| 家电大腕助阵国美秋季攻势 | ||||||||||
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| http://finance.sina.com.cn 2004年09月06日 09:21 京华时报 | ||||||||||
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 本报记者 段志敏 昨天，国美电器悄然向经过确认的国内30余位厂家老总、大腕儿发出了邀请函，邀请他们从下周起陆续在京参加由国美组织的签名售机活动。由此，国美在北京市场为争夺黄金周份额的市场攻势进入倒计时。国美内部人士透露的信息是：30余位老总带给国美的将是史无前例的让利政策，国美将借此死拼北京市场的价格最低。
暗中筹划老总攻势 昨天下午，在国美电器总部的帮助下并经过反复确认，国美北京分公司终于敲定了此次将赴北京签售的厂家老总名单。而本报记者昨天几经辗转，在第一时间独家获得了这份名单。从名单看，目前国内家电行业的众多市场营销老总，即各厂家的“实力掌权人物”，此次可谓为国美倾巢出动。而各行业的主流品牌更是被“一网打尽”。 外资厂家此次显然对国美给予了高度重视，不少即将前来参加活动的老总均为中国市场一、二号人物。如三星中国公司社长李相铉、伊莱克斯中国公司总裁唐家墩、LG电子中国营销总裁姜升求、飞利浦中国区总经理薛佳玲、日立彩电中国总经理杉奇觉等，其余如索尼、松下、东芝、佳能等外资品牌高管也将悉数造访国美。 而国内家电厂家的营销老总则全部到齐。其中包括赫赫有名的创维彩电总裁张学斌、美的空调总裁方洪波、厦华彩电董事长郭则理、海信集团营销总经理杨云铎、康佳集团多媒体事业部总裁匡宇斌、海尔集团副总裁周云杰、科龙副总裁严友松、美菱冰箱总裁李士军等国内家电业的风云人物。 据国美电器北京分公司广宣部经理阎庆海介绍，国美筹备此次“老总攻势”的前期运作极为低调，但进展神速。从酝酿到最终确定名单，北京国美在国美总部的帮助下，仅用了3天时间。阎庆海透露，从现在到国庆黄金周，这些厂家老总将陆续坐镇北京国美各门店签名售机，部分老总还将多次到国美门店现场督战。 再次巩固低价优势 此次大手笔邀集30余位厂家老总到京签售，国美当然不会是为了显示一下自己的“江湖面子”有多大。据国美北京分公司老总王辉文透露，30余位老总这次造访国美都准备了一份厚礼：史无前例的让利政策。国美此次遍邀群雄背后的真正意图，还在于借此巩固自己在北京家电市场价格最低的优势，以此争夺“金九银十”这个旺季市场的最大份额。而从现在到黄金周，类似的重大活动国美在北京市场每周都将推出一个。 值得注意的是，此次众多厂家老总的造访，还是国美刚刚完成组织机构调整之时，还无疑显现出家电厂家对国美的重视与信心。 临阵换将素来为兵家之大忌。上月底，国美总部对组织架构进行重组之时，业内曾普遍担心会影响国美“金九银十”的旺季销售。但随着国美大老板黄光裕手下首席重将李俊涛的复出，家电业内众企业迅速转变成另一种担心：昔日的价格杀手重出江湖，国美价格攻势再起，今年下半年中国家电江湖的全面大战显然已经在所难免。 果然，李俊涛复出不到一周，国美就在北京召开了声势浩大的全球家电品牌博览会。开幕式上李俊涛亲自出马，显示出对即将到来的市场大战的极度兴奋。而在博览会上，国美众多家电产品集体创下全国市场最低价。如外资42英寸等离子彩电在中国市场首次跌破2万元大关、20英寸液晶彩电跌破4000元，西门子、LG、三星等产品也创下价格新低。 而据王辉文透露，此次30余位厂家的老总来到国美后，将带给国美更大的让利优惠。其中一些厂家国庆期间将与国美开展独家合作。换而言之，国美将享受到独一无二的低价优势。 王辉文表示，与目前北京家电市场上的竞争对手相比，国美在家电产品，特别是彩电上已具有极大优势。如松下、日立、东芝等外资等离子彩电，在国美的优惠返现都有4000元之巨，厦华32英寸液晶彩电的价格不仅为国内最低，而且与同类产品拉开了1000元以上的价格差距。而国产显像管彩电也有300元左右的价格优势。