2004中国平板电视发展论坛(实录)

　　

苏宁电器董事长张近东

　　相关报道：苏宁设坛广邀英豪 彩电巨头京城论道

　　主持人 ： 女士们、先生们，大家早上好，非常高兴能够在这样一个秋风送爽秋天的下午和大家相聚在长城饭店，有这样一句话说到不到长城非好汉，今天我们所有的各位相聚在长城饭店，在座的各位是我们中国彩电行业的巨头和中国彩电行业的英雄好汉。非常高兴能够为大家主持这样一个论坛，首先自我介绍一下，我是中央电视台经济信息联播的主持 人史晓诺，非常高兴能够在这里见到各位。今天是2004中国平板电视发展论坛，这个论坛是又苏宁电器连锁集团股份有限公司和中央电视台经济信息联播共同主办的，今天是我们中国彩电业的一次盛会，在今天这次论坛当中，全国家电连锁巨头和国内外的彩电巨头以及来自全国各地的主流媒体记者可以说是齐聚一堂，一同探讨中国彩电业的发展，首先预祝2004中国平板电视发展论坛圆满成功。

　　在今天论坛开始，首先允许我介绍一下今天到会的嘉宾。他们是TCL集团多媒体事业部总裁史万文先生，康佳集团多媒体事业部总经理匡宇斌先生，创维集团董事局副主席张学斌先生，请到海信集团营销有限公司总经理杨云铎先生，四川长虹电器股份有限公司执行副总裁郑光清先生，海尔集团副总裁喻子达先生，索尼中国有限公司消费电子总经理松岛忠信先生，乐金电子中国有限公司营销总监姜升求先生，三星中国投资有限公司营销总监许琪烈先生，松下电器中国有限公司商品部部长繁实建矢先生，南京夏普电子有限公司营销统辖林挺庆先生，飞利浦上海有限公司销售总监宋美先生，东莞华强总经理，东芝中国有限公司市场发展部总经理，厦门华侨电子有限公司销售总经理魏自力先生，上海广电集团销售中心总经理陈伟先生，熊猫家电产业集团副总经理董志明先生，摩西尔深圳科技有限公司总经理王永刚先生，北京凯晨高清电子技术有限公司任伟明先生，以及来自GFK市场资讯中国区总经理赵新宇先生。

　　接下来让我隆重地介绍我们本次论坛的主办方，来自苏宁电器连锁集团股份有限公司和中央电视台经济信息联播的领导，他们是苏宁电器连锁集团股份有限公司董事长张近东先生，苏宁电器连锁集团股份有限公司孙为民先生，以及来自我们中央电视台广经中心的副主任郭振玺先生，非常高兴看到各位朋友相聚在这里，同时我们还特别邀请到了来自北京、上海、广州、深圳、天津、沈阳、成都、西安、石家庄、南京等地的记者以及来自新浪网、搜狐网、家电网的新闻媒体的朋友，欢迎各位新闻界的同仁，欢迎你们。

　　接下来我们2004中国平板电视发展论坛就要正式开幕了，“打造连锁终端，服务彩电厂商”，我们知道这是苏宁一贯的宗旨，现在在家电行业竞争非常激烈，但是在这个过程当中，我们也看到很多优秀的终端的服务商不断地在涌现，给我们的客户提供了非常优质的服务。接下来我们首先要请本次论坛的东道主也是苏宁电器连锁集团股份有限公司的董事长张近东为本届论坛致辞，掌声欢迎。

　　张近东 ： 尊敬的各位领导、各位嘉宾、新闻界的朋友们，上午好！在这秋高气爽的季节，苏宁电器在北京举办2004中国平板电视发展论坛，中外知名彩电制造企业云集首都，以彩电业发展休戚相关电视传媒界的最高代表，中央电视台也一同参与本次论坛的研讨。为此，我谨代表苏宁电器集团向光临会议的彩电制造厂商各位领导和新闻界的朋友们表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

　　2000年苏宁电器刚刚切入彩电经营时，国内彩电市场可谓是血雨腥风，价格战此起彼伏，行业性亏损令人对彩电业谈虎色变。对于在空调为代表的白色家电领域驾轻就熟的苏宁电器而言，在当时进入彩电业普遍不被人们看好，但是苏宁有自己的看法和想法，做企业事在人为，彩电业云集了中国最优秀的企业和企业家。在产品开发、市场运销等方面，彩电业拥有中国最优秀的经营管理团队和国际水准的竞争能力，我们坚信中国彩电制造企业从总体上一定能摆脱困境。做行业，市场决定机遇，彩电是仅次于手机的第二大家电品类，巨大的消费市场必然会孕育出巨大的发展机遇。做项目投资，低利润率不等于低利润，低利润率必然会产生企业间的优胜劣汰，这也意味着行业规模整合的来临，意味着高门槛、低风险时代的来临。我们非常感谢在座的彩电生产厂商，在苏宁介入彩电之初、经营优势尚未凸显之际，就给予了我们巨大的信任和热情的支持。

　　苏宁电器介入彩电和综合电器经营五年来，我们始终把企业的二次创业与行业再次振兴紧密地联系在一起，对彩电制造企业每一次的技术革新和产品升级，苏宁都会利用自身的全国连锁销售平台，不遗余力地推波助澜。从传统模拟电视到数字高清电视，从显象管、背投电视到等离子、液晶电视，中国彩电业终于一步步走出低谷。2003年，数字彩电概念深入人心，数字技术的广泛应用，将培育出数万亿传媒制作、信号传输、终端显示的新市场。2004年，以等离子、液晶为代表的平板电视异军突起，显示出勃勃生机，又揭开了彩电发展的新篇章，毋庸置疑，中国彩电业的春天来了。彩电从一开始就是一个充分竞争的市场，如何让彩电业的春天长留人间，如何把握机遇把企业乘势做强做大，就是我们今天举办这个论坛的最大心愿。为此，作为彩电流通领域的一个代表，面对新彩电的崛起，我想从渠道环节谈一谈苏宁电器应对市场的竞争观念。

　　一、以价值竞争引导价格竞争的问题。由于与生俱来的充分竞争特征，由于不可逆转的供大与求格局，彩电市场的竞争注定离不开价格竞争的策略。从某种意义上讲，无论是彩电制造企业还是流通企业，其价格定位、价格控制的策略，直接决定着本企业的生死存亡。回避价格竞争无济于事，疲于价格竞争又是死路一条，应对价格竞争关键是要把握价格竞争的内在基础，就是价值竞争得空间问题。一个产品的价格是由品质、技术、功能、品牌定位、服务保障等多重因素决定的，这些因素构成了产品的内在价值。苏宁在多年的市场竞争中，始终坚持以服务味道向，为供应商服务，为消费者服务；创新服务品类、创新服务标准，创新服务平台；超越区域竞争，超越行业竞争，超越价格竞争。实践证明，这种以价值竞争为先导和前提的价格竞争，赢得了共赢厂商的认同，赢得了消费者的信赖。同时苏宁也向社会和同行中传达了这样一个信息，没有价值做基础的价格竞争，就是价格战，苏宁不做价格战的参与者。

　　以等离子、液晶为代表的消费类电子产品，体现了新彩电高技术、高功能、高时尚的产品特征，由此而带来的高附加值、高增长的市场特征，成为我们业内厂商实现跳跃式发展的新机遇。在新一轮彩电竞争起步阶段，苏宁电器希望与制造企业确立同步协调推进新彩电发展的策略，引导需求、拓展市场、制造价值、分享利益。

　　二、以协同竞争取代分散竞争的问题。中国彩电市场从进口到国产、从黑白到彩电、从模拟到数字高清，已经经历了几次跳跃式发展。综观历史上几次裂变，基本上停留在制造商指导的产品品牌层面的相互竞争。今天所形成的行业高度集中的结局虽然很完美，但过程却很凄惨，胜利者也大都付出了微利甚至是亏损的代价，才换来了今天市场上的一席之地。面对新彩电带来的新一轮行业整合，我们是否也要沿袭过去的老路，继续相互厮杀。很显然，这是在浪费机遇。今天彩电市场格局不同于20年前，不同于10年前，也不同于5年前，伴随着彩电制造企业的高度整合，中国家电流通环节也在进行着快速的整合，在发达的一、二级市场，以家电专业连锁为主导的新渠道迅速崛起，这一渠道集中格局已形成稳定的态势。

　　2000年以来，席卷中国一、二级市场的家电专业连锁浪潮，不是苏宁孤立的主观行为，也不是一种阶段性的流行时尚，而是渠道专业化、规模化发展的大趋势。这是家电制造企业跳出区域市场限制，实现大生产、大市场之后，对大流通、大渠道的必然互换。苏宁是在座的各家电厂商共同培育的新渠道的代表，既然新渠道的格局已经掌握在我们手里，我们没有理由不借助新渠道的力量，应对新彩电的机遇。我们认为，新渠道的出现对未来市场竞争的深刻影响，不是竞争范围和竞争程度升级的问题，而是如何竞争的问题，要确立新的标准和游戏规则，我们业内厂商都面临一个新的课题，就是要实现以协同竞争取代分散竞争。具体来说，就是要处理好以下两方面的竞争关系。

　　首先是生产企业相互之间、流通企业相互之间的协同。上规模的企业、致力于长远发展的企业，在考虑企业发展目标时，首先要把握行业的发展前景，而不会以消灭竞争对手作为企业的发展目标。为了促使行业健康发展，无论我们主观上如何不情愿，客观上也必须要与对手保持某种程度的协调和默契，苏宁把这称之为培育竞争对手，培育对手是为了培育一个强大产业、培育一个高产出的市场。

　　其次是生产企业和流通企业之间的协同。历史上，由于一些家电制造企业在渠道环节里精耕细作、广种薄收的策略被大面积的滥用，导致过渡分散竞争、市场信息失真，导致规模不经济的后果；流通企业由于过分追求眼前利益，盲目引进品牌，导致经营风险。随着新渠道的日益凸显，我们已经具备了协同竞争的基础条件。形成战略合作的彩电生产厂家和专业连锁企业，相互之间有能力给对方以承诺和保障，甚至包括某些排他性的约束。供应链的协同竞争是一个新的理念。过去，无论是生产商和流通商都信奉一句话，不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里。担风险与利益并存，篮子越多，鸡蛋放得越散，风险看起来低了，利益也小了，没有利益的风险其实是最大的风险。因此，厂商之间合作的风险不是来自谁大谁小、谁强谁弱，而是来自于能不能有效地控制市场，实现有计划地生产、有计划地销售。厂商之间供应链的协同竞争，是双方在发展战略、经营管理、信息技术和企业文化等层面的全方位对接。目前，苏宁正在从组织结构、采购合同、电子商务技术等方面，进行企业流程再造，目的就是搭建一个高效透明的、相对开放的新渠道平台，更好地为供应厂商服务。

　　各位领导、各位嘉宾、新闻界的朋友们，中国彩电行业又迎来了一个新的时代，果敢的斗志、勤奋的努力。再加上历史的机遇，使我们取得了过去的辉煌。面向未来，斗志、勤勉和机遇固然不可获缺，但我们还需要睿智的沟通、创新的合作，才能实现更大的辉煌。

　　最后，再一次感谢大家光临本次论坛，预祝本次论坛取得圆满成功。谢谢！

　　主持人 ： 非常感谢刚才张董事长的致辞。我想确实大家感觉到了彩电市场跟20年前不一样，跟10年前不一样，跟5年也不同，苏宁在短短几年时间里悄悄出现在各个中心城市非常中心的地区，而且可以说是客户非常多，顾客也非常非常多，而且是创造了中国彩电终端销售的一种奇迹。在今天这样一个论坛当中，我们知道中央电视台经济信息联播也参与当中来了，为什么这样呢？据我所知，中央电视台作为主办方之一参加的机会非常少，其中肯定有他自己的原因，接下来让我们用掌声有请出中央电视台广经中心、副主任兼广告部主任郭振玺先生。

　　

中央电视台广经中心、副主任兼广告部主任郭振玺

　　郭振玺 ： 女士们、先生们，大家上午好！我经常开保健品的会的时候，我说如果早一点有钙中钙，早一点有其他的补钙产品，就更好了。今天坐在一起，今天是高朋满座，正像史晓诺讲，作为中央电视台一个非常重要的栏目，参与举办一个行业的发展趋势的研讨会，这是第一次，我们把这第一次献给了我们彩电行业的老总们，献给了我们和苏宁这样一个合作，这表明我们非常重视和苏宁的合作，我们非常重视和我们彩电行业的合作，也非常关注彩电行业的发展。这是我讲的第一句话。

