本报讯 记者伍静妍、董娅宇报道：创领全国连锁药店先河的深圳，医药连锁发展正是春风得意马蹄疾之势。然而由“医药连锁先锋”深圳海王星辰医药有限公司(下称“海王星辰”)发起的“现代医药连锁经营与发展战略高级研讨会”却颇具忧患意识，“中国未来医药连锁的生命延续力在哪里？”是研讨会上一道强音。“深圳现时有医药连锁企业共11家，旗下464家连锁药店，占深圳所有药店总量的45.8%，营业额占深圳药店营业额60%—70%。”以上是深圳市药监局负责人在研讨会上公布的数字。深圳市药监局也放言：积极鼓励发展医药连锁，一定要让连锁药店唱主旋律。

　　25%的毛利风光不再

　　深圳医药连锁业的灿烂明天似乎可以预见。然而，中国医药商业协会连锁分会会长王锦霞提醒，随着各方力量对医药连锁业的介入，连锁药店目前25%的毛利率将“风光不再”。王锦霞举例，现在山东和唐山的医药超市的药品定价只是在进货价的基础上再加上5%，王称这对连锁药店是一股不可低估的、潜在的暗流，医药连锁业的明天还得寻找新的支持点。

　　上海商业巨头联华与复星药业的合作已经预示了仓储式连锁超市通过合资和联盟取得销售所有权的欲望正在慢慢实施。联华要在中国开1000家药店的计划更让医药连锁企业感觉竞争压力。

　　家庭护理蕴藏商机

　　面对一般商业的挑战，医药连锁业该如何应对？来自美国的波士顿顾问公司的高级顾问廖天舒提供了几个外国的解决方案。CVS和WALGREEN是位居全球一位和二位的医药连锁店，分别拥有4000多家和3000多家的连锁药店。除了处方药和非处方药支撑65%交易量外，余下35%的销售额靠多种便利店的商品，其中包括包装食品、美容个人护理、家用清洁品、报纸、香烟和贺卡等。

　　医药连锁企业未来的发展除了适当介入普通商业，美国有80多年发展历史的医药连锁企业HORTON＆CONVERSE介绍了另一种形式。HORTON＆CONVERSE的执行副总裁PHILIPS.HO认为发展家庭护理和个人护理是药房的巨大机遇。PHILIPS.HO指出，医疗用品的销售量持续增加，在今后3—5年的时间里每年将以12%的速度增长，尤其要突出一点，该产品未来一段时间内还是高利润的产品。为了突出护理品的吸引力，在HORTON＆CONVERSE的药店里，还专门设置了“试用室”，顾客可以在里面试用各种护理器械。因此，虽然HORTON＆CONVERSE在行业里面价格较高，但还是保留了固定的消费群。

　　普通商业对药品零售业的进军也好，医药连锁业与一般商业的互融也好，商业竞争发展进入了新阶段这一点是最关键的。