欧洲建千家药店 李嘉诚欲圆中药国际梦

　　

“森”中药店位于伦敦最繁华的步行街上。镶在店内墙上的中药给人的感觉很美。

　　上月底，李嘉诚旗下和记黄埔(下文简称和黄)与广州白云山股份有限公司正式达成初步意向，以白云山中药厂为基础，成立合资公司———白云山和记中药有限公司，合资期限为50年。消息一公开，立即成为社会关注的焦点。人们好奇的是，一向以港口、电讯业务等闯荡天下的李嘉诚，为何突然对中药如此垂青？

　　而熟悉和黄近期投资脉络的人，却毫不隐晦地指出，李嘉诚有很深的“中药国际化 情结”，他早就想为自己、也为全体中国人，圆一个“中药国际梦”。

　　在华北与同仁堂合作，在华东与上药集团联姻

　　事实上，早在白云山之前，李嘉诚在内地中药业就有行动，其中引人注目的是与老牌中药企业同仁堂的合作。

　　2000年10月7日，同仁堂科技尚未在香港上市，和黄全资附属的和记中药便与之联手，在香港成立了同仁堂和记(香港)药业发展有限公司，该公司总投资2亿港元，和黄、同仁堂持股比例是5∶4。同仁堂科技一上市，李嘉诚便通过和记黄埔以3.28港元的发行价购入同仁堂科技600万股，占同仁堂科技总股本的10%，以战略投资者身份成为其第二大股东。

　　到2003年底，和黄更是把目光转到内地，直接与同仁堂集团总部合作，共同成立了一家合资企业。这家公司总投资额约为2.39亿美元，由同仁堂与和黄各占49%股权。

　　与上海市药材公司的合作，是李氏布局内地中药业的另一大手笔。2001年8月，和黄出资50%与上海市药材公司旗下上海中药一厂合资成立上海和黄药业。据了解，上海和黄的总投资意向为2.2亿元人民币。像同仁堂一样，上海中药一厂同样大有来头。其所辖“上药”牌不仅拥有麝香保新丸、胆宁片、生脉注射液等一批老牌中药产品，还归属于国内最大医药上市公司上药集团麾下，在华东医药界颇有实力，这无疑为和黄在华东地区拓展市场奠定了良好基础。

　　至此，李嘉诚基本完成了在内地最发达地区的布局：华北由“同仁堂和记”　　把守，华东有“上海和黄”冲锋，而华南呢？则需要另一个“和记”撑腰———白云山中药厂的出现便如此顺理成章。

　　与白云山合作后，李氏药业填补了在华南市场的空白

　　在华南乃至全国医药界颇有影响力的白云山中药厂，完全具备这样的实力。其拳头产品白云山板蓝根占了全国市场份额的60%、复方丹参片的市场占有率也达到50%。另外，其穿心莲、消炎利胆片等“中药抗生素”作为“后抗生素”时代的替代性产品，也颇具市场潜力。经去年非典一役，白云山中药厂名声更是如日中天，树立了良好的品牌形象和企业形象。

　　“很少有如此迅速的合作谈判。”一位消息灵通人士如此评价和黄与白云山的“恋爱经历”。去年12月，李嘉诚写信给广州市主要领导，希望与国有控股企业白云山中药厂合作。这一要求得到市领导的重视，当即批转给该市国资部门，双方立即进入“热恋期”。虽然在此期间，双方也有细节上的摩擦：比如在股权上，两者都曾表示要控股，在财务总监的设置上要派出“自己的人”……但鉴于双方强烈的合作意向，最终在不到5个月的谈判时间内，完成了这项涉及10亿元、被外界称为“闪电战”的合作意向。