　　我讲的第二句话，也就是第二点，今天我们坐到一起，来共同探讨这样一个发展趋势对于我们行业的发展、对于我们彼此各方都是非常有益的事情。中央电视台作为一个媒体，也承担着自己的责任，这个责任概括起来就是我们一直强调的与中国经济同行、见证并参与中国经济的发展，三年多以来，中央电视台广告经营一直强调要投身中国经济发展的主战场，支持和扶持产业的发展，围绕这一理念我们利用中央电视台的资源优势、传统的影响力，联合有关政府部门为行业搭台，为品牌提供舞台，搞了一系列的这样一个论坛。以栏目作为论坛的主办方之一，这还是第一次，我们曾经举办过手机、乳品等等一系列的论坛，效果都非常好。

　　我一直认为媒介是企业的战略资源，因为过去经常有朋友们跟我讲，说媒体搞广告经营就是拉广告，就是吃饭、喝酒、洗桑拿、贪折扣，我不这样认为，我认为媒体是企业的战略资源，我们彼此各方都是要共同地携手才能发展。我们作为一个中国最有影响力的媒体，我们愿意与大家共同交流，愿意和大家携手发展，愿意和大家来进行互动。三年多以来，我们经常地和大家进行交流，经常和大家一起进行创新、创造。最近，为了更深层次地扶持产业的发展，扶持企业的发展，我们又在和银行进行合作，准备推出面向企业的定向广告贷款和授信业务，也就是说银行向有需求的企业提供贷款的额度，或者提供担保，这些有资金需求的企业可以和银行签定协议，到中央电视台来进行发布广告。昨天我和中国工商银行也谈了，我们在这之前和民生银行、招商银行也谈了，都达成了比较好的合作意向，这也是我说了媒体是企业的战略资源，媒体可以综合、可以动员社会各方的力量来共同促进产业的发展。最近我们对一套进行大的改版，我们9月1日到5日的显示，改版之后晚间的时段提高了42%多，这次改版特别是面向市场、面向数字市场来安排节目，面向客户市场来安排广告时间，包括这次的奥运会，大家都看到了我们的节目播出了1400个小时，这都是我们和大家交流支付的结果，都是我们和大家互动之后根据需求来作出的一种安排，一个是客户的需求，一个是观众的需求。这是我讲的第二点，媒体是企业的战略资源，中央电视台作为中国最有影响力的媒体，愿意和大家互动，千方百计地支持行业的发展、支持企业的发展。

　　第三，彩电是一个充满生机活力、充满前途的行业，是中国家电行业最具影响的、也是发展最好的一个产业，作为中央电视台愿意和大家一起发展，我们也愿意和像苏宁这样的重要的新兴渠道联手，我们更愿意和我们诸位企业老总们一块儿连锁，共同来促进行业的发展。我们坚持温总理到中央电视台视察时所指出的，我们中央电视台要以客户、以产业共同成长，推动产业的发展，我们愿意和大家共同取得一个新的胜利，共同抓住新的商机。谢谢大家！

　　主持人 ： 非常感谢郭主任的致辞，刚才郭主任也说了中央电视台是全国非常权威的传媒平台，这个平台希望是给我们广大的客户提供更好的空间，让我们推动产业更好地发展，希望在座的无论是彩电行业或者是其他行业，或者是终端销售行业，和我们中央电视台、和所有的媒体能够更好地合作，同时把这个产业做大做强。接下来我们特别邀请到了全球知名的专业市场咨询公司捷孚凯数据支持，接下来我们用掌声有请GFK市场咨询(上海)有限公司中国区总经理赵新宇作主题演讲。

　　

GFK市场咨询(上海)有限公司中国区总经理赵新宇

　　赵新宇 ： 大家好，首先GFK作为一个全球知名的市场调查公司，非常感谢苏宁电器能够邀请跟我们共同探讨中国平板电视市场的发展情况。在座的很多都是GFK的老客户，平常我们见面的都是单独见的，今天很高兴有机会大家一起见面。我在讲这个的时候没有准备很长讲演稿，因为我们是做市场研究，我可能更多地是用数字来说话。

　　从整个中国彩电市场发展的趋势来看，我们可以看到这几年特别是在液晶和PDP这两种彩电在市场上的发展速度是非常快的，根据我们的预测，在2004年液晶彩电会是在17万台出头，PDP会是在15万台左右的水平。跟去年相比，基本上有将近三倍的增长。对于2005年、2006年的预测，我们是预测LCD是34万台，2006年到55万台，PDP在2005年是28万台，2006年是42万台。在跟很多厂商沟通的时候，大家也谈到这个预测可能有一些保守，我们希望我们的预测是保守的，我们希望这个市场发展更快。这是中国市场的情况。

　　(见图)，在这一张图我们把中国的市场和全球其他市场做了一个对比，左边这部分是欧盟主要国家的市场规模，右边这张图我们把三个主要的市场——美国、日本、中国大陆这三个市场作了一个对比，我们可以看到从欧盟这个角度来看，2003年到2002年是增长了156%，2004年到2003年增长幅度有一些放缓，但是也还有88%的增长。到了跟日本、美国和中国大陆进行比较，我们可以发现中国大陆这部分市场的增长率这方面在全球是最高的，有200%以上，美国是115%，日本是82%，但是我们可以想到，中国的传统产业的市场已经是全球公认一个最大的市场，从平板彩电这个角度来说，跟其他国家，比如跟美国和日本比起来，在规模上面还是有一定的差距，对于大家来讲这个机遇也是很明显的，因为有一天从平板彩电这个市场方面来讲，中国也会变成全球最大的，只是时间的问题。在未来几年里要大家共同努力，怎么样让市场增长的更快。

　　现在谈到LCD，LCD的市场，欧盟2003年比2002年增长了170%，2004年比2003年增长了182%，LCD在欧盟这个市场里面增长的速度还是要比PDP快。我们同样把美国、日本和中国大陆进行比较，同样可以看到中国在LCD这个市场的增长率还是很高的，比PDP要快，现在在300%以上。跟PDP的情况比较相同，我们和美国、日本在绝对量的差距上还是蛮大的，因为我们到2004年是17万台左右，美国已经有150万台，日本240万台，从人口的比例上来讲，这是不成比例的一个数字。所以，同样和PDP的趋势是相同的，今后LCD在市场应该有更快速的发展，不应该是200%、300%的角度，或者说应该增长的更快一些，这是我们希望的。

　　另外，我们比较一下价格，我们把中国大陆、欧盟、日本、美国进行了比较，把PDP和LCD分开，从PDP角度来看，不管在哪一个市场，它都是呈现一个相当快的价格下降的速度，主要不是因为由价格战而造成的，而是因为它是一个比较新的产品，在新的产品发展过程中，它的成本随着它的销量的增加下降的幅度会是比较快的，价格的下降主要是成本下降造成的。我们可以看到，在这四个区域进行一些比较，现在中国的PDP平均价格在这里面已经是最低的了，这个趋势以后还会更明显，因为从PDP角度来讲，现在主要是国外厂商占主流，国内厂商上来之后价格可能还会更低一些。从右边图LCD市场来看，跟左边的PDP有所不同，我们可以看到LCD在某些区域里面2003年的价格比2004年的价格还要低，主要是因为LCD在技术上的革新导致了它的大屏幕的销量有所增长，这也是造成它整个平均价格增长的原因。从长远来看，LCD有两个趋势，一个趋势到目前为止它主要做一些小屏幕的，长远随着技术的不断更新，它也会在大屏幕上有所发展。从价格的角度来讲，总体的平均是会有所变化，因为会受到尺寸的限制，会受到尺寸的影响，大尺寸卖的多的时候，价格会上来一些，但是同样尺寸的产品，它的价格一定会往下走的。

　　我们再看一下中国一些大中城市的情况，因为现在平板彩电销售主要在大中城市里面，一些大中城市平板彩电在里面占的比重，可以看到从销售的台数来讲，PDP加上LCD，在市场里面所占的份额还是很低的，也就是不到3%的水平，这是中国大中城市的份额。从销售额来讲，它已经占到了将近20%，这个比重还是很高的。我觉得今后还会更多地向这个趋势发展。这是这些大中城市里面不同种类的彩电它的价格情况(见图)，最下面是传统彩电，它的价格已经下降到2000块钱以下，从下降的幅度来讲，要比其他种类下降的幅度要小，因为里面可以下降的空间其实不是很大，通过这么多年的竞争，下降的空间里面的价格水分已经很少了。从其他种类彩电来讲，PDP下降比较多，下降了21.5%，LCD是15%，背投下降的比较多，将近27%左右。

　　　我们再具体看一下尺寸的比较(见图)，我们还是把PDP和LCD分开来看，明显看到在PDP市场里面，它主要是以42寸作为主导的，而且这部分在市场里面，2004年和2003年比较，比重还是有一个很大的增长，去年是66.3%，今年是85.5%，主要下降的是42寸在市场中所占的市场比重已经很低了。随着42寸市场增长的很快，从份额上来讲导致了42寸以上的市场份额也是在下降，但是这不意味着42寸的市场正在减少，主要是因为增长这部分更多地是在42寸。从LCD角度来看，我们可以看到LCD也是朝着大屏幕的方向来发展，从15寸的情况来看，它是从45.2%已经下降到了27.7%，从20寸以上的这部分基本上都是有所增长的，刚才也讲到了有技术革新方面的原因，主要是消费者需求的方面。今后随着LCD屏幕尺寸不断增大，它跟PDP之间的竞争也就会越来越激烈。当然还要牵扯到成本和价格的问题，从目前来讲LCD的大尺寸成本还是比较高的，从LCD今后的发展来看，怎么能够使它的成本降低，我觉得是一个课题。

　　　刚才我们主要谈了一下产品本身的情况，现在渠道里面的变化是怎么样的，过去的5-10年里面，产品有了很大的变化，但是对于中国市场来讲，最亮的一点，也是令人最兴奋的一点就是渠道的变化。相对来说，我们逐渐在摆脱摆脱渠道的束缚。在新兴的渠道里面，包括从管理上来讲，从专业方面来讲，都比以前有了很大的提高，特别是家电连锁店这些年在市场里的发展，非常引人注目。我想这个趋势不光是中国的一个趋势，从全球其他主要比较发达的国家来看，耐用消费品的销售渠道主要集中在比较大的家电连锁店的市场里面，传统渠道对于市场的影响已经不是很大了。从这张图上看(见图)，从PDP来讲，2004比2003年上半年相比，家电连锁的形式在市场连锁的份额从37%上涨到了46.3%，LCD也是从41.3%上升到了46.6%。但是我们可以看到跟其他的产品有一点不同的，就是在PDP和LCD的销售里面，除了家电连锁的渠道增长以外，百货店的份额相对也有一些增长，主要原因是因为它是高端的产品，他的消费者人群可能是收入比较高的，有一些人会追求购物的环境和气氛，这个可能是有一些人选择百货店的一个原因。从将来来讲，主流可能会更多的转移到价家电连锁店上来。

　　　从我们刚才看到65个城市的去年上半年和今年上半年的比较，现在我们看一下，现在全国的21个大中城市过去四年的比较，从平板彩电的比较从2001年市场上很少，到了现在是50%以上的水平。我觉得在不久的将来，这个渠道在市场的比重可能会上升到75%左右。我觉得渠道的变化除了跟产品本身有关系之外，跟国家的政策、厂商的政策有关系。在这张图里面(见图)，最下面的独立的一部分是下降比较快的，主要是在PDP最初进入市场的时候，更多的是在沿海的一些特殊的渠道，这个当时一些小店、独立店卖的比较多，随着产品和渠道的逐渐成熟，连锁家电已经变成了一个主要的趋势。

　　　我们把价格也进行了一个比较，在不同的渠道之间，价格的情况是怎么样的？当然我们可以看到每一个型号，在这儿没有办法看那么细，从LCD来讲，或者是PDP来讲，家电连锁的渠道在整个市场里，它的价格还是最低的，最高的是百货店，超市这部分是夹在中间。

