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“比盖茨”横空杀出“脑白金”遭遇挑战
“送礼就送脑白金”曾像电视的口头禅一样一度充斥荧屏，尽管这句广告语因违规而被封杀，但它将年销售10亿元的战绩给了巨人史玉柱以偿还旧债的十足理由，也给其他补脑健脑产品们带来了前所未有的生机。
看准“脑白金”背后的市场空白
毫无疑问，知识经济时代的到来使补脑健脑产品真正成为中国医药保健品市场一个最具活力的亮点。也许正是看好它那充满巨大利润的前景，老谋深算的李嘉诚对这个颇有争议的行业斥资数亿大举进军。但当前的补脑健脑市场的大部分市场份额却被“脑白金”占去，其他品牌还难有“脑白金”的辉煌。据2000年保健品零售市场的调查表明，“脑白金”高居保健品行业销售榜首，更别提其在补脑健脑市场的排名。然而，正是这位业界老大的突出战绩给了西部开发的先行者们以启迪。
“脑白金”之所以能够稳居去年医药保健品市场的头把交椅，可以说明三个问题：其一，说明人们对补脑健脑产品的普遍认同。其二，“脑白金”可以遥遥领先，恰恰说明这个市场还有巨大的空间，如果能将有效的广告投入和合理的产品推广结合起来，和“脑白金”共享蛋糕就成为可能。同时，细心的人也发现，补脑产品是一个近年来出现的新品种，品牌种类相对于其他种类的保健品来说要少很多，各个品牌之间的竞争也不如其他种类那样激烈。由于补脑种类品牌的经营者们综合实力比较强，尤其是对保健品市场十分熟悉，在经营补脑产品的运作方式上更加贴切市场，各品牌营造的产品形象更为到位，市场认同度比较高。一切迹象表明，补脑市场前方是一路绿灯，于是，带有明显西部开发特色的“比盖茨补脑颗粒剂”应运而生。
“比盖茨补脑颗粒剂”一经诞生就显示出其不同寻常。首先，这个产品的市场运作是由两个西部药企共同运作。负责市场推广的西安天安制药有限公司是由创业风险投资家对一个老制药企业实行收购并进行全面改造而成的全新现代企业，而负责研发生产的则是另一家西部知名药企——重庆科瑞制药有限责任公司。其次，这个产品的所含成分是当前国际上风行的脑营养素(α—SGPβ—SGP)，也是国内唯一一个明确标明是“健脑营养药”的药准字号，对“脑白金”及其他补脑产品们极具挑战力。
西部开发开出新“补脑”药方
各个补脑产品有着不同的目标市场，其产品成分亦有很大区别。著名的“脑白金”瞄准的是中老年人市场，所采用的是美洛妥宁(又名松果体素)，一种流行的神经系统调整性物质，有着比较好的疗效，正符合了“改善睡眠，恢复年轻态”的推广口号。其他补脑产品多选用鱼油类产品，主要成份是从动物脂肪中提取的不饱和脂肪酸DHA，这类物质可以给大脑提供营养补充，属于营养类辅助型食品。“比盖茨补脑颗粒剂”的主要成分脑营养素(α—SGPβ—SGP)，是人脑细胞蛋白质磷酸化进程中不可或缺的物质，在脑细胞和神经系统传导生物神经信号的活动方面起着重要的作用，被称之为“智慧元素”。
2000年诺贝尔医学科学奖出人意料地冷落了人类遗传基因DNA密码破解这个万众注目的历史性科学大突破，瑞典皇家科学院郑重宣布将它同时授予三位脑科学家Arvid Carlsson(阿尔维德·卡尔松)博士Paul Greengard(保罗·格林加德)博士和Eric Kandel(埃里克·坎德尔)博士。由于他们在“关于人脑细胞蛋白质磷酸化对神经系统的信号传导方面的作用以及其对大脑智力进化贡献”的重大发现，随后，一个以基于获奖理论的脑营养素(α—SGPβ—SGP)为核心的产品问世，并迅速风靡欧美。在美国，其被誉为智慧之门(BELL GATES)，立刻受到硅谷精英们的大力追捧，掀起了一股脑力升级的热潮；在欧洲，这类产品则被富裕的中产阶级所钟爱；这种补脑产品也在东京悄然流行，成为日本办公室超人的“秘密武器”。
科学试验表明：人脑智能的正常发挥，甚至某些状态下的超常发挥，主要与脑细胞的活跃性有关，而大脑细胞是否活跃，则取决于脑营养素的供给量。“比盖茨补脑颗粒剂”富含的脑营养素以及人体所需多种维生素和小分子多肽，是国际医学界公认的主流脑营养品，被誉为“脑细胞活跃的动力源泉”。那么，这个健脑产品的长效功能究竟怎么样呢？英国脑营养研究所约麦卡尔·杰弗特教授通过伦敦共同通讯社向全世界公布，脑营养素是提高人类智商的特效药，他宣布经多年研究的结果表明经常摄取含有脑营养素物质的国家的国民，其智商在10年间提高了7.7%，而一般国家只提高了1.7%。
分兵作战化解“脑白金”带来的压力
尽管手中握有的产品有着特别优势，尽管市场给予补脑产品以宽广的发展空间，但面对强劲的对手，“比盖茨”还是感到了压力巨大。“脑白金”拥有极丰富的市场经验，他们知道如何使用广告这个杠杆撬起巨大的市场，悄然之间，一年10亿的销售额便可入袋。而作为西部企业，如何才能撬起沉甸甸如金子般的全国市场？
补脑市场的启动和形成的客观基础是近年来知识经济逐渐走向主流，人们的生活方式变化决定了消费需求的变化，补脑产品逐渐走到前台。而在主观方面，补脑保健品的出品人和经销商对市场的培育和对开掘消费潜力时机的把握也是颇有章法，显得相当理性，从而使补脑产品的竞争不是那么剑拔弩张、血肉横飞。所以，市场切入不是太难。西安天安制药公司董事长翁建军分析说：“比盖茨”和“脑白金”不可能正面发生交战，原因之一是两家的产品定位不同，“比盖茨”因健脑营养的概念而定位于考前市场的考生补脑益智，而“脑白金”则因改善睡眠、润肠通便功能而定位于中老年睡眠改善，这样一来，“比盖茨”就避开了与“脑白金”的正面交锋。但中老年市场以及白领市场将是“比盖茨”的下一步战略目标。
其实西部医药保健品行业早在80年代就出过陕西西安的505神功系列产品这样的全国明星，现在更有西安杨森、陕西咸阳步长制药、太极集团、利君集团等知名的制药企业，西部势力早已成为中国医药保健行业的一支劲旅，此次西部势力强力介入补脑产品市场，竞争对手们自然不可小视。（本报记者赵红）
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