空调大战：争夺家电业潜力最大的市场
专家预测：今年全国空调产量约2000万台，按空调市场年销量增长20%计算，实际销量将在1500万台左右，供求严重失衡，一些企业不得不面对500万台的过剩“黑洞”，这将给市场带来巨大的压力。
春暖花开时节，气温逐步上升。空调又一次成为继彩电之后备受关注的家电“价格战明星”。
今年年初，春兰集团宣布将其40种规格的空调降价，这一“惊人之举”给市场带来了一片此起彼伏的降价之声。长虹[微博]、小天鹅、小鸭、乐华等争先恐后表演“跳水”。
4月14日，南京苏宁将400个品牌的家电价格全面下调，其中空调降价达25%。随后，降价潮也波及到了上海、杭州等地。使一直不温不火的空调市场刮起了一场猛烈的“降价风暴”。
近日，新科、美的、科龙、格力等也相继下调了价格。种种迹象表明，目前空调市场已是硝烟滚滚，大有一触即发之势。
但从另一方面看，目前市场是厂家降价“雷声大”，消费者购买“雨点小”。一些企业因降价过度的“炒作”，反而给市场增加更大的想象空间，许多消费者持币待购，想看看空调价格到底何时“见底”？
担心，空调降价会不会影响质量
有人说，空调是中国家电市场占有率最低、潜力最大的“一块肥肉”。但这块“肥肉”有多肥呢？前不久，春兰集团声称：春兰空调降价会把税后利润控制在不低于6%—7%的水平，这就是公司的警戒线。由此可以看出这块“肉”的油水并非有些人说的25%。
目前，消费者关心的并不是空调企业“利”
有多高，价格降多少，而是担心降价会不会影响质量。据报道，为了降低成本，有的空调企业在生产制造中已经在做手脚。比如，空调外壳一般用0.6厘米厚的材料，现在有的可能只用0.5—0.3厘米。在销售环节上，利润大降也导致了服务质量下滑，过去每台空调200元的安装费现在只要100元，原因何在？原来是把过去请专业技术人员安装，现在改为请民工来安装，只要能挂上就行。
记得去年第四季度有关部门在对空调进行检测中，发现部分降价品牌的产品质量只相当于国内90年代初的制造水平，其使用寿命只有正常情况的1／3。因此，消费者对价格较低的杂牌空调应特别警惕，以防止发生与去年低价彩电一样，借助价格“火力”倾销淘汰劣质产品的现象。
据了解，目前城市空调保有率仅在30%左右，农村市场更有大片空白，因而国内大批家电企业做起了空调。目前，全国的空调厂已达到300多家。许多企业一窝蜂似地涌进空调市场，产能大增生产过剩，“生存率”成了首要问题。特别是刚进入的“新军”，由于各方面处于弱势地位，要迅速扩大市场，价格战自然首当其冲。
有人担心，今年的空调价格战会不会重蹈彩电覆辙？中国家电协会副秘书长陶晔指出，空调与彩电从投资主体、产业成长周期、产品特性、售后服务等四方面来看都有所不同，但也有一些相同的规律值得借鉴。如去年国内彩电价格大战时，国外的彩电放弃低层次的价格战，不断推出高科技的新产品，以技术战应对价格战，从而拿走了高端市场的高额利润。
突破，压缩机展开“扩军”竞赛
今年空调市场的局布震荡会不会演变成全行业的价格大战？
业内人士分析，关键看两大因素：一是天气状况，另一个是压缩机的供应量。如果天气因素现在还很难确定的话，那么压缩机市场的供求变化将直接影响整个空调的降价空间。有关专家认为，今年空调不大可能爆发全面的价格战，其理由是压缩机供应量有限。此说法不无道理。近几年，国内几大压缩机厂的产品价格变化不大，但这一时期，国内压缩机产量却增长了3倍，压缩机企业的利润则至少保持在20%的高速增长。
今年年初，广州松下万宝压缩机厂一片热闹，其第二压缩机厂奠基仪式如期举行，而松下位于美国北卡罗来纳州的空调制造厂也于3月30日彻底关闭，全部的压缩机设备迁往番禺。这意味着：一年后，松下万宝压缩机厂年产量将从现在的240万台增长到360万台。
目前中国压缩机行业的老大————年产360万台的上海日立在去年收购重庆森林50%的股权之后，今年产能将达到460万台以上。并雄心勃勃地宣称：要成为全球最大的空调压缩机供应商。广东美芝今年也将投资3亿人民币，完成二期扩建，届时年产量将由250万台扩至320万台，5年后则扩至500万台。
资料表明，随着压缩机企业的迅猛扩张，今后两年内市场供应量将激增，市场供不应求的局面将得到缓解，甚至由于过剩而导致价格下滑，并成为空调降价的最大诱因。
创新，以技术战应对价格战
在空调市场一片热闹声中，一股扑面的清风吹进了这个躁动的市场。
今年年初，海信[微博]宣称：中国家电要突围，首先要技术突围，今年公司将对普通定速空调施行“断奶”，把全部技术开发力量集中到变频空调。由于去年海信没有参与大规模的价格战，其销量和利润都有大幅度增长，其成功的奥秘是技术领先战略。
前不久，一位空调老总曾表示：我们并不反对空调价格的合理下调，但却反对行业的恶性价格战，企业竞争最终是要靠技术、质量、服务来“说话”的。如果在市场竞争中，仅靠打“价格战”，或是靠对价格“炒作”已很难造成“轰动效应”了。事实证明，忽视消费者权益，一味只靠低价扰乱市场，是很难“降”出利润、“降”出市场的。
4月16日，国美在北京召开的“2001年夏季空调流行趋势发布会”上，科龙、美的、长虹、日立等九家空调企业全面展示其最新产品。根据消费者的多元化需求，推出了等离子除尘空调、节能20%—30%的空调、超静音空调，“人机对话”功能的变频空调等令人耳目一新。
近日，TCL[微博]决定将拿出6000万元作为HID今年的“科普宣传”费用，1亿元作为HID的研发费用。由此可见TCL对技术研发和推广的力度。
4月26日，海尔在北京举办了首届科技节活动，新推出的72项专利技术，让人们看到海尔“用科技刻写未来”的魅力。
今后空调市场的技术竞争在哪里？近日，中国制冷学会常务理事、清华大学制冷业专家彦启森教授称，今后我国空调市场将流行四大趋势：
一是节能成为重中之重。因为我国绝大部分地区是用煤发电，二氧化碳排放量非常大，因此，节能就是环保。二是空调向舒适、健康方向发展。对我国来说，空气过滤器和净化非常重要。今后空调自净将成为企业新的竞争标准。三是价格竞争不能牺牲质量。空调质量一般是指噪音小、可靠性强、寿命长等。四是住宅空调大有所为。我国每年城镇新增住宅2亿平方米，空调需求迫切。空调将在几个方面形成趋势：冷暖结合一体化；提高低温环境下供暖性强；高性能的调节控制装置等。
令人欣喜的是，如今越来越多的企业力图从价格战的“旋涡”中走出来，开始从技术中寻找竞争优势，挖掘市场潜力。一些企业经过市场反思，逐渐意识到利润的创造是企业生命的根本，一味扩大市场份额而忽略利润的经营，已经不再适应当今企业的发展。随着市场的逐步成熟，百姓的消费心理也趋于理性。当品牌、质量、服务成为消费者关注的热点时，价格也就失去了它决定性作用的地位。
纵观整个市场，随着旺季的到来，一场激烈的空调大战在所难免，谁是战后的胜利者，市场会做出公正的回答。(艾芳)
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