　　　最后，对我的发言做一个总结，平板彩电市场对电视行业乃至消费电子行业的市场是最大的销售亮点之一，在全球是一个爆发的增长态势，中国作为全球彩电最大的市场，无论是等离子还是液晶，彩电近两年的增长都超过了世界的其他国家，但是从绝对数量来讲，差距还是比较大，还需要我们大家努力。在全球进行彩电革命性的升级换代带，中国还是没有落后，我们看到我们的增长幅度还是很大，核心技术主要还是掌握在国外厂商的手中，我们国内的厂商还是要下很大的工夫。从全球的平板彩电趋势来讲，由于大屏幕良好的表现，导致LCD电视价格的上升，中国也是呈现了这种趋势。从等离子的角度来看，大屏幕还是它的一个很大的优势，也是它在市场中间有了很好发展的一个原因。从渠道的发展趋势来看，中国的家电连锁渠道发展特别迅速，特别是在大中城市，今年家电连锁的趋势占到50%以上，除了平板彩电以外，其他的家电产品，在大中城市连锁家电的渠道也占了50%以上。连锁家电为什么会发展这么迅速，除了它的价值优势之外，它的专业化的优势也是不可忽视的。由于这两点导致了消费者对它的青睐，也导致它的规模也在不断的扩大。

　　　我觉得现在连锁家电这个形势它的竞争已经不是和传统渠道的一个竞争，而是说在连锁家电业态竞争和每一个公司的竞争，谁做得好，谁以后会更有发展，是要看谁更有专业性，谁的管理做的更好，谁的规模更大。

　　　我们刚才讲到了，从平板电视来看，中国的市场的发展速度很快，但是和主要市场还有一定的差距，想让这个市场有更快、更大的增长，我们觉得从各位厂家和各个比较主要的连锁店要加大对消费者的引导力度，中国的市场可以发展的更快、更大。谢谢大家！

　　　主持人 ： 谢谢，非常感谢赵新宇先生的分析，刚才赵先生给我们提供了很多精确的数据，对在座的无论彩电的生产厂家或者彩电的连锁专卖店也好都是一个非常好的建议，就像中央电视台和央视索福瑞公司一样，它可以为我们提供一个非常精确的方向，然后找到一个更好的突破点。彩电市场生产企业才是市场的主导，他们将会给我们提供什么的技术、提供什么样更好的产品。接下来的时间交给我们的厂家演讲，首先邀请TCL集团有限公司多媒体事业部总监史万文先生作主题演讲。

　　

TCL集团有限公司多媒体事业部总监史万文

　　　史万文 ： 尊敬的各位领导、各位来宾，女士们、先生们，今天我代表TCL作主题发言的题目是TCL“新平板主义”。今天，我们相聚在首都北京，共商平板电视发展大计，在这里首先要感谢苏宁电器和中央电视台给我们搭建的这个探讨和交流的平台，下面就由我代表TCL谈一谈我们对平板电视发展的一些认识，与大家共同分享。

　　　首先，平板电视是全球电视产业发展的一个大势，目前全球彩电制造商及销售商都在大力推广平板电视。种种迹象表明，我们正在迎来“平板电视时代”。在欧美、日本等少数发达国家，平板电视逐渐成为消费者的第一选择。

　　　作为全球三大彩电市场之一的中国市场在全球也具有举足轻重的意义和地位，与欧盟、美国市场相比，中国属于高增长型的市场，其成长速度比其他市场更加快。这一块预测是2004年，我比斯坦福的预测要高一些。目前在中国也各种推动中国平板电视产业发展的力量正在迅速形成。首先，中国经济力量日趋强大，经济保持持续、快速、健康发展，为平板电视普及奠定了消费基础。目前，平板电视在北京、深圳、广州、上海等经济发达地区已经成为新购房者置办家居的标准配置。

　　　其次，消费者观念发生了根本的变化，越来越多地消费者接受了平板电视概念，建立了基本认知，客观上有利于平板电视的推广和普及。

　　　第三，越来越多的企业参与到平板电视产业的竞争中。目前，主流的彩电制造商都已进入了平板电视领域，大量非彩电企业也纷纷挤入这一领域。平板电视制造商的大量增加，是平板电视走向普及的重要力量。

　　　第四，特别是流通领域企业对平板电视的推广和销售力度大大加强。尤其象苏宁这样的大型电器连锁销售商，早已意识到这个趋势，并付诸行动。今天组织的论坛就充分地说明了这一点。

　　　我们的预测是，未来三年，中国液晶电视讲持续保持每年300%的速度增长，等离子电视将保持200-250%的增长。各种迹象表明，中国有望在三年之内成为全球主要的平板电视制造中心，中国在全球平板电视格局中的地位将越来越重。

　　　目前，越来越多的外资企业在中国布局，生产面板及模块，这对中国平板电视产业链的完整架构的形成具有重要的意义。

　　　预计在未来的三到五年之内，中国本土家电企业将完成平板电视整个产业链架构，建立起从专利技术、面板，到模块，以及整机生产等整个产业链的综合优势。

　　　目前，中国企业努力的重点，第一，尽快购价中国平板电视产业链条，力争形成系统化的产业优势。第二，尽快立项开发基于未来产业发展的OLED、FED技术。目前，TCL已经着手OLED、FED的技术研究。第三，中国企业要特别重视DLP尤其是超薄DLP的开发与推广。未来DLP的背投、尤其是超薄DLP将成为背投发展的主流。在今年10月1日，我们TCL将推出全球最薄的，在16.2厘米的壁挂式DLP背投。第四，TCL倡导一个新平板主义，基于对全球平板电视产业发展趋势的判断，TCL在平板电视发展方面有一些新的想法和思考，我们称之为“新平板主义”。

　　　现在，无论是业内还是消费者都普遍认为，平板电视就是液晶和等离子电视。然而，随着数字技术的不断发展，显示器件的不断创新，原先认为平板电视就是液晶和等离子电视的理解有待于更新。其实，液晶和等离子电视仅仅只是给消费者带来了了平板电视的最初认知和平板化的开始，是平板电视概念启蒙的两类产品。

　　　我们认为，所谓“新平板主义”起码是要符合两个标准：第一，从显示器件类别上，不受具体显示器件的限制；第二，从显示器件形态上，厚度要低于18厘米。简单地说，“平板电视”不仅包括液晶、等离子电视，还应包括超薄DLP背投、OLED电视、以及FED(平板化的CRT)电视等所有平板化的电视。

　　　科学家认为，就目前液晶、等离子电视、CRT电视、背投四大类产品来讲，CRT和DLP光显背投的综合显像效果是最好的。就未来而言，平板电视产品格局是这样的，LCD、PDP是大众型、基本型的产品；具备卓越的超清、超薄、超长寿命三大优势的DLP平板光显背投，以及采用有机发光技术的可折叠电视OLED，将成为电视产品中的中高端产品：未来的FED因为具备CRT电视清晰明亮与LCD电视轻薄时尚的双重优势，将成为电视产品中的最高端的产品。

　　　可以断言，未来谁能在平板电视方面建立优势，谁将拥有新平板电视时代的主导权。

　　　五、TCL平板电视的综合优势。

　　　TCL平板电视的综合优势，TCL与汤姆逊彩电业务合并重组之后，TCL一跃成为全球最大彩电企业，这对于TCL开发全球平板电视市场机技术升级均具有重要意义。汤姆逊作为全球彩电专利技术最多的企业，对TCL整体技术的提升具有积极作用。汤姆逊还是全球最薄DLP的发明者，是DLP背投全球另据企业，技术共享的TCL无疑是最大受益者。

　　　事实上，TCL已经在全球同步推出厚度仅为17.4CM的DLP的平板光显背投，该背投可以想等离子电视一样悬挂在墙上，因此被称为“平板背投”。TCL已率先让背投进入平板电视另月。

　　　在等离子电视方面，TCL一直坚持使用高清屏，推出动态全高清的等离子电视。在液晶电视方面，TCL已经形成“高品质、大屏幕、全系列”的液晶电视发展战略，并已建立和相当的优势。

　　　目前，TCL已经全面展开OLED和FED的技术研发工作。

　　　TCL将于近期开展一系列新品展示和推广活动。

　　　为进一步推动中国平板电视产业的发展，加快中国电视产业跻身世界平板电视发达国家行列，同时展示TCL与汤姆逊合并重组后新产品开发成果，TCL将于近期在全国范围内开展大规模新品展示和推广活动。

　　　朋友们，中国平板电视产业的发展有赖于大家的共同努力，也有赖于制造商和象苏宁这样的大型电器连锁销售商之间的精诚合作。

　　　在此，我呼吁大家携起手来，共同维中国平板电视产业的发展营造良好、健康的市场环境，力争在尽可能短的时间内，把中国建设成为全球平板电视的研发中心和制造中心，把中国生产的高品质平板电视源源不断的销往全球。

　　　谢谢大家！

　　　主持人 ： 非常感谢史先生的精彩发言，他的发言也代表TCL的新平板主义，今天到场的都是中国彩电行业的巨头，接下来让我们掌声有请康佳集团股份有限公司多媒体事业部总经理匡宇斌先生作主题演讲，他演讲的主题是彩电平板化的机遇和挑战。

　　

康佳集团股份有限公司多媒体事业部总经理匡宇斌

　　　匡宇斌 ： 尊敬的苏宁张董事长、孙总裁，金副总裁，彩电业的同仁们，新闻界的朋友们，大家上午好！很高兴代表康佳来参加此次论坛，感谢苏宁和中央电视台给行业提供了这样一个机会来共同研讨中国平板电视的发展。今天我的演讲主题是“彩电平板化的机遇和挑战”。

　　　彩电平板化是大势所趋，近几年来，以PDP和LCD为代表的平板彩电已经开始进入人民的生活。这种彩电具有两大特点，一是轻巧的造型，二是清晰的图像。根据有关数据，从全球范围来看，2003年彩电销售虽然以CRT彩电为主，平板彩电的销量比重仅占全部销量的2%左右，但是平板彩电的销售额已经到达全部销售额的18%左右。2004年，比较乐观的预计是在发达国家平板彩电的销售额将达到全部彩电销售额的30%。

　　　到2005年，全球将有17条5代以上的LCD生产线投产，LCD的生产能将达到1200万台，PDP的年产量也将达到800万台以上，平板彩电的销售额将有可能超过CRT彩电的销售额。

　　　在中国，平板彩电发展的进程略落后于全球发展步伐，但是速度仍然很快。2004年在城市市场平板彩电的销售额已经达到全部彩电销售额的15%。随着PDP和LCD产能的不断扩大，面板价格的不断降低，预计2005年平板彩电的销售额将超过全部彩电销售额的30%。在2002年末，康佳坚决地提出了以液晶电视为主导，PDP为补充的平板化战略，并在2003年取得了液晶市场占有率第一的业绩。经过这两年的发展，康佳已经拥有了从15寸、17寸、20寸、23寸、27寸、30寸、32寸、37寸、42寸和46寸等十大规格十十个规格的液晶电视产品，建立了十分期权的液晶电视产品线，这为康佳液晶电视的持续保持市场占有率第一打下坚实的基础。同时，我们还建立了42、46、50、63寸四个规格的PDP产品线，为康佳的PDP业绩的快速发展打下了基础。

　　　彩电平板化，给中国彩电产业链带来了挑战。在CRT彩电的时代，由于CRT彩电是一种劳动密集型的产品，因此，中国大陆凭借其劳动力的优势，已经建立了完整的彩电产业链，而且优势明显。在平板彩电的时代，彩电制造业将面临上游面板制造企业和IT制造企业的双重挑战。首先，由于平板电视相对属于资本密集型的产业，无论是投资建一条LCD的生产线，还是建一条PDP的生产线都需要大量的资金，这对于中国的CRT的彩管企业和彩电生产企业提出了严峻的考验。而有面板制造能力和雄厚资本的面板厂家，具备了将产业链向消费终端延伸的实力了野心。

　　　其次，LCD彩电的制造和销售，与LCD电脑显示器有着许多类似之处，这为IT制造企业介入LCD彩电业务提供了许多方便。他们可以凭借LCD显示器业务带来的规模采购的优势，迅速切入平板彩电市场。

　　　此外，在家电的渠道领域，3C产品在零售终端的融合趋势已日见明显，拥有销售多元化产品优势的家电连锁渠道，如苏宁电器已逐渐成为家电销售的主流渠道，使其他行业的竞争者更容易地介入该领域。

　　　面对以上情况，康佳采取了以下策略，首先，加强与LCD及PDP面板制造厂家的战略合作，加快向上游面板制造产业链的渗透，确保获取到成本最低的面板资源。其次，加强与IT企业的合作，发展LCD显示器业务，获取平板显示业务的规模优势。第三，加强与苏宁电器一样的新型家电连锁企业的合作，和重视平板电视销售的家电零售企业建立紧密的合作关系。此外，通过加快开拓海外市场，力争在快速成长的平板电视市场上，与国际家电巨头保持同步。

