服务是制胜之本。”

　　业内人士分析，未来中国连锁药业竞争将由目前低成本圈地建店转向高技术投入，标准化发展，这才是现代意义连锁药店的发展方向。