　　据官方消息，在新成立的白云山和记中药有限公司中，和黄与白云山将各出资50%。其中，白云山中药厂以经过评估的资产值(不包括“白云山”注册商标)投入合资公司，

　　和黄则以对等的现金投入。初步合资期限为50年，在此期间合资公司可以无偿使用“白云山”、“和记”两个商标。

　　欲把香港建设成国际中医药中心

　　李嘉诚的中药业情结要追溯到几年前的亚洲金融风暴。1998年，在成功抵御亚洲金融风暴的冲击之后，香港特区政府宣布将重点推动高科技和高增值产业的发展，以带领香港走出经济困局。而把香港建设成国际中医药中心(即“中药港”)就是其中一个重要目标。李嘉诚就是在此时与香港新世界集团公司主席郑裕彤联手，投资50亿美元打造香港“中药港”。

　　然而，几年来“中药港”一直没有出现轰轰烈烈的场面，究其原因，业内人士认为，根子正在于：香港缺乏有分量的中药主体企业支持。中药产业需要深厚的积累，并非靠资本运作就可以简单解决；与此同时，可以作为支撑的内地中药企业的发展，与香港市场的契合又不可能在一朝一夕间完成。惟一的出路是，推动者直接控制中药业发展的脉搏。于是，这便有了近几年和黄亲自出马投资中药事业的一幕。

　　香港是中药国际化的桥梁，桥梁的彼岸是欧美市场

　　但明眼人一看便知，李嘉诚的志向显然不限于香港。建设“中药港”，只不过是李氏将香港作为中药国际化的冲锋基地。说白了，香港是中药国际化的桥梁。

　　桥梁的彼岸是欧美市场。在中药走向国际的道路上，欧美是最主要的目标市场，也是最难攻坚的市场。而在这两个市场中，欧洲又是中药进入美国的桥梁。就在一个多月前，也就是4月30日，欧盟在官方网站公布了《欧洲传统植物药注册程序指令》，并宣布自公布之日起生效。据业内人士分析，该《指令》与两年前的《指令(草案)》的内容相比，大大降低了植物药的市场准入条件。白云山中药厂厂长李楚源说：“这对于中药挺进国际市场极为有利。”

　　李嘉诚显然也看到了这样的有利条件。但真正让他将欧洲作为国际化首站的原因，还是香港与欧洲历史上的联系。

　　香港曾是英国的殖民地，不少英国人都去过香港，曾接触过中药，对中药文化有一定的认知。这一点从英国的中药消费人群中也可看出。据刚从英国考察归来的李楚源介绍，在英国的中药店，常光顾的除当地华人华侨外，还有很多当地人。从这个角度来看，英国便是中药登陆欧洲的天然港口。

　　实际上，李氏在英国的中药销售终端布点已经初见规模。早在2001年下半年，和黄就开始在欧洲建立零售药店“和黄药业大药房”，凭借其雄厚的资本和在零售行业多年的经验及管理能力，在短短两年半时间里，“和黄药业大药房”就收购和开设了1000多家连锁店，其中在英国就有700家，兼营中西药。

　　与此同时，和黄又于去年在伦敦单独推出中药店，单看其名就颇有绿色意义———“森(SEN)”。据有关人士介绍，药店中的中药主要是国内生产的中成药，比如同仁堂的六味地黄丸、白云山的板蓝根、穿心莲等等。有趣的是，当地有人将板蓝根冲剂比作“中国咖啡”，一遇上感冒发烧就冲上一杯。

　　完善的分销渠道是中药走向世界的必要条件

　　完善的分销渠道是中药走向世界的必要条件，除此之外，中药在国际化的过程中，除了提升科技含量外，还要改变其在海外作坊式生产的“老印象”。而国内中药企业与李嘉诚联手刚好可以弥补这一点。原因很简单：没有人相信和黄会是作坊式生产。

　　除此之外，还有资金实力。数年前，中国某种中成药差一点就通过美国FDA(美国食品与药品管理局)认证，名正言顺地进入国际市场，但最后却因资金不足，退出了临床试验。中药界事后反省，要让一种中成药通过美国FDA认证，至少需要10亿元人民币，而中国中药企业似乎没有一家能具备这种实力。

　　有业界人士在听说李嘉诚携手白云山中药厂时，曾感叹地说，“中药国际化梦”将因和黄的实力，而变得“一切皆有可能”。