　　　新型的平板彩电带给我们新的机遇，也带给我们新的挑战。在新的挑战面前，康佳将加快产业链的整合，加强与苏宁等销售渠道的合作，力争实现新的飞跃。谢谢大家！

　　　主持人 ： 非常感谢我们匡先生的精彩演讲，刚才我们听出来了现在康佳已经做好了应对机遇和挑战。我觉得液晶电视和等离子电视对于很多普通老百姓来说还是有一些距离，如果是在媒体上多做一些宣传，可能让这种新型的产品和它的一些最好的功能或者是优越性传到大家心目当中，这对大家今后做选择也会多一种渠道。接下来让我们有请创维集团董事局的副主席张学斌先生作主题演讲。

　　　张学斌 ： 尊敬的张近东董事长、郭振玺主任，各位朋友大家上午好！非常感谢苏宁电器和央视给创维这个机会，与各界朋友交流行业发展的趋势。今天我的发言主题是平板与彩电业的未来。

　　　自2002年以来，中国和世界的彩电业发生了巨大的变化。从国际彩电产业来看，国际品牌的电视机大幅减少，研发和生产越来越集中。从中国彩电业来看，在科技实力、生产规模、价格拼杀、管理水平等各个领域的综合竞争形势下，在国外彩电巨头大举进入中国市场以后，中国彩业的格局将20年的渐变压缩为3年左右的骤变。数百家彩电企业仅剩下8家左右。随着企业改制的深化，这个格局还在变化之中。现在回头来看，这些变化实在令人有点触目惊心之战。

　　　除了产业格局的巨大变化以外，彩电技术领域又促使彩电本身发生了两个根本性的变化，使长达半个多时及的传统彩电面临颠覆。

　　　第一个根本变化，从模拟电视向数字电视转化。另一个根本变化，显示方式多样化，平、薄、宽、亮为特色的显示器取代厚重的CRT的显示器，渐成趋势，也就是所谓的图像革命时代已经来临。

　　　比如LCD、PDP以及DLP等多种显示方式崭露头角，并呈现出越来越强劲的趋势，尤其以LCD、PDP为代表的“平板彩电”，由于它们的尺寸主要占据于15寸到50寸的普通消费规格之间，因此，它们之对彩电消费市场未来的影响将是决定性。至于说这两种产品哪一种更有前途，这点能由技术本身的发展和市场的选择作决定，而不是由人的主观意志来决定。就争议较多的PDP电视来说，如果它以后能够解决热量大、耗能高等问题，同样拥有远大的前途。因此，在相当长的一段时间内，上述各种显示产品将拥有各自的市场空间。总之，传统彩电显示方式的单局面已被技术发展打破，今后，单一显示方式一统天下的局面将一去不复返了。

　　　虽然从目前来看“平板彩电”才刚走下“陈列”的展台不久，但是从长远看它的发展空间几乎是无限的。平板彩电的原材料大幅下降就预示着平板的普及已经成为彩电制造商、渠道上的重要使命。因此，我们创维集团比较早地对这些做了各种技术的、人力的、物力的准备。在去年11月落成了国内首条批量生产的PDP和LCD生产线，产品也得到广大消费者的认可。液晶销量我们在全国也排到了第一。为推动平板彩电的普及，创维于今年8月5日发布平板风暴，将“贵族化”的平板消费向“平民化”的消费转变。创维已拥有30多条款LCD和10条款PDP产品，最大尺寸做到70尺，LCD和PDP的尺寸均为“中国之最”。我们的职责是为消费者提供与全球同步的“平板电视”并为中国彩电产业的健康发展起到积极的引导作用按，发挥有效的影响。

　　　苏宁电器作为国内杰出家电渠道商，关注着彩电领域的发展，及时召开这次具有战略高度的研讨会，我们对此表示赞赏和高度评价。在此，我提出三点建议供大家参考：

　　　(一，彩电制造企业均采取“与邻为善”的态度，整合科技资源，共同发展。中国能够与国外同行建立联合实验室，进行技术合作，为什么就不能与国内兄弟企业进行技术合作呢？国内高、精、尖的技术人员并不太多，与其耗费在相同的项目上，不如彼此合作，共享成果，我们相信，只要迈出第一步，就是进步。

　　　(二)主要的渠道商与彩电企业合作，在推广、宣传、价格、利益调整等方面密切合作，着眼长远、共同推动“平板风暴”的普及。

　　　(三)彩电企业建立公平竞争、和竞争、差别竞争、诚信竞争机制，尽可能地化解利益矛盾冲突，使大家从良好的外部环境中共同受益。

　　　八，我们希望其他彩电企业以及广达渠道商和我们采取同样的立场，深刻认识彩电产业的变化，做好认真的准备，一同开辟中国彩电工业美好的未来。谢谢大家！

　　　主持人 ： 非常感谢张先生的演讲，刚才张总裁说他们现在的电视屏幕的尺寸最大可以做到70英寸，前两天我们经济信息联播就播出这样一套新闻，国外有一个叫罗艾尔科学家现在已经在做这种尝试，今后他的液晶屏幕的显示器可以放大无穷大，通过紫外线照射的强弱来增加它的面积的大小，具体情况怎么样，我也不是特别了解，听说是五年之内可以面市，我觉得国内的彩电厂商可以扩大自己的核心竞争力，用别人没有办法企及的技术水平来推广自己的产品。接下来我们有请海信集团的营销总经理杨云铎先生。

　　　杨云铎 ： 尊敬的张董事长、郭主任，上午好！非常感谢苏宁电器和央视给我们这个机会让我们大家一同来探讨电视这个产业和这个行业的一个重要的领域，也就是平板电视的发展方向。这对我们来讲是一个非常好的机会，刚才我们前面的这几位老总对平板彩电的发展趋势和现在发展过程中所存在的问题以及各个企业的战略做了非常精彩的讲演，前面这几位老总特别是史总、匡总的观点，我绝大多数是同意的，平板电视的发展方向没有人怀疑，我想说一个数字进一步印证这个问题。我统计了一下，在刚刚过去的一个月当中，平板电视PDP、LCD等，以及一些的背投电视，这个领域这一个月在世界上推出的新产品，已经公布的新技术就达到870项，传统的CRT在过去的一个月推出的新技术不超过10项，从这一点来看，整个领域所有人的目光、所有人的注意力都关注到平板电视这个领域。如果像张总说的是平板电视会带来这个行业的裂变，或者叫做风暴，一点儿也不过分。

　　　我想谈一下平板电视对行业有什么影响？我个人认为有三个方面的影响，在整个产业链当中我们可以分成三块，第一，整机生产企业的上游，在这个产业的变化当中，我相信他们的压力是最大的，为什么呢？因为平板电视的显示部分在整个平板电视里所占的成本份额非常高，而它的研发和生产需要非常大的经济实力和技术实力，并且更新换代速度特别快，可能在几个月就要换一代。因此，我想竞争压力最大的是他们。

　　　第二，应该是整机生产企业，由于平板电视是新类型的企业，它的新技术、它的新产品推出的速度非常快，更新也非常快。对这些企业的跟风速度、推广速度都提出了非常大的要求，稍有不慎，新彩电不但不能赚钱，还会出现亏损。不管是国际市场还是国内市场都是如此。因此对整机生产企业的压力也是非常大的，我认为整机生产企业的竞争决定着速度。

　　　第三，对商业企业的影响，因为平板电视作为显示器件，也作为高清电视显示器件，对行业的各个环节都会有很大的影响。但是我个人认为这几个环节影响最小的就是商业环节，商业环节是一个产业链的第三个平台，像苏宁电器这样的新业态已经占据了各个类别的销售主流，对平板电视也是这样，我想有远见的经销商对平板电视的高度关注和上游企业(整机生产企业)的紧密合作就决定了这类企业今后的发展方向或发展潜力。从竞争压力上来讲，我认为商业企业对平板电视这个环节压力会小于整机生产企业和上游的生产企业。但是平板电视作为高清彩电的显示器件，组成了高清的显示彩电，这对彩电行业的影响肯定是非常剧烈和非常深远的，任何一个环节都不可以掉以轻心，很可能在这个行业里面产生各种影响变化。

　　　我个人有一点认识可能跟在座的有所不同，平板电视或者数字电视作为这个行业新的契机，与来的一些其他行业或者国际上实力强大的企业加入，我个人认为他们加入应该小心，为什么呢？彩电毕竟是彩电，彩电这个行业经过这些年的充分竞争，已经进入了一个市场化最强的行业。虽然大家说数字电视是一块非常非常大的蛋糕，平板电视也是有无穷无穷的商机，是这个样子，但是这个蛋糕是非常不容易吃的，这个商机也是非常不容易抓到的，在一般情况下，一个新的产品出来应该有非常大的利润来消化前期的大的技术投入和固定资产投入，而唯有在平板电视上似乎没有起到这个作用。据我所知，由于竞争的需要，现在不管是上游企业、中游企业所获得的利润都是不理想的，甚至有些企业一开始就出现了亏损。也就是说这次商机和以前的商机是不同的，是不一样的，作为非彩电行业的企业来讲，在这个时候切入彩电市场确实是一个机遇，但是我认为更重要和更严峻的是一个挑战。如果没有利润，它就没有办法来在这个行业来站住脚，这是很显然的。这是我个人的观点，我还是劝这些企业稍微小心一些。

　　　我也谈一下海信在平板电视上的战略，大家知道在6月份我们集团发布了海信的平板战略，我们把平板电视作为海信的主发展战略之一，并且也提出了明确的目标，我们将要成为平板电视的国际的主流供应商，并且在国内也提出一个目标，在2005年我们将在国内实现平板电视销售额第一位。当然，我们采取了一系列的措施，在这儿就不说了。

　　　海信在平板电视这个子领域里面，我们有这么几个方面是来支撑我们这个目标的，第一，我们跟风的速度是很快的，像匡总讲的，我们现在具备了平板电视所有尺寸的几十个品种；第二，平板电视本身只是一个显示器件的变形，我认为平板电视一个很重要的东西就是它可以支撑更清晰的显示，它实际上是一个和数字化关联在一块儿的，或者是结合在一起的一个产品。没有数字化的支撑，平板电视的优势是没有的，因此海信在平板电视的技术投入、电路投入上是很大的，大家知道我们从3月份推出了支持产品全兼容、高清系列的产品，我们在4月份就把我们所有的平板电视都归结到了高清系列，都支持1080I的显示，我认为平板电视在给予了数字电视这个概念之后，它才真正显示威力。

　　　海信家电在2003年8月份整合之后，经过半年多的磨合，我们营销率已经得到明确的提升，我们和像苏宁这样新业态的商业伙伴建立了非常好的关系，我们平板最近这两三个月迅速地提升。这与我们和苏宁在平板上的协同推广是分不开的，在这儿衷心感谢苏宁金总、王总对海信的支持。谢谢！

　　　我相信我们这个行业，我们在座的各位行业的伙伴们，在我们大家共同努力下，中国的平板电视会迅速地崛起，绝不会亚于欧洲、亚于美洲。谢谢！

　　　主持人 ： 非常感谢杨先生，我觉得杨先生很有意思，刚才说2005年海信要做到全国第一，我们为此采取了很多的措施，在这里就不说了，然后给大家吊一个胃口，同时他也提出其实平板电视虽然说前景非常看好，但是它是机遇更是挑战，所以有这个能力的人就吃这块蛋糕，如果没有能力最好尽早退出。接下来我们有请长虹电器股份有限公司执行副总裁郑光清先生做主题演讲。

　　　郑光清 ： 各位领导、各位来宾，新闻界的朋友们，大家上午好！我今天发言的题目是“携手打造平板新时代”。

　　　首先给各位介绍一下我们对平板产品市场概况的一些理解。随着便携式信息产品、多媒体终端、大屏幕壁挂电视、数字电视的需求日益增长，以LCD、PDP、OLED为代表的平板显示器(FPD)由于突破了传统的CRT的电视体积大、驱动电压高、重量大等缺陷而获得迅猛发展。平板显示器将逐渐打破CRT在现实器件领域占绝对统治地位的局面。大家知道CRT诞生105年以来，在这之前的十年、二十年大家都在说有新型的显示器件要取代它，这个日子现在终于来到了。在平板显示器件里面，现在已经脱颖而出是LCD和PDP，也有新的像OLED等产品正在追赶上来。在新型的显示器件里面，从现在的投资规模来看，LCD是投资规模最大的，它有一个完好的商业模型在运作，那就是从1英寸、2英寸很小规模的逐渐发展到现在，因此这个产业有一个比较良性的基础。反过来PDP上来之后都是在40寸左右，所以它受到了一些限制。LCD市场在2003年全球有369万，到2007年大概会增长2750万，年复合增长率会达到74%，LCD整机市场价值将从2003年34亿美元增加到2007年的205亿美元。PDP也在快速增长中，其市场销量将从2003年的70万台增长到2007年的600万台，年复合增长率为71%。到2005年，PDP会达到262万，LCD会达到1208万，到2007年会达到600万的PDP市场容量。

