流通正规军梳理农村 步步高超市入阜阳

　　4月23日，湘潭，暴雨。

　　步步高超市有限公司董事会全体成员心情沉重，一如天空密布的阴云，起因是董事会开到中途，提及安徽阜阳“劣质奶粉”事件，大家深恶痛绝。

　　“在农村假冒伪劣产品为什么屡禁不止？为什么受伤的总是农民？”放牛娃出身的 王填气愤难平，这位步步高超市公司的董事长透露，这次董事会决定：将步步高超市开到安徽去，开到阜阳去。

　　“相关人员这个礼拜将动身前往阜阳，进行市场调研和全方位的考察。”王填说，阜阳乃至整个安徽都没有规模较大的连锁超市公司，阜阳“劣质奶粉”事件表明，当地特别是安徽广大偏远城镇和农村迫切需要流通领域的正规军，“这就是商机”。

　　农村流通领域混乱

　　因报道阜阳“劣质奶粉”事件而引起国务院总理温家宝同志关注的央视记者周人杰在接受新浪网专访时表示：“我们在阜阳当地的大街小巷都进行过采访和了解，假奶粉主要的发生地或者说是销售地是出现在阜阳周边的农村，更多的是山区和一些偏远农村。”

　　除了假奶粉之外，其他假货也在中国广大农村泛滥。不少媒体在阜阳当地采访时就接到大量的投诉，农民抱怨，销售商信誓旦旦地说塑料大棚的薄膜起码可以保用3个月，可常常是十几天就破碎不堪，损失惊人。至于假农药、假化肥、假种子……这些假货哪一样都可能让人们倾家荡产，陷入绝境。

　　对于农村流通领域呈现出的种种尖锐矛盾，湖南省连锁经营协会会长、湖南友谊阿波罗股份公司董事长胡子敬一针见血：“农村流通领域目前相当混乱，已经到了非大力整治不可的地步了。”

　　王填对胡子敬的这种分析也深表赞同：“供销社系统崩溃了，城市里的百货、超市公司基于发展战略、营运成本等因素的考虑，暂时还顾及不到农村市场，鱼龙混杂局面的出现是必然的。”王填本人对此有切身体会。清明回老家扫墓探亲，就近在集镇上购买的鞭炮是假的、烟酒也是假的，“农村假冒伪劣现象真是太猖狂了。”王填喟叹。

　　超市业下乡提速

　　“阜阳‘劣质奶粉’事件实际上是敲响了农村食品安全的警钟。”王填说。这位全国人大代表决定，明年参加全国人大会时，就将以“规范农村市场，加速农村现代流通业发展”为主题提出议案。

　　事实上，现代流通业在广大农村照样有广阔的发展空间。

　　步步高现有37家门店，目前有三家连锁分店设立在湘潭锰矿镇、楠竹山镇和湘乡棋梓桥镇，步步高公司也是唯一将连锁店开设在我省乡镇的大型超市公司。“效果很不错。”王填说，方圆十几公里的乡亲们都赶来购物，逛超市已成为周围十里八乡农民朋友的日常主要活动，“其中一个重要原因是，乡亲们买假货都买怕了”。

　　步步高原计划今年在县级市场开10家分店，明年到县级和乡镇市场再开设20-30家分店，但阜阳“劣质奶粉”事件促使步步高决定加快到农村超市开店的步伐。“如果有可能，今年将市场开发重点放在乡镇一级，而不是县城。”王填介绍，考虑在乡镇一级设店时，将充分利用原供销社系统的场地，以实现快速布局。

　　而有着强烈“知青情结”的胡子敬同样对农村市场始终有一种割舍不掉的投资心愿。

　　2004年年初召开的湖南省两会上，胡子敬以省人大代表的身份提出关于加强农业生产资料经营的建议，引起了湖南省有关主管领导的高度重视；而与此同时，友谊阿波罗公司正积极筹备成立一家专事农业生产资料经营的“家润多农资超市”。按照计划，家润多农资超市将在3-5年之内拥有2000家连锁店，分布在湖南及省外其他区域。

　　据了解，胡子敬筹划的“农资超市”注册资本估计在7000万-8000万元之间，股东除友谊阿波罗公司外，湖南省农业集团和湖南省生产资料总公司也位列股东名单。

　　湖南新一佳商业投资公司今年计划在湖南开设10-12家分店，其总经理顿乃惠表示，阜阳“劣质奶粉”事件加强了新一佳进军农村市场的决心。据来自新一佳总部的消息，新一佳华东区今年重点拓展区域里就包括了安徽。

　　经济和社会效益如何统一

　　不过，也有业内人士对在农村开超市抱有疑虑。

　　顿乃惠认为，到农村去开超市，最大的问题在于能否有强大的物流来适应农村点多面广的特点，“农村消费能力相对城市而言还处于起步阶段，如果物流方面做不到经济分配，那么将大大增加亏损的概率。”

　　事实上，到农村去开超市，牵涉的不仅仅是一个经济效益问题，更多的是一个社会效益问题。胡子敬思索：“到农村开超市，如何将两个效益有机地结合起来，是我省连锁经营协会面临的一个新课题。”

　　不过在王填眼里，到农村开店，经济效益和社会效益是应该能够统一的。至少到目前为止，步步高开在乡镇上的三家店生意都比较好。“每天有2万-3万元的营业收入。”王填说，几百个平方的营业面积能取得这样的成绩已经不错了，而且由于营运成本低，实际上获得的毛利并不比设在城市里的分店少，关键是要组织好适合农村市场消费特点的商品。

　　作者：皮焕然