新书面市：末位淘汰制不怕被模仿

　　

《幸存者游戏》一书封面

　　 第1页:潘石屹：加息我们欢迎 对房地产影响不是非常大 第2页:不点名你怎么知道批评的是任志强还是我？ 第3页:新书面市：末位淘汰制不怕被模仿 第4页:建外SOHO从未想过要简单模仿

　　网友：据了解，《幸存者游戏――52周赚到100万》以SOHO中国为案例是本实战意义上的销售类书籍，据说SOHO中国销售管理制度将首度曝光。销售制度的曝光你不担心被人模仿吗？

　　潘石屹：他们以SOHO中国销售中的末尾淘汰制为案例写的这本书，最早的书名是“52周赚一百万”，有点太钻钱眼了，最后我建议他们把书名改成“幸存者游戏”，但是书商为了有吸引力，还是加了这个副标题。这本书11月初就会和大家见面，我们不怕模仿，其实这本书里面，采访了许多人，是不支持我们实施的末位淘汰制的，是持批判的态度的，如伟业的林洁，在“挖人事件”中被挖走的销售人员。

　　网友：请谈谈 SOHO中国为即将开盘的SOHO尚都现场招聘销售员，应聘者需具备怎样的标准？

　　潘石屹：我们在SOHO尚都开盘之前会招聘一些新的销售人员补充到我们的销售队伍中去。其实我们在招聘销售人员时，把权力下放给了销售副总监，由销售副总监去选择，他们定标准。

　　网友：从建外SOHO到SOHO尚都，玫瑰队伍将会有怎样的变化？对留下的、新来的、离开的销售人员有什么话说吗？

　　潘石屹：在过去两年时间，建外SOHO销售的过程中，所有的销售人员都付出了自己的心血，创造了房地产销售史上的奇迹，我非常感谢他们。但房屋的销售毕竟不是一个终身的职业，许多人有了这段经历后，有人选择离开，有人选择留下，这都是正常的选择。无论是选择离开的，选择留下的，我都非常感谢他们。

　　网友：继SOHO中国出版的第一本关于销售人员的书《99朵玫瑰》之后，又一本《幸存者游戏――52周赚到100万》也面市了。你为《99朵玫瑰》撰写了序言，并对SOHO中国的玫瑰给予了极高评价，想知道《幸存者游戏――52周赚到100万》的序言还是你写的吗？怎么看幸存者游戏？什么渠道可以得到此书？

　　潘石屹：“幸存者游戏”这本书下周我可以送你一本。

　　网友：房地产长篇小说《北京售楼小姐的下午茶》面市后引起了业界的关注，一位女大学生售楼小姐在这部小说中揭穿了卖房20骗局。你对销售者为了售楼而不择手段的行为怎么看？你的销售队伍中有类似事件发生吗？如果有当如何处理？

　　潘石屹：小说、电视剧中常常把房地产发展商、售楼小姐写成反面人物，我认为这是有偏见的。我们对销售人员的要求就是不说一句假话，不说一句别的项目的坏话，让客户自己去判断。

　　前天，我看了一部电影，是徐静蕾导演的，《我的父亲和我》，里面有句台词说：“我大不了去做售楼小姐！”我认为这对房地产这个行业的销售人员是很带有歧视性的。

　　网友：潘总，11月2号在建外销售部公开招聘尚都的销售人员，是您亲自面试吗？

　　潘石屹：我不会去面试销售人员，主要是由销售总监和副总监来确定。

　　网友：刚才潘同志说到徐静蕾在她的影片中对“售楼小姐”是歧视的，但是你得承认，目前“售楼小姐”就是“虚荣群体”的代名词。她们整天浓妆艳抹、花枝招展的，她们以貌取人，对西装革履的就加倍热情。她们在工作的同时也在寻找自己的金龟婿。出现这种现象固然有他们自身的问题，但是单位也有不可推卸的责任。很多招聘“售楼小姐”的广告上注明要“大专以上学历”，其实呢，又几个人看重你的学历，只要漂亮就一切OK。难道你们SOHO不也是如此吗?

　　潘石屹：我们公司绝大多数的销售员都是很优秀的，他们工作很认真，很努力，很诚实的，几年来取得了许多客户的信任，客户可以把他们的父母托付给我们的销售人员照顾。我还发现客户把存折和密码交给我们的销售人员，我曾劝过销售人员千万不要这样做。绝对不会以貌取人，您谈的可能是一些个别的现象。

　　网友：今天下午，在建外SOHO举行了新书《潘石屹：永远不做大多数》的媒体见面会。作者苏文曾经是你的前任助理，请问这本书着重表达了一个什么样的主题呢？你对此书做何评价？

　　潘石屹：这本书是苏文写的，我昨天参加了与媒体的见面会，说句实话，我没有来得及看这本书，我也不知道书的主题是什么。

　　网友：你们公司除了培训，有什么文化活动吗？《那一年》和《幸存者游戏》是风格完全不同的书，一个讲金钱，一个谈文化，哪一个更像SOHO中国的公司文化？

　　潘石屹：其实这些书《哪一年》也好，《幸存者的游戏》也好，潘石屹《永远不做大多数》也好，都是别人出的，跟我们公司没关系，每个书商都有自己的定位，有自己的市场，我们很少发表意见。

　　

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