　　　下面，我们看各种显示器在市场的定位，大家可以看到从信息显示和图片显示来看，LCD基本到了高清的边缘，PTV随着显示的不同，也可以显示也可以显示图像，新型的OLED等其他产品也在不断地发展。

　　　我们再来看一下按屏幕尺寸的市场覆盖来看，CRT一般覆盖到30寸，PDP从30多寸到七八十寸，LCD现在将近到了50寸，PTV投影电视主要覆盖到大屏幕市场，OLED样机做到了30寸，实际上覆盖到10几寸。我们各种显示类的产品的发展趋势，最上面这根线是我们传统的CRT的量，每年大概全球是1.6亿台的市场，到现在为止每年的增长率大概在百分之一点几到百分之二。据有关方面分析，基本持平，2007年CRT彩电数量开始下降，新型的平板显示产品会快速发展。

　　　按照市场占有率来看，在2003年，LCD市场占有率是2.3%，PDP是0.4%，到2007年，LCD将会达到14%，PDP达到3%，CRT开始有比较大的下降。把这一段做一个小结，CRT作为一个产业，以低成本、在未来很长的一段时间内还将继续存在，但是随着新型的显示器成熟，特别是30寸以下的产品，将会挤占CRT的市场。30寸以上的产品，CRT产品将会受到PTV和微显示的PDP的挑战。我们认为在未来LCD TV将会成为平板电视的主流产品。

　　　下面，我们看在传统家电领域有国际的知名品牌和国内品牌进行苦心经营，在PC制造业有一些厂家也在进入，传统的显示器厂家也在进入液晶平板产品类的市场。未来平板产品的市场格局将会发生新的变化，因为随着技术的进步，可能会有一些重新洗牌格局形成的可能。

　　　我们再看一下各个主要品牌在平板产品上的一些战略，我们看这张表(见图)，国外的知名品牌和韩国、中国的品牌在策略上有一些不同，像夏普已经决定了全面停止CRT的生产，其他厂商也有类似的举措。韩国企业飞利浦、中国的各大企业、显象管电视、液晶电视、PDP都会继续下去。

　　

会场内

　　　下面讲一下LCD、PDP在中国的市场情况。在2004年，大概有30万的总量，这是PDP和LCD的总和，2005年有70多万，到2008年大概有450万的总量。

　　　我们再看一下液晶产品的主流规格，目前市场的主流规格是20寸、15寸、30寸和17寸，下面会向32寸以及更大尺寸来发展。从零售量来看，20寸以上，包括20寸，占的量达到55%。在主流尺寸规格里面，我们也看到它的零售额已经达到81%。从PDP主流尺寸规格来看，主要还是在42寸左右，下边也很少，上边相对多一些，但是绝对值还是比较小的。

　　　下面，我们看一下LCD和PDP的市场特点。产品的外观，要求新颖、时尚，在产品的图像和伴音的质量要优良，发展趋势是一种技术的融合，另外一个特点是供应商的关系更加紧密，还有我们销售渠道要快速，称之为速度营销。因为价格变化很大，以32寸为例，今年差不多下降了40%左右。从我们中国企业竞争的分析来看，我们最大的劣势还是我们的资源缺乏，核心技术资源不够。

　　　下面讲一下长虹在这方面的战略目标，长虹是这样定的，我们眼前是在练内功，我们在市场上的产品销售不是特别强势，因为很多做IT的企业看到平板产品有机会，进入平板电视，实际上我们把全世界很多品牌的平板电视买来分析一下，产品的画质、图像质量和声音质量还是比老百姓的需求有很大的差距，因此做电视我们认为在大屏幕上到目前为止他们应该没有优势，因为他们不知道图像怎么处理，做起来的产品画面质量很糟糕、声音不太好，面向新的时代，如果我们一开始平板产品定位太低，可能在未来这个品牌将会没有竞争力。所以，我们的观点是在早期还是要练内功、打好基础，把产品质量做好，特别是画质和伴音的质量。产品上我们有液晶的显示系列，液晶的电视系列，还有PDP等等这些产品。

　　　(见图)在下面我们有几类产品的图片跟大家分享一下，这个是显示器系列，还有就是电视机的系列，还有PDP的产品，我们现在这个产品做得款式还不够多，这就是我们即将推出的新型系列。今天我的主题是“携手打造平板新时代”，因此，我们业界各位同行以及渠道，以及新闻界的朋友，面对新的平板时代，我们大家必须携手共进，创造未来的平板新时代。谢谢各位！

　　　主持人 ： 其实我觉得在场的都是专业人士，我觉得我今天听这个论坛最多的收获就是知道我的电视机是CRT产品，今后可能会升级换代成LCD或者PDP的产品，我们也希望这种高品质的产品能够早一点进入到千家万户中，刚才郑先生说长虹现在大练内功，希望将来亮相的时候希望站在相当的高度来竞争产品。接下来我们用掌声有请海尔集团副总裁喻子达先生作主题演讲。

　　

海尔集团副总裁喻子达

　　　喻子达 ： 尊敬的张董事长，郭主任，以及各位嘉宾，新闻界的朋友们大家好，很高兴和大家一同探讨中国平板电视事业的发展。我印象中好象这是第一次，中国从制造业到流通业共同来探讨平板电视的发展，我始终认为跟苏宁合作一直是制造业和流通业合作的典范。而且我觉得苏宁特别能够把握住热点，我觉得这是一个非常难得的机会和平台，让我们共享信息和成果，所以对苏宁和中央电视台提供的机会表示感谢。

　　　前面几位老总更多是从企业自身的角度来谈平板电视，我觉得除了那一块之外还要加上用户的需求。我想从三个方面来讲，一个是行业背景，实际上这一块行业背景，目前彩电行业出现裂变是非常明显的，随着数字电视和平板电视的发展，虽然从模拟电视到数字电视，对企业带来的挑战是非常大的，企业规模不一样，经历的历史不一样，它沉淀的文化不一样，面对这种挑战，它采取的做法也不一样。能不能克服这种思维的惯性，一下子切换到新的领域里，并令企业取得成功，对每一个企业管理者都是一个很大的挑战。行业转变是非常明显的，也是非常强烈的，而且这种挑战过程当中目前正在发生各种变化。同时，我认为对平板电视事业来讲，所有的企业目前都是站在同一起跑线上，谁能抓住这个机会，谁能更快地满足用户需求就能抓住机会。

　　　第二，从行业技术发展趋势来，这种3C融合的方式越来越明显，甚至是加速，随着平板和数字时代的来临，发展的规律和市场应对的模式越来越接近，而且技术的更新换代也越来越接近。所以，为什么有一些干IT的企业转到干电视上，就是行业发展处于混沌状态，谁也看不明白，发展路有很多条，这条路能通到山顶，那条路也能够通到山顶，哪条是最终的路，都没有把握。这种3C融合的加速将会使得消费类电子彩电越来越带有IT特征，包括各种兼容、数字结合越来越标准化，这是对企业的挑战。另外，上游越来越集中。

　　　我想除了行业的变化以外，真正主导企业发展的更重要的是用户需求的变化，我想更多地从这个角度来说。现在随着用户需求的变化，尤其中国市场生活水平的提高，“三大一小”住房结构的变化，带来非常明显的变化，就是大厨房、大卫生间、大厅和小卧室带来的变化，给家电用品的定位带来了变化。比如捉客厅越来越成为家庭的活动中心，活动中心就应该有一种显示中心，随着平板电视的出现，我想大屏幕的平板电视越来越成为家庭平板显示中心的选择趋势。同时，因为是小卧室，所以对家庭用的小的彩电，尤其对小液晶的需求越来越明显。现在我觉得有一些流通业也采取一些办法，买大的等离子PDP送小液晶，就是迎合了这种变化，从客厅到小卧室一个完整的解决方案，这也反映出这种变化，这种变化也给平板电视提供了一个机会。另外，用户需求的变化，家庭用的用品越来越数字化，或者直接买到的数字产品，包括DVD、电视这些产品最终会随着家庭网络化的出现，实现互联互通，现在家里外围化通讯平台有了，已经有因特网，办公的也有了，但是家庭的通讯平台没有，家庭网络通讯平台还没有一个标准和协议，这种趋势的出现给整个行业带来的变化，既然大屏幕彩电要作为客厅显示中心，必须随着网络的互联变化，必须能够兼容其他的家电用品，那必须是数字，必须是可以兼容的，必须是可以兼容各个媒体的，这是提出的一个变化。对海尔来讲，我们认为平板时代需要一个全新的做法，它和CRT时代是不一样的，平板时代实际上提出的第一个问题，当然做CRT也一样，对企业提出了三个比较大的挑战，成长的能力、盈利的能力、资金营运的能力，这三种能力一种比一种难。现在我觉得目前平板时代更多地关注成长能力，因为一个企业不成长、不发展肯定不行，但是成长能不能持续成长，能不能持续发展，就看你能不能盈利。但是持续发展，你的盈利必须体现在现金流上，而不是体现在帐面上。所以资金营运的能力或者现金流的能力应该比盈利能力更容易。所以平板时代，目前中国有些企业提出要共同协作，我认为平板时代虽然这种产品刚刚出现，但是我看这种竞争的激烈程度一点也不亚于CRT，这三种能力能不能很好地把握，也决定着这个企业下一步能不能持续发展。就像CRT彩电一样，从几百家、上百家，最后到目前剩下这么几家，这是一个集中的考验，集中的考验就是这三种能力。

　　　第一，企业必须有创新的技术、创新的产品，这种创新的技术、创新的产品一定要围绕消费者的需求和用户的需求来做，而不是企业想干什么，企业推动是一个方面，最终还是用户的需求，企业能够真正获得用户的心，能够真正满足用户的需求，又成为一种竞争能力。我们提出来一个V6系列的产品，从PDP到LCD的，就是从3A产品来讲，根据前面的用户需求变化，我们提出来这种产品作为数字时代来讲，就是Any Digital(全程数字)、Any Compatible(无限兼容)和Any media(全媒体)各种格式，才能够做到成为家庭的显示中心，还有就是可以兼容各种媒体，实现一种无缝连接。这是下一步的发展方向，也是我们海尔下一步重点推进的一个方向，无论是从产品的角度还是从技术的角度。

　　　第二，除了创新技术、创新产品之外，我认为目前对企业来讲更重要的就是创新的服务，因为对平板电视来讲，从我们目前经历的情况来看，最近我们增长非常快，但是消费者对我们提出一个要求，要求一个快速的服务，另外要求高质量的服务，海尔在这方面一直做得还不错。我们发现平板电视安装空调要求更严，为什么呢？因为空调可以在房间装修前打眼，但是对大屏幕彩电一定是房子装修以后再弄的，所以对平板电视的安装要求非常高，所以如何能够在这方面满足用户的需求也是一个很大的挑战。所以，我们提出一个三全服务的概念，海尔平板电视“三全副武”即“全天候、全无忧、全方位”的服务模式，更快地满足消费者对平板电视的需求，而且平板电视的调试也比空调调试复杂。

　　　第三，创新的渠道，从用户需求变化到客户的需求变化，家电大连锁也越来越成为这种平板电视的购买的渠道，用户、客户到制造企业，怎么能够作为一种整体共同来发展事业，给大家提出了一个挑战。所以，我认为对平板电视来讲给企业提出了一个新的挑战，也使所有的企业站在同一起跑线，平板电视也像CRT一样一定会有一个优胜劣汰的过程，最主要的技术是越来越发展快的，关键看哪各企业能够最终站在客户的角度，能够快速地满足他们的需求。

　　　这是我的一些想法，最后再次感谢苏宁电器和中央电视台给我这个机会发言。谢谢！

　　　主持人 ： 谢谢喻先生，刚才喻先生为我们分析了目前这个行业的特征，同时也立志海尔以后平板的新思维，包括他们在创新服务、创新技术方面等等的一些想法。接下来我们有请索尼中国有限公司消费电子总经理松岛忠信先生，我们知道索尼是高端彩电的代名词，他们对于平板时代会有一些什么样的期望。我们掌声有请松岛忠信先生。