在获得新优惠后，国美将在北京市场彻底甩开对手。 高端彩电价格决堤 据国美内部高层透露，尽管此次造访国美的30余位厂家老总涉及了家电领域诸多产品市场，但其中的重中之重还是彩电。而国美更酝酿以等离子、液晶、高清背投等高端彩电为突破口，在彩电市场决堤放水。 王辉文表示，随着雅典奥运会节目的转播，“看比赛，用高清”已成为许多京城百姓的选择，一场数字高清、液晶平板的升级换代大潮正渐渐掀起。而在奥运之后，还有一系列重大赛事，这都决定了未来大屏幕电视将成为市场重点。随着9月份“结婚潮”的到来，国美预计高端彩电将再度掀起新一轮的热销高潮。 王辉文透露，从本周开始，国美决定将高端等离子、液晶、背投彩电提前普遍降价200元到1万元。降价后，很多彩电将继续在国美保持全国最低价。如飞利浦42英寸等离子彩电在外资品牌中率先跌破2万元大关后，预计还将有2到3个外资品牌等离子彩电在国美失守2万元关口。而国产42英寸等离子彩电将跌向1.5万元大关。大屏幕液晶背投将全面跌破2万元，大屏幕液晶电视也将继续加速价格失守。 营销模式寻求突破 王辉文透露，借30余位厂家老总签售的难得机会，国美不仅图谋展开一场声势浩大的市场攻势，也将博众家之长，特别是在营销模式上学习各厂家的新思路。 据了解，目前北京家电市场竞争之激烈堪称全国之最。国美、苏宁、大中三大家电连锁巨头门店总数已超过70家。其中国美有17家门店，苏宁为10家，大中为40余家。激烈的争夺使价格战已成为市场竞争的常规手段。随着竞争的加剧，在价格战对市场冲击力和影响力逐渐减弱之际，探索新营销模式已成为各家之重。 国美电器总部营运中心副总经理何阳青表示，国美上月底在北京刚刚举办的“全球家电博览会”，实际就是国美借会展经济，对开辟家电营销“第二渠道”的一次创新尝试。博览会不但展出了国美经营的索尼、松下、三星、LG、海尔、创维、TCL、长虹等目前国内市场主流家电品牌的新品，还通过大量拍卖、竞价等营销手段，给“博览会”注入“大卖场”的功能，使与会的厂家、消费者都能从中得到实惠。 而厦华北京分公司老总姜建煌认为，国美借展会这种非常规销售手段推进销售，不仅能以销售抢跑，实现销售大幅提升，同时也能抢在竞争对手之前提前透支市场，让竞争对手措手不及。另一位厂家老总也表示，国美一旦获得厂家最优惠的让利政策，其在北京家电市场的低价优势将无人能撼动。 附：签名售机厂家老总名单 三星(中国)社长：李相铉 松下电器(中国)公司家电销售总经理：田中英一 伊莱克斯(中国)电器有限公司总裁：唐家墩 LG电子(中国)有限公司营销总裁：姜升求 飞利浦中国区总经理：薛佳玲 创维集团彩电事业部总裁：张学斌 创维中国区域营销总经理：刘棠枝 TCL集团营销总经理：张付民 海信集团营销总经理：杨云铎 康佳集团多媒体事业部总裁：匡宇斌 长虹集团营销管理部本部部长：杨剑 厦华集团董事长：郭则理 广东科龙电器股份有限公司副总裁：严友松 江苏博西家用电器销售有限公司销售总经理：吴健科 合肥美菱股份有限公司总裁：李士军 合肥美菱销售公司总经理：王海岐 江苏小天鹅营销有限责任公司副总裁：柴新建 柯达(中国)有限公司中国区业务总经理：张林 佳能(中国)有限公司影像事业部副总经理：黄冲 杰伟达(中国)投资有限公司第一营业部部长：乙坂笃 索尼(中国)有限公司销售战略部部长：草地资文 海尔集团副总裁：周云杰 海尔家用空调本部部长：王召兴 美的集团副总裁：方洪波 江苏新科电子集团空调总经理：吴勇 大连东芝营业本部总经理：石田博芝 日立彩电中国区域总经理：杉奇觉 华强三洋电子有限责任公司总公司副董事长：井上洋 夏普中国市场总经理：竹中正 宁波波导股份有限公司销售总经理：张英志 厦门厦新电子销售总经理：黄爱平 摩托罗拉(中国)公司分销及零售渠道总经理：张连河 索尼爱立信(中国)有限公司副总裁：李燕 诺基亚(中国)投资有限公司北方区总经理：金凯 TCL移 动营销总部副总经理：甄龙 三菱重工空调器有限公司销售部部长：野中久德 宁波奥克斯空调全国市场总监：吴孝定
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