大企业出招应对纺织品后配额时代

　　本报记者　伍静妍

　　尝试多种经营　培养长久客户

　　10月15日，第96届广交会开幕第一日，广州市一位副市长来到琶洲新展馆巡视。副市长在一个摆满精致艺术灯饰的展位留住脚步，他习惯性地抬头看看展位楣板———广州市纺 织工业联合进出口公司。“纺织进出口何以做起灯饰？”副市长一脸惊讶。“纺织品配额取消，外贸公司原来的一大块利润没有了，我们也要以多元化来应对啊！”参展企业解释道。

　　广州纺联：被“逼上梁山”

　　昔日养尊处优的国营纺织外贸公司，从前未曾想过创业的艰辛,但当形势发生了变化，为生存，他们被“逼上梁山”。

　　中国2001年加入WTO的时候，纺织外贸公司就知道配额取消，纺织一体化就注定是个趋势。所以纺织后配额时代对外贸公司来说并不是一场没有准备的仗。以前外贸公司手上拿着一批出口配额，用他们自己的话说“配额，就是钱，就是坐着也不会落空的纯利润。”

　　广州市纺织工业联合进出口公司年出口额有1.5亿美元，是大型国有进出口公司，并连续十年进入全国进出口贸易总额500强，每年拿到的纺织品配额总数在广州名列前茅。但正是对后纺织品配额时代的客观考虑，他们可能是最早未雨绸缪的一个。

　　广州市纺织工业联合进出口公司纱布部、轻纺部经理吴炳栋，看到副市长对自己公司新产品的关注显得非常兴奋。“公司领导在中国加入世贸时就意识到老本行不能一直吃下去了，要尝试多种经营。我们做灯饰今年已经第四年。不做不知道，做了灯饰才发现这行竞争少、相对利润也比较高，真是越做越起劲。”

　　当问到为什么会选择做灯饰时，吴炳栋说：“你只要数一数广交会有多少个展位做纺织服装，再看看有多少个展位做灯饰，就知道我们选择的是目前竞争相对小的路来走。”吴称，虽然与产业群集的古镇比较，自己公司刚创业，规模与价格可能并不占优势，但由于古镇主要以内销为主，因此在出口上面未有太正面的交锋。由于自己是做纺织的主业，所以做起灯来也会注重自己核心资源的充分利用。例如不少设计独特的灯在美国销得非常好，就是用了纺织企业最拿手的布料和线作为灯罩装饰。吴炳栋指着一款鲜红色的长筒形房间用灯，非常得意：“外面这一层装饰的涤纶包线就很考功夫，不过由于我们自己有原材料，又有色板自己配色，比其它的企业容易多了。”

　　吴炳栋透露，从今年初的春交会到这次秋交会，短短几个月间，他们就做成了70万美元的灯饰生意。“其实做灯饰的工艺并不难，迟点我们就自己搞一条生产线，配20-30个工人，到时利润会更高一些。”

　　杉杉：只留核心业务

　　纺织品后配额时代的到来，对纺织服装大企业而言，也是喜忧参半。“杉杉”进出口公司总经理方迅称，“目前中国出口西服的总配额都不高，以美国的出口为例，‘杉杉’已经拿到全国所有服装企业最高的配额，但这个数字只有3000套，两个柜子就没有了。今后配额取消，理论上看，应该是做多少，就能往外销多少。因为企业走出去的制约减少了。”

　　然而，方迅也提到由此带来的不利影响：“配额取消，以前要买配额才能出去的企业，都能直接往外走。而原来拿着配额的大企业，在配额上的这段竞争力取消了，因而总体优势明显下降。”然而，这还不是方迅最担心的，他最怕的是中国纺织服装行业整体的价格体系有可能会因此出现大的混乱：“在配额时期，每个企业的出口有固定额度限制，竞争还不至于混乱，没有了配额的调剂，新的市场份额确定之前，肯定有一个无序竞争时期。

　　中国产品一窝蜂拥出去，必然带来企业间的互相竞价，甚至为占领市场，低价倾销。在今年8月底美国召开的服装国际展会上，一部分中国纺织服装企业签定今年的订单时已经按明年无配额的成本来报价。”方迅认为这种行为是明年后纺织品配额时代价格混乱显露出来的端倪。

　　为了应对未来的纺织品一体化，“杉杉”三年前就开始“瘦身”运动：把生产和销售全部向外发包，自己只做产品设计与技术创新这部分最核心的东西。为此，2001年“杉杉”失去了中国西服销售冠军的宝座，但“杉杉”盘算的是取消配额后自己拿什么必胜的法宝去和数不胜数的本土企业争夺海外市场。“杉杉”的纳米西服就是在这场“瘦身”运动后取得的突破。方迅承认，在价格上，本来“杉杉”就比行业水平高，再加上配额的一点优势也取消，今后的竞争就只能够靠企业最核心的技术。由于未来的出口形势不敢盲目乐观，方迅称“杉杉”并没有为此增加产能，反而是借着大企业资金相对充足的优势，提高员工的劳动保障和劳动安全方面的系数，以防外国以此为借口提起反倾销。

　　步森：培养长久性客户

　　浙江步森集团副总经理吴永杰也认为配额取消将加剧行业价格的混乱。“企业节省了购买配额的费用，综合成本会下降，但是如果行业内仅仅采用简单的价格战去竞争的话，很可能会得不偿失。”“对大企业来说，价格竞争带来的影响，并不是抢走你的客户，而是影响整个行业的价格，把整体价格往下拉。这极有可能会引起反倾销，影响整个行业。”

　　对于取消配额，吴永杰称“步森”并不乐观，“盲目乐观的往往是一些不了解情况的人。因为从来没有人说过‘纺织品配额全部取消了，你们有订单尽管接吧！’而据我们从官方最近得到的信息，纺织一体化一定会实现，但何时实现并不确切。”

　　有人说，应对反倾销，大企业可以到外国去办厂，以回避外国对中国本土产品的指控。但吴永杰称这种形式对纺织行业并不现实。“美国在一些非洲国家提供优惠待遇，不但没有配额限制，甚至免税，但一些中国企业在那里设厂的效果并不理想。因为当地的劳动力水平低，效率低。再加上服装是讲求设计的行业，瞬息万变，在中国本土生产总是反应快。

　　另一方面，非洲国家的产业配套水平也不高，总体而言海外设厂对纺织工业不现实。”吴永杰称大企业应对纺织后配额时代，大致有两个方面，“一是，自有品牌和核心设计技术的巩固。二是，有针对性地寻找长远客户。通过与客户的共同成长保证一大部分固定的市场。三是，企业生产成本再精减。研发费用和市场拓展费用不断增加的同时，要降成本，只能从生产的每一个细节去做。”吴永杰认为，纺织品、服装企业应该在巩固现有市场、现有价格的基础上，向高质量、品牌化方向增长。

　　链接

　　自我国2001年入世以来，美国就取消了52个类别的配额限制，我国对美国出口金额因此增长了229%；欧盟取消了35个类别，我国出口金额因此增长了126%。2005年，美、欧还将取消126个类别，届时，我国纺织服装的出口必然会有大幅度的增长。从已经一体化类别的增长势头看，保守推测，2005年对美、欧出口将会有65亿美元左右的增长，2006年也会有35亿美元左右的增长，两年累计约有近百亿的增长。2008年，中国纺织品服装出口总额估计将达到1000-1200亿美元，约占全球出口总额的30%左右，比2002年的市场份额增加6%-7%。