　　　喻子达 ： 各位朋友们，大家下午好！我是松岛忠信，我来自索尼中国有限公司消费电子营业部。跟高兴能在这里和大家探讨平板电视的话题。

　　　首先，我给大家介绍一下国内整个电视市场的发展趋势，根据市场调查，我们可以看到家用彩电市场增长平稳，其中普通显象管彩电仍然是市场消费主流。根据调查显示，我们注意到平板电视市场增长迅速，等离子和液晶电视等大屏幕显示产品，在一年左右的时间里，增长接近四倍。

　　　推动这一趋势的用户需求的改变，随着家居环境的改善，有更大的空间允许摆放大屏幕产品；消费者的消费力不断提高，可以购买相对昂贵的电视产品。此外，生产厂商的不断努力，产品日益丰富，价格更具竞争力。因此，平板电视作为大屏幕产品的选择之一适应了用户的需求，取得高速增长。

　　　除了平板制造业不断更新进步的因素，家庭影院、数码摄像机、数字电视等推动了用户的需求变化：电视节目日益丰富多彩，家用摄像机的日益普及和家庭影院的蓬勃发展使得电视为家庭带来的娱乐更为多样化，同时用户对大屏幕高画质的产品需求日益增加。用户的核心需求集中在“画质”、“高画质”是消费者的最大收益。

　　　我们索尼公司着力于高清晰显像电路的研发，并于2003年把“WEGA ENGINE——贵翔引擎”这一全新技术理念带给了中国的消费者。归翔引擎是面向各种显示设备开发的高画质处理技术，可以适用于各种显示设备，因此这项开发新理念被称为“电视的心”。

　　　贵翔引擎最大的特色就是对信号采取全程数码处理。现在，随着电视机所接收信号源的多元化，从一般电视信号到DVD、摄像机等数码器材，甚至是刚刚引起众人注目数字电视等。面对这些多元化的的信号源，贵翔引擎都可以提供最高品质的画质呈现。贵翔引擎与高分辨率的等离子、液晶面板相结合，将带给消费者完美的高画质享受，是那些喜爱平板电视消费者的最佳选择。也是接收高清信号的最佳显示设备。

　　　我们知道，整个显示产品市场呈现出多元化的发展趋势，主要是由以下原因造成。普通显象管彩电，背投电视，平板电视都有各自的特点，价位水平也完全不同，它们都有各自的目标客户群；国内市场广大，每个地区都有着不同的地域特点和消费习惯，有着多元化的市场需求；各生产厂商也关注不同的消费群体，也积极地生产不同的产品，满足多元化的需求。以美国市场为例，我们可以看到各类产品可以共存，传统显象管彩电和背投彩电仍然保持着相当大的比例。

　　　因此，索尼家用显示产品战略是追求最优画质，不断推出领先的画质处理技术和新产品。此外，坚持全方位的产品战略。虽然各厂商都不断地开发、推出各种功能。但在一个家庭中最多使用的客厅里，电视机的“画质”才是人们的最终追求。SONY正是瞄准了追求高品质生产的消费者对“画质”的重视，在“画质”方面倾注了最大的注意力来开发研究。从最早的贵翔平面特丽珑，到SFP超精细显像；从DRC(数码精密显像)到贵翔引擎，都是最好的证明，今后对画质的不懈追求是我们努力方向。

　　　同时，另外一个战略方向是产品全方位战略，自从在国内推出贵翔平面特丽珑彩电以来，索尼电视就以优良的画质和时尚的外形获得用户的喜爱，从显像管到等离子、液晶电视/从最高级产品到消费者可以接受价位内的型号、提供给消费者多种商品种类选择。我们将不断丰富产品线，让更多的用户享受到索尼贵翔带来的画质和家庭娱乐享受。

　　　在竞争异常激烈的中国市场，SONY想通过新技术的迅速导入，而非单纯价格差异，来带给消费者视觉上的享受。比如，中国市场上贵翔引擎电视机的推出是在2003年9月，而在日本也是同年夏天才刚刚开始发售的。此外，2002年夏季发售的SUPER FINE PITCH TRINITRON——超精细线距平面特丽珑电视机，在全球范围内也是首先在中国市场上登陆的。今后，SONY也将继续关注对新技术、新事物敏感度极高的中国消费者的需求，加快产品推出的速度。

　　　顾客需求多元化是个重要的市场发展趋势，无论是生产厂商还是经销商，未来都应该以满足顾客的多元化需求为核心，才能为顾客创造出最大的价值。作为生产厂商，加强研发和生产的投入，多与业界同行进行信息交流也非常重要，共同推动和维护整个产业积极健康的发展，为消费者带来更多的选择。

　　　一直以来，我们都非常重视和商业合作伙伴的关系，我们的成功离不开他们的支持，借此机会，向我们长期的商业合作伙伴——苏宁电器连锁股份有限公司表示感谢，谢谢你们的支持！感谢大家！

　　　主持人 ： 非常感谢松导先生的讲话，特别不容易，中国话说的这么好，看他非常认真，在这里也再次感谢苏宁电器给大家提供这么一个好的交流机会，我觉得在这里所有的彩电厂商在一起交流经验，互相分享成功的经验，非常难得。我们相关的统计数据显示LG平板电视，一度占据了合资平板电视榜首的位置，LG做平板非常成功，接下来我们有请乐金电子(中国)有限公司营销总裁姜升求先生做主题演讲，我们来一同分享LG的成功之道。

　　　姜升求 ： 各位先生、女士们、先生们，大家上午好，苏宁的张近东董事长，在座的大家好，我今天代表我们的姜总裁能够参加2004年中国平板电视发展论坛，感到万分荣幸。因为我是头一次上到这种很大的会场发表演讲，有点紧张，请大家多多体谅。

　　　我今天要发表的内容就是LG电子对中国平板电视发展的看法，首先，LG电子预计中国的家电市场在五年间每年可以在11%到17%的成长率来成长，特别是经营家电连锁企业在市场上增上门店的背景下，加快了一级市场的发展速度，同时，未开辟的2、3级市场空间也很大，因此家电在未来数年的持续增长是不容置疑的。

　　　从市场规模方面可以看到中国家电产品的总销售额从1992年的167亿美元(1340亿人民币)增长到2003年的440恩亿美元(3570亿人民币)，到2004年预计500亿美元(4000亿人民币)，2005年能达到563亿美元(4500亿人民币)，到了2008年奥运会举办年时，市场规模预计能高达850-950亿美元(6800亿-7200亿人民币)。在这样的发展空间中，平板电视应该是带动整个产业的主流产品群，在产品发展中有着重要的意义。

　　　平板电视发展及对家电产业的影响，平板电视是全球电视市场变化的大趋势，电视生产厂家的投资方向也集中在平板电视上。特别是数字电视广播正式开播后，符合播放要求的PDP/LCD等平板电视需求量会大大增多。中国的厂家为了出口到欧洲/北美的数字市场，自然而然要迎合这种趋势。现今为止，国内制造业还没有直接投入到PDP/LCD等平板电视的生产中来。但是据了解，一些国内厂家与韩国/台湾等生产厂家在积极地促进技术与生产线的嫁接工作。如果这个成为现实，大型的国内生产厂家正式投入到平板电视市场中来，那么，单从背投彩电的例子也不难预测出，PDP/LCD产品价格的下滑会持续发生，光显电视与背投电视的市场空间会越来越窄。

　　　平板电视对CRT产业与背投电视的影响。从背投彩电的例子可以预测到，等离子和液晶电视的价格会下落的速度会加速。等离子、液晶电视会按照尺寸方面去生产，比如等离子主要以42寸以上的产品为主，液晶电视以42寸以下的产品为主，在中国市场有一个特点，30英寸以上的液晶电视目前受到等离子价格下跌的严重影响，目前还是占有不太大的比重。对一般的背投电视来说，一般背投电视的价格已经进入了低潮，可以让利的空间极少。即使做好2、3级市场也只能维持现状。从中国电视市场由背投时代迅速转换到PDP/LCD时代的例子中可以看到，今后，如果光显电视在市场上找不到适宜的价格和卖点，那么更加难以在市场上立足。在3级市场上仍然存在普通CRT电视的消费者，所以与平板彩电的碰撞会很少。

　　　2004年平板电视趋势。PDP方面，2004年预估市场需求量为150K台，北京/上海/广州/南京/杭州等5个大城市占据整个市场的80%以上份额。LG电子的销售也以相同的发展趋势迎合市场。

　　　42寸PDP占市场份额的90%以上。50寸以上的PDP只占据其中一小部分，由于由于50寸以上的PDP产品等待大幅下降，因此市场规模形成比较缓慢。同样的原因，其他国家50寸以上的PDP产品市场需求量也不能超过整体规模的10%。

　　　在市场上形成主流产品的42寸的价格，在04年上半年下降了17%，到年底预计还要下降20%以上，04年整年要下降35%左右。

　　　04年预计市场需求量为140K台左右，根据产品的特新，主要集中在大都市。

　　　LG电子销售的70%集中在北京、上海、广州等地。

　　　15寸、和20寸LCD产品占据整个LCD市场的80%的份额，最近在向16：9技术的LCD产品发展。预计这部分市场可能占04年整体的LCD产品的30%以上的市场。

　　　LCD产品在04年上半年因为Module市场供应缺乏，所以价格没有太大的变化。LG电子除了部分新产品以外，大幅价格变化几乎没有过。到下半年，估计Module会供应过剩，以16：9技术的为主的新产品价格可能会有一点下浮。但是由于Module生产厂家将加大手提电脑用Module的比重，因此彩电用Module价格的下滑幅度不会太高。

　　　2005年以后的趋势，部分官方机构及业内人预测2005年以后的PDP市场需求量会大大提高。可是考虑到Module价格下落及PDP与光显电视、液晶背投的竞争等因素，这种增长在近几年将是有限的。预计2005年市场规模达到300K台；2006年市场规模达到450K台；2007年市场规模达到650K台；2008年市场规模达到1M台。到2008年，随着奥运会的举办及数字电视广播开播等市场因素影响下，需求量的增长会加快。

　　　50寸Mdule价格下跌以及日本产品55寸产品上市等万因，预测05年50寸以上产品 市场规模会扩大，50寸产品群的比重05年将扩大到20%；07年达到30%，这样的变化也符合全球市场的趋势。

　　　04年下半年，随着LG、三星、松下等在行业名列前三位的制造商和生产量的提高，05年年末为止，每季度价格以6%-7%的水平持续下降。目前由于Module生产厂家的投资规模没有确定下来，因此06年以后的Module共赢不足或是过剩难以判断。但是，有一点能肯定的是：不管Module共赢过剩还是不足，产品市场价格按照季度下降3%-4%还是会持续下去。

　　　LCD的市场需求量会急剧上升，预计05年400K台；06年800K；08年2M台，这样反翻倍增长。在中国市场30寸以上的数字产品群当中PDP产品受价格下跌严重的原因，不会占据太大的比重。一部分份额可能让纯平产品所吸收。

　　　LCD成本当中Module的比重相对于PDP成本中的Module为比重要少，因此Module为的价格高低对于LCD的影响不会很大。LG、飞利浦、三星、索尼等主要生产厂家的生产设备已稳定，除Module额外其他部分的成本将持续降低。因此06年为止，不管Module的供应过剩或不足，市场价格会持续下降。

　　　渠道的变化方面。2003年末中国家电渠道数为4万余家，其中家电连锁店比重占据少部分比重。现在大部分都集中在经济发达、国民收入较高的华东、华南、华北地区中的1级城市，并加快开店。全国性家电连锁企业今后的开店趋势应该是进军2级市场，在未来2至3年内完成2、3级市场开店部署。再有，地区性家电连锁店为了突破地域限制、提高发展，将要树立新的战略，近年发生的一些家电企业的合作合并应该正是新战略的其中一种表现形式。渠道网的集中发展，虽然有利于家电行业，但是在另一角度来看，则会出现渠道间的竞争热潮。为了在这场竞争浪潮中占据主导地位，渠道需要变革：第一、需要新的市场营销战略。第二、强化管理和以IT技术为技术提高效率。第三、增大投入资金。

