新飞夸海口三年进三甲耀马走偏门空调网上卖

　　进入五月，空调销售由淡渐旺，各大品牌价格警报频频拉响。在一片降价声中，又有两支家电新军——河南新飞和宁波耀马悄悄挺进空调业。

　　新飞欲借GE(美国通用)之力冲击空调前三甲

　　4月底，在河南省会郑州，新飞当着100多家新闻媒体记者的面夸下海口：三年时间内将新飞打造为继电冰箱之后的又一主导产品，并进入行业三强之列！

　　尽管新飞方面声称首期将投入5.6亿元资金筹建年产100台的空调生产线。但据记者掌握的情况，今年上市的新飞空调实为贴牌产品，并且产量仅为十几万台，若想在三年内挤掉格力、美的、海尔、春兰、科龙等年产早已上百万的空调巨头中的任何一家恐怕都不那么乐观。

　　面对众记者的疑惑，新飞方面做出了这样的解释：第一，目前空调行业虽已渐入微利阶段，但由于行业内仍处于诸候割据局面，并未形成寡头垄断，对于新飞这样的知名企业来说，生存和生长的空间都还很大；第二，新飞虽是空调新军，但在同属制冷产品的冰箱行业却有着深厚的根基，无论是管理经验还是销售网络都有可借鉴的地方；第三，此番新飞上马空调并非一时脑热，早在1997年，新飞就开始与美国GE(通用)公司接触，共同投资研发空调新品。如今三年过去，新飞自认为管理、技术、资金以及营销网络的建设都已成熟，是说出“三年进三甲”“大话”的时候了。

　　耀马引入CRM(专业网络模式)新概念

　　目前，众多的空调厂家为降低成本，寻求更大的利润空间，纷纷从营销网络切刀，或与国美合作，或与苏宁联手，最大限度地利用成熟而不再投入资金自建营销网络。从做空调零部件起家的宁波耀马空调也在这方面动了脑子，但却没有走别家的老路，而是自创了一个偏门：采用了国际上公认的最有成效的计划和物流管理方法——供应链(SCM)的体系创建了耀马优秀的与信息产业接轨的科学计划物流流程。

　　随着网络革命逐渐深入人心，许多空调厂家也不断跟随潮流，纷纷通过网络方式宣传企业和产品，在销售模式上也大胆引入了电子商务。但目前电子商务运用的BTB、BTC网络模式由于各企业网站的单一性和产品的不兼容性，出现了产品网络价格和实际供应价格界定不清的状况，扰乱了在实际网络中销售的产品价格体系，大部分企业的BTB、BTC进入了挂网而交易停滞的状态。耀马电器显然注意到了这一点，更避开了这个不利面，采用了专业网络模式——CRM，组合实际的家电供需链，同时也解决了品牌销售与商家价格的矛盾。因此，耀马方面自信地宣称：我们正向着真正的网络资源共享化迈进。

　　因为空调市场尚有潜力，所以每年都会有不少新人杀入，当然也会有更不少的前任新人倒下。所以，新人要稳住脚跟，成为老人甚至老强人并不是说说那么容易的。要么有超人的质量，要么有惊人的价格，要么……新飞和耀马到底有什么过人之处，现在还不得而知，但愿他们不会过快地被自己的“大话”淹没。（本报记者陈雨星）