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★《中国经济周刊》记者 张俊才/上海报道
“我也开始批条子了，酒不够卖。”9月22日，上海新天国际(资讯 行情 论坛)酒业营销总部执行副总范震，在接受《中国经济周刊》采访时说。这位葡萄酒界枭雄，言必称联合：“前天，我们在长春与青啤签署协议，合作推出的两款‘新天印象’的新品酒——‘KV葡萄酒’和‘超力装葡萄酒’，以此来加强新天在时尚消费市场的占领能力”。
实施联盟战略
“新天与青啤联手，目的显然不仅仅为了完善自身的产品品系，更重要的是继续进行联合攻略，这暴露了新天联合做大的野心。”张裕(资讯 行情 论坛)上海销售人士说。
事实上，《中国经济周刊》了解到，长春秋季糖酒会前夕，在长春名门饭店，新天国际酒业营销总部总经理金炜、青岛啤酒(行情 论坛)(资讯 行情 论坛)(蓬莱)有限公司总经理王绍东、澳大利亚超力工业有限公司全球葡萄酒业务总监Richard Barrett等人物就“欢聚一堂”，宣称结盟，以期多赢。
Richard Barrett坦言，与新天的合作首先看中了新天15万亩有“天堂级葡萄种植区”之称的葡萄种植基地，同时新天实力以及亚洲葡萄酒市场的发展潜力，也成为了吸引其结盟的“亮点”。
将联合进行到底
新天的意图从来没有改变：做大葡萄酒大“蛋糕”，推动葡萄酒的普及和扩大整个葡萄酒市场的消费空间，以割利多赢。
此前，新天已与山东蓬莱金创集团公司合作开发低醇起泡饮料酒，在中国葡萄酒重地山东上演联合大戏。
如今，新天品系形成了涵盖高、中、低档的结构。“西域”主推高端，“新天”主推高中端，“新天印象”主推时尚、前卫普及型产品。而各个品牌都在“现代、时尚、活力”的核心诉求下，满足各种消费群体的多元化需求。据中国品牌战略学会最新统计显示，目前新天的品牌价值为8.3401亿，新天品牌竞争力指数为54.15，竞争力指数居中国葡萄酒行业第一。
在中华全国商业联合会发布的葡萄酒行业市场占有率的排名中，新天名列六大畅销品牌。最近，新天又荣获“中国食品安全示范单位十强企业”，这也是葡萄酒行业惟一八选品牌。金炜说：“实力更促联合，联合增添实力。中国葡萄酒业的国际化，联合与接轨将是两个重要课题，同时这也是快速推动葡萄酒的普及和行业发展的重要手段。新天的‘联合’牌会一直打下去，继去年与泰国正大合作后，今年新天与澳大利亚超力公司的合作，都将是实现‘接轨’的最好的方法。”
葡萄酒“3+1”格局成熟
去年，中国葡萄酒市场在闹纷纷的争夺战里进一步凸显“3+1”格局。张裕“酒庄酒整桶定购”营销策略被市场嘲讽，“解百纳”商标的争论又使其难堪无比，但全年依然实现了20多个亿的销售回款，其行业龙头地位安如磐石。王朝依然被称为是葡萄酒业内盈利最多的企业，为天津市上缴利税高达3.38亿元之多。长城从2002年年底，三兄弟就开始闹整合，一旦联合起来，三家长城互相犄角徒耗内力的时代将划上句号。新天横空出世，高张联合大旗，迅速扩张，吞西域和伊犁，与海尔、金创、南与昌达、五江以及与正大集团联合。
中国葡萄酒市场“三巨头”张裕、王朝、长城在国内市场割据态势已经明显化：王朝称霸上海及长三角，长城雄踞华南珠三角，张裕固守华北，三家分割市场，占有中国葡萄酒市场半壁江山。新天联手青啤，为中国营销学提供了一个葡萄酒和啤酒“近亲”联姻的经典案例。而在不少业界人士看来，新天步步进逼，并不那么简单—15万亩优质的葡萄基地作后盾，又在葡萄酒普及上不惜代价，新天显然是冲着“将军宝座”来的。
新天国际旗下的新天国际葡萄酒酒业有限公司，是新天国际于1998年起陆续投资9亿元成立的新疆最大的葡萄酒业公司，具备强大的资本后盾。
业内人士分析，中国葡萄酒“三巨头”中，张裕吃历史，王朝挖掘古典品质，长城三兄弟巧打民族牌。第二梯队的一大批“诸侯”在庄园酒的追梦中痛失取胜市场的时机；而新天联盟青岛，结盟宇内，共同推广葡萄酒普及观念，无疑能叠加双方在各自领域的优势，产生聚合效应。
种种迹象表明，新天已经打破中国葡萄酒业“三强”格局，新天也毫不掩饰自己的“野心”。新天高层宣称，要做“中国葡萄酒的倡导者和领饱者”，这使新天开展“葡萄酒普及风暴”的内在图谋暴露无遗。
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