　　　特别是考虑到在家电连锁企业中平板电视的比重相当大，因此，摸索新的市场营销战略是渠道了厂家的共同课题。

　　　消费者需求变化。中国的经济发展速度非常快，同样，消费者的消费意识的变化也非常快。据WSJ的报道，美国一家消费者研究会对北京、上海、沈阳、成都地区消费者消费意识做了调查，结果消费者打破了在购买产品时首要挑选廉价产品的陈旧观念，而今的消费者在消费时先看品牌、品质以及高档程度。在选产品时最看中的是产品的美誉度、对人体的影响、服务程度，价格反映排在第五位。在挑选购物场所上，质量、服务、产品的多样性、便利程度成为购物的主要调减，价格仍旧是排在第五位。消费者消费意识的转变和强烈的品牌意识按时着渠道了厂家也要迎合变化，这一点极大地影响着市场营销战略。特别是在高价位的平板电视方面，怎样去满足消费者？厂家和渠道应该持有正确的市场定位。

　　　总结语，种种迹象表明，平板电视在市场上肯定有新的机会与大的飞跃，但是如果厂家与渠道不能抓住市场需求和消费者购买趋势的不断变化，则难以在业界确保主导地位及实现自身的全面创新。

　　　主持人 ： 再次感谢他们的发言，接下来让我们掌声有请三星中国投资有限公司营销总监许琪烈先生做主题演讲。

　　　许琪烈 ： 大家好！2004年1-5月份的市场销售数据表明，液晶和等离子电视的销售各有四万台和三万台，去年同期对比增长了百分之一百。预计今年液晶、等离子电视的全年销售量有望达到10-12万台年初预想。

　　　但是这两个产品的增长幅度尚未平稳，液晶电视销量的百分之七十集中在5000元以下15-17英寸的微型电视，用处大都局限于书房和卧室，只能充当“第三电视”的角色，这说明液晶电视的性价比还不足以让消费者对其持有乐观、肯定的态度。

　　　另一方面，等离子电视的价格从2002年开始，以年平均百分之二十五的幅度在下降。而且，不久前开始的价格战把等离子电视的价格下拉到20000元人民币以下，直接与高端背投电视展开了激烈的价格竞争。这种状况促使了40英寸段等离子电视销量的大幅增长，也在一定程度上满足了消费者对等离子电视的需求。

　　　但是预计从2005年开始，等离子电视的价格将趋于平稳，而且，平板电视的效益问题将成为诸多供应商竞争的焦点。因此，等离子电视的发展需要从现在开始做好充分的准备，开发出更多差别于液晶电视和液晶背投电视的自身优势来参与竞争，扩大市场。

　　　三星电子以排名第一的背投电视市场占有率和强大的技术力量为后盾，以良好的品牌认知度为核心竞争力，正在致力于等离子、液晶电视的研发和销售，努力突破月销售等离子电视5千台大关。今年年内我们预测销售完成等离子电视3万台，液晶电视1万台。

　　　三星电子推出的全球最大的80英寸等离子电视和57英寸液晶电视充分体现了三星的技术，并通过了引进独有的第三代的DNIe技术，提前实现了中国数字电视视觉效果的最佳化。

　　　作为全球百分之五十液晶板的供应商，今年9月份我们将4款新型液晶电视推向市场，扩大销售。我们支撑希望，通过把三星电子优秀的技术力量和大型连锁流通的优势相融合起来，在中国的彩电事业上共同取得更大更好的成绩。

　　　主持人 ： 谢谢许琪烈先生，接下来我们有请松下电器中国有限公司商品部部长繁实建矢先生。

　　　繁实建矢 ： 尊敬的张近东董事长、郭主任，大家好！非常感谢苏宁电器公筹办这次平板电视发展论坛。我们估计2003年的平板电视在中国市场整个规模大概是15万台左右，假如今年能够保持上半年的增长速度，一直到年底，PDP的三倍数量、LCD四倍的数量有可能达到2004年的有55万台的需求。明年少估算两个商品加起来有两倍的销量，也可以达到100万台以上的数量。因此，我们也认为中国的平板电视的市场真正进入了高速发展的时代，每一个屏幕大小来看数字，差不多超过40寸是以PDP为主的销量，40寸以下的部分是LCD占绝对优势，大概是这样的情况。

　　　目前，中国的媒体也经常说到底是PDP还是LCD，从我们厂家的角度来说，哪一个是将来的平板电视的主流，现在还不能说，我们的理解是这样的，从商品技术的角度来说，PDP的优势是以上三点，PDP比液晶好，同时视野的角度宽，同样的屏幕大小产品做出来的时候，PDP的低成本有非常大的优势，这是PDP的好处。反过来，LCD的优势在哪里？液晶电视肯定比PDP好，它的图像是非常明亮、清晰的图像，这也是LCD非常好的地方，再加上低耗电。以上PDP和LCD的优势情况比较以后，作为一个厂家来说PDP亮度不足造成了对比低的情况也要经济。很高的耗电量一定要下降，这就是PDP一定要克服的技术上的问题。LCD同样也有动态音响的在线魔力，如果要做大屏幕的LCD，这些问题一定要解决，然后有些LCD因为它有背光，所以亮度太强，反而造成对比度低的情况，视野角度也要跟上，然后成本的问题也要解决。

　　　松下是如何解决这样的问题呢？我要把具体的例子介绍一下，先介绍PDP的系列，PDP的前面的玻璃板和后面的玻璃板中间密封，通过电器的放电来发光，大概是这样一个原理。传统的驱动方式一场画面1/50秒要放电12次，松下的驱动方式同样在1/50秒生成一场画面只需要一次放电。我们有了这样的技术，PDP以往的技术有些问题解决了，比方说我们的等离子实现了高的对比度，同时实现了低耗电，同时实现了传统的驱动方式，LCD在明亮的场景的时候，它的背光通过液晶来发光显示图像，如果黑暗的场景出来的时候，它的背光亮度跟明亮的场景一样的亮度，然后把液晶的光倒下来，当然黑暗的场景有一点黑暗，可能得到了效果，但是后面的背光功能太亮了，因此出现的图像也非常模糊，这就是刚才他的亮度自动控制在50%的水平。因此，LCD也可以得得到比较高的发挥。

　　　我今天到这个会场，一直在看旁边挂的很多品牌，从上面左手第三台、第四台是我们的产品，应该说我们的画质有了我刚才说的画质，有了比较好的效果。同样左手开始第三个是我们刚刚开始销售的LCD彩电，也有比较好的图像效果，大家应该可以看出来，除了这样的产品，不断的技术的开发以外，对消费者的理解是非常重要的。

　　　刚才几位领导在自己的发表讲演当中也涉及到消费者的问题，我们把我们的资料介绍给各位做一个参考，这个资料是我们定期在我们的产品里面放一些信息卡，回收这个信息卡以后进行总体统计的一个结果。有一个问题，购买松下等离子的产品。松下等离子的好处在哪里，问这样的问题，出来的内容是高对比度第一名的，高亮度是第二名的，等，大概是这样的情况，总体来说，消费者都了解松下LCD的特点，这样我们可以总结出的数字可以看到，但是值得注目的问题是华东的消费者，是对除了高对比度高亮度还有很多代表性的功能以外，其他的几个卖点，比如逐行扫描等也是很重视的，我们可以理解华东的消费者对商品的分析，相比其他地区，比如华北、华南的消费者来说是比较细的，比较认真的，大概是这样的情况。

　　　下面是对售后服务方面的意见的介绍。刚才有领导说过这个售后服务非常重要，我认为平板电视销售的时候，售后服务是非常重要的。我们从2001年的12月分，上海的工厂开始生产松下等离子以后，一直重视这个问题，我们开拓市场的时候，先开拓比较好的售后服务网络，然后有好的售后服务网络的地方开店销售我们的等离子，我们是按照这样的想法来操作的，操作的过程当中，也发现了很多这样那样的问题，但是我们每一次发现问题以后，马上进行一些改善的措施，最近我们做了一些市场调整以后，我们发现99%的用户对松下的安全调试度表示满意，哪一个地方满意，哪一个地方不满意，这些东西都是企业保密的，不能公开，我可以向大家建议，卖这些等离子电视的时候，和其他的背投等离子完全不一样，肯定是这样的。

　　　以上就是今天我的发言内容，最后再一次向苏宁的领导表示衷心的协议，谢谢！

　　　主持人 ： 非常感谢繁实建矢先生的精彩演讲，我平时对电视机的了解太少了，虽然我们的形象是通过电视传输出来的，我们希望电视生产厂商可以生产出清晰度更高的电视。接下来我们有请南京夏普电子有限公司的营业统辖林挺庆先生。

　　　林挺庆 ： 尊敬的苏宁电器集团张近东董事长，尊敬的各位领导，各位同行，各位媒体的朋友，中午好！刚才GFK的郑总已经对平板电视做了一些分析，我这边对市场内容大概的走一边。

　　　(见图)这个图是全世界液晶电视了等离子电视的奏响，从2001年到06年，04年，全世界的液晶电视的市场的总量预计在750万台，03年预估是391万台。这个是03年的累计销售的实际，这个全球液晶电视销售2003年是274.5万台，其中最大的是在日本的市场，日本一共销售了一百四十万两千台，第三位是欧洲市场，欧洲市场销售了62万台，日本、美国、欧洲组成了2003年全球销量的绝大部分。这是中国市场的一个预测(见图)，今年预估液晶电视是17万台，05年、06年我们预估数字相对大一些，当然这个数字能不能达成关键取决于几个因素，第一，液晶屏本身价格的走势，另外高清电视的推广情况。

　　　这是2004年液晶电视销量，我们预估达到17.4亿元，这边是销售额，红线是增长率，2003年针对2002年是增长了2.7倍，2004年是2.4倍。这是2004年1到7月份累计销售情况，1到4月份累计销售8.3万台，金额是8.3个亿，这是中国的市场情况。这个图左边是销量，右边是销售额，同比，2003年1到7月份销售液晶台数是2400万台，2004年是8261万台。

　　　这是2004年平板电视中液晶电视销量上升速度最快的图，我们看液晶电视2002年是0.8万，去年是6万，今年预估是17万的销售走势。刚才各位领导说到整个市场有一个趋势，2004年小屏幕比重持续下降，大屏幕比重呈增长趋势。下面我会讲一下从液晶电视的历史过程当中可以了解到，为什么大屏幕比重会逐渐增加？这是2003年到2004年市场品牌份额的跟踪(见图)，这里面可以看到这是2003年、这是2004年，2003年8月份到2004年7月份一个品牌的跟踪，我们可以看到2003年做液晶在中国主要有六个品牌在做，但是到目前已经超过15个品牌在做。也就是说，液晶电视作为今后一个发展趋势，大家都在争做，可以说是抢这个蛋糕，我觉得是把蛋糕做大。液晶电视本身让更多消费者接受，我觉得更多厂家参与去研发、生产、销售，有利于消费者更了解接受这个产品。

　　　这是液晶电视市场竞争阶段，我们自己预估有三个阶段，第一，启动期；第二，成长期；第三，成熟期。现在液晶电视处于成长期，有各种品牌参与，比如除了AV一些厂家之外，还有以前没有做电视的厂家参与，同时液晶电视以后是一个数字产品，所以这个产品有一些特征，以前没有做AV的，比如一些世界著名厂商也介入到液晶电视的生产、研发、销售，这边生产厂家的加速会爆发性地增长。通过一段时间的竞争和演变以后，会进入成熟期，成熟期是研发生产厂家和一度增加，到了成熟期以后数量会减少。

　　　我在这边讲一下液晶电视的发展历史，液晶电视其实是在1888年是由奥地利的一个科学家发明的，奥地利科学家发明了液晶的分子，但是真正运用到产品上是在1973年，在1973年世界第一台液晶电子计算机的产生，也就是我们经常在桌子上面用的计算机，这就是液晶的第一个产品是，在1973年。这个过程比较漫长，从73年到87年，87年才诞生世界第一台3英寸的液晶电视，液晶电视其实刚开始很小，做不大。跳过去一个比较关键的年是在1999年，1999年当初是世界上最大的20寸液晶电视面市，到1999年之前，大家认为液晶电视最多也就3英寸、5英寸，突然1999年冒出20英寸的液晶电视，对世界是个非常大的冲击。从那个时候开始，大家认为液晶电视可以真正作为一个产品导入市场。

　　　从1999年到一直到2004年，这几年发展速度非常迅猛，到2004年夏普推出了45英寸的世界最大的液晶电视，这是批量生产的。液晶电视如果作为一个样机可以做到50寸、60寸，甚至70寸都可以做，但是要在流水线上批量生产，目前夏普做到了45寸。我们致力于争取在明年或者更短的时间我们力争推出50寸以上的液晶电视。液晶电视有几大瓶颈，第一瓶颈就是拖尾，反应速度的问题，液晶电视屏分成两大类，一大类是电脑屏，还有一大类是AV屏，电脑屏反应速度比较慢，因为电脑屏天生是以静态为主的一个设计，AV是以动态为主的设计。人的肉眼能够判断出拖尾，人的肉眼能够允许到20毫秒，现在通过KS技术使我们的反应速度做到了16毫秒，我们解决了拖尾问题。第二个瓶颈是尺寸不大，液晶电视只能做小尺寸，只能放在卧室，放在书房，客厅只能是等离子。液晶电视从99年一直到2003年37寸推出来之前，这段时间实际上市场的格局是小屏是液晶电视，大屏是等离子。从2003年开始，液晶电视有了挑战大屏的意识，已经有了这种能力和希望。所以，现在液晶电视做不大这个观念已经被攻破。第三个瓶颈是价格，价格是液晶电视普及的一个环节，液晶电视能不能在销量上有所突破，关键在月大屏的液晶电视跟等离子之间的差距，如果差距过大，会直接影响它的销量。这样做到产品既能够体现品质、性能，提高产品的性价比。

　　　夏普AQUOS是液晶的代词，在各位的左边展示的这几台产品就是我们的AQUOS已经上市了它是一个终极的产品，这个产品现在在中国是9月份上市，这个系列的产品我们九月份一共推出两款，两款37寸，两款32尺寸还有一款是26寸，跟我们现在液晶电视比有很多区别，简单说就是三句话，第一，外观，我们采用的钛合金，体现了跟家庭的家居品位的吻合。第二，高清，我们在这边可以体现出，就是高画质，高音质，还有环保。在画质方面，我们做到了16毫秒，清晰度目前最高，我们32、37寸做到了高清晰度，真正做到了16：9，如果是16：9的话，就一定是1366×768，你要做到真正的16：9，必须要是136×768。第三，高表现率的颜色和还原系统，液晶的色彩还原度，包括颜色的还原，这方面在G系列做了一些工作，我们采用了在CRT里面使用的梳妆滤波器，使它的色彩还原度更加鲜艳，中间我们采用的数字处理LSi，在图像方面是有的。这次我们推出的G系列对声音比较注重，我们采用的音响是分体式的音响，不锈钢的扬声器，穿孔力达到50%，这是我们声音全部是内置得比特播放，真正体现到不管是V，而且要体现到A，真正是AV的享受。在设计方面，更加时尚，从工业设计上升到了一种时尚的设计，中间体现到环保，我们很多材料都体现了环保的概念，还有PC的卡槽，DBI的端子，真正做到数字的直播。在品位上我们强调的品质和品位，真正地享受品位的人生。

　　　我们一直强调液晶对人体是有好处的，第一，辐射比较少，另外对小孩、老人的眼睛刺激比较少，我妈妈跟我说，因为小时候看彩电，妈妈让我离电视机不要太近，这样对身体不好、眼睛不好，但是液晶电视你可以大胆地走到面前，长时间地观看，眼睛不会酸。液晶电视在设计阶段就强调了环保，因为环境问题现在是全世界的问题，所以夏普AQUOS采用的无酸的、不含氯的元素，这是一个防震的材料，一般是使用泡沫，但是泡沫对环境是有害的，我们是使用有弹性的纸张，这些设计力争使我们生产的产品对环境污染少，我们尽量使用回收的产品，或者这个产品在被遗弃地时候尽量使其再生，这样对环境有好处。

　　　中国最近在电力方面发生各种各样的问题，比如说今年全国电力严重不足，我们推荐使用液晶电视，它的电耗是最少的，在这边我想讲的，电耗分成两个概念，液晶目前是最少的耗电。在待机状态下的省电，家庭里面的电视几乎是80%处于待机状态，如果37寸的的AQUOS的液晶电视的待机功耗是0.7W，可能等离子的待机功耗更高，基本上差距是在1W左右，如果是1W，每天24小时待机，就是24W，每天节能8760瓦，如果中国家庭有一亿台电视，中国是13亿人口，如果13个人中间有1台电视，每年就可以节约8.76亿千瓦时。我们举个例子，三峡的左边已经建成了左岸，一年的发电量是86.1亿千瓦，如果待机状态是省1W的话，全国中国省电就相当于三峡的左岸的发电量的十分之一，这个数字如果国家相关部门对这方面重视的话，确实对中国的缺电状况会有一个很大的启发。

　　　(见图)这是夏普产品的阵容，这个产品是在日本销售的产品，中国目前是这些产品(见图)，这是45寸，六七月份已经在日本上市了，中国是12月份上市，它跟现在的G系列的区别，最大的区别它是做到的1920×1080P，这个是目前最高清晰度的，其他的是1366×768。

　　　在这里我跟大家简单地探讨液晶电视的市场状况和介绍夏普液晶电视的状况，再次感谢苏宁电器，感谢各位来宾。谢谢！

　　　主持人 ： 非常感谢林先生的演讲，刚才我们所有的生产厂家都发表了他们各自的观点，包括我们专业数据公司也给大家提供了非常详细的数据趋势，最后我们有请苏宁电器点所集团股份有限公司的总裁孙为民先生作总结发言。

　　　孙为民 ： 尊敬的各位领导、各位来宾，新闻界的朋友们，今天2004中国平板电视发展论坛从上午一直开到了中午，我相信大家也都非常的辛苦。我想苏宁电器举办这样一次论坛的目的就想在一个时点上来揭示我们所经营非常重要的一个品类——彩电的发展趋势问题。2004彩电销售旺季即将到来，苏宁电器和彩电制造厂商的高层人士共聚一堂，探讨彩电发展的趋势，这对于我们制定有效的产品推广计划有着非常重要的意义。下面，我想从零售的环节角度来谈一下我们对彩电行业的基本的认识。

　　　首先，关于我们企业一些基本情况的介绍。在去年10月份，我们召集了家电行业的一些领导到南京，介绍我们企业一些发展基本情况，近一年来，我们整个全国连锁的网络进一步地稳步拓展，在2004年我们公司的发展也取得了一些非常显著性的成就，在今年年初，我们被列为国家商务部重点扶植的20家大型商业企业集团。在今年6月，由世界品牌实验室评定中国最具价值的品牌苏宁电器成为家电连锁第一位，这也是我们注重服务供应商、注重消费者的关键所在。我们在一年来，连锁事业跟我们企业经营管理方面取得的成就，是和彩电的制造厂商紧密的支持是分不开的，在此我也想代表苏宁电器向大家表示衷心的感谢。

　　　刚才业内的制造厂商从产品和技术的角度谈了平板电视发展的趋势，我想从零售环节介绍一下我们在近两年彩电经营方面的一些体会。首先我们看到随着每一次技术的进步，行业都孕育着巨大的转型的契机，对我们商业企业来说这也是一个非常重要的商机。随着主流的彩电厂商近年来加大对背投、等离子、液晶等高端产品的开发，彩电行业的销售也呈现出良好的发展态势。我们看到首先从全国市场情况来看，根据GFK提供的数据，目前作为尖端的显像技术、PDP、LCD为代表的平板电视，在2003年它的销售的数量和销售的金额占市场的比例是0.39%和0.78%，2004年在市场台数占有1.3%，从销售金额上已经提升到了9%，从发展趋势上讲，这个数字在2005年还会有一个显著的提升，销售的台数将会占到3.47%，从销售金额上会达到17.1%。从这里我们可以看出平板电视将逐渐成为整个彩电行业发展的一种主导方向。

　　　从苏宁销售内部体系来看，我们总体彩电销售将近是60个亿，平板电视销售比例已经接近10%，从销售金额上讲已经将近10%了。从具体的销售台数和销售的金额对比来看，从工厂这方面提供的数据来进行对照，我们可以看出这样一个很有意思的变化，从销售的台数来看，从全国的比例来看，平板电视占整个市场的占有量是1.3%，在苏宁和各主流工厂情况来看，我们的平板电视占销售体系是占了2.4%，我们比全国的平均数要高出1个百分点。从销售的金额来看，这一点也是非常明显的。从全国的平均情况来看，平板电视大概是9%，不到10%，在销售体系里我们平板电视的比例已经达到了12%。

　　　另外，从我们整个彩电销售情况也可以看出，平板电视在我们销售体系中所扮演的重要角色，像我们一些重点市场重点的旗舰店，像北京、南京、上海、深圳、沈阳、杭州等重点城市的旗舰店，它的销售有的已经达到20%，个别地区还会达到40%，这是从销售金额来看的。从全国的销售平均情况来看，单品、单价是最能够反映消费者的需求变化的，以PDP为例来看，2004年在苏宁的销售体系里，我们的平板电视的平均单价，合资和国产的都算起来，我们平均单价是18000块钱，行业的平均单价大概是在2万块钱，从液晶电视来看，我们的单品价格现在是在8700块钱，行业的价格大概在9500块钱，差距也在一千块钱左右。由于平板电视在我们的销售体系里占的结构比较大，因此从整个行业来看，我们又有一个非常明显的优势，我们比全国的平均彩电的单品价格高出35%，比全国的一些专业连锁店平均的单品价格高出了17%。为什么我们能够比行业平均数高出那么多？主要原因就是我们高端的彩电，尤其是这种平板电视所占的比例比行业的平均数高的多。一个平板电视大概相当于九台到十台的CRT的电视，一个液晶也是在五台到六台的情况。由于我们平板电视比例高了，所以造成我们单品价格比例非常高。由于这样使我们企业经营质量各方面都明显地优于同行。

　　　正如我们看出了这两年来平板电视在我们企业中间发展的重要的作用，所以我们也举办这样一个论坛，举办这个论坛的目的一方面是给我们上游的厂商以更有力的支持和更大的信心，加强在这方面的投入。另一方面，也是希望通过媒体向社会传达这样一种信息，我们中国的电视的转型和平板时代的即将到来。为了迎接这个新彩电的发展，在我们连锁体系里我们也在采取一些新的举措：

　　　第一方面，在产品的采购方面，我们将进一步加大对PDP和LCD这些平板电视的采购比例和力度。过去我们在传统的家电里都有一些大规模的包销和定制，以及形成一种规模化和价格的优势，我们也希望把这样一种采购的方式融入到我们高端的产品里来。

　　　第二方面，在我们店面的布局、装璜、设计这方面，我们将充分创作一种体验式的购物环境，不再是把商品简单的堆砌，我们希望通过体验式的购物环境的塑造，真正体现平板电视的质地、档次，让消费者能够通过我们这种展示方式对这个产品产生一种购物的需求。

　　　第三方面，我们从深度营销角度来讲，我们将通过我们在全国已经建立的8000万客户的资料，利用我们的售后服务进行回访，进行产品针对性的推介，让用户在产品更新过程中能够了解到这种平板电视时代的到来。

　　　第四方面，在市场的推广上，在苏宁全国连锁体系里，我们每周将有一千条的通栏广告的投放，在这些广告的投放过程中，我们将会向平板电视进行倾斜，加大对平板电视的推广力度。

　　　最后在店面终端促销这方面，我们也会进行我们人员上的调整，我们1200工程是我们培养自主的连锁经营人才的一项工程，在今年一共是吸纳了2100名应届大学毕业生，今年通过这样一些有专业知识，有一定文化基础的人，通过对他们的培训，能够对于平板电视这种高附加值、销售和维护的复杂性、现场推广的专业性有一个更深入的了解和掌握，以其通过这方面的专业人才的培养，也加强我们对产品的在现场的推广力度。

　　　总之，通过我们今天的会议，我想大家一致都认识到平板电视的时代，一方面是新的显像技术，另一方面它也是和数字化、和信息化时代是紧密联系的。我相信通过我们业内厂商共同努力，一定会使我们中国的彩电业再次焕发更大的生机和活力。谢谢大家！

　　　主持人 ： 非常感谢孙总，我们同时我们非常感谢苏宁电器为我们的厂商和消费者之间架起了这么一座桥梁，让更多更好的产品真正地走进千家万户。我们的论坛到这里，所有的主题演讲告一段落，接下来我们把短短的一点时间留给新闻界的朋友，看看大家有没有什么问题，我们在座的所有厂商和专业的公司代表会作出最精确的回答。由于时间关系，我们这次论坛在各家厂商的鼎力支持下，在中央电视台广告部以及中央电视台经济信息联播栏目的支持下，和苏宁电器共同举办的2004中国平板电视发展论坛到这里就要暂告一个段落，非常感谢各位的光临，我相信各位的发言和各位的建议会对今后中国彩电市场的发展起到非常好的作用，产生深远的影响。再一次感谢各位，接下来的时间我们要留给与会的代表到我们前台来合影、留恋，待会儿我们苏宁电器也为大家准备了非常丰盛的午宴。谢谢！