建材城大战又推零利润销售

　　本报记者 成燕 王京

　　随着东方家园、家世界、百安居等品牌超市纷纷进驻北京建材市场，代表新兴业态的建材超市和国内传统摊位制建材市场间的口水战进一步升级。百安居中国区总裁卫哲甚至公开表示，要在5年之内抢占国内传统摊位制建材市场的半壁江山。4月21日，记者在位于北三环大钟寺的明光家具城看到，这里打出了一句“零利润销售”促销的口号。明光此举究竟 只是为了炒作，还是小摊位制市场在建材超市的打压之下真的“扛不住”了？

　　否认炒作

　　21日晚7点，记者来到了明光家具城的二楼建材城。此时，明光部分商铺的门口已经挂上了“零利润销售限时抢购”的指示牌。但整个商场内客流稀少，看得出生意并不怎么红火。

　　一位销售人员告诉记者，因为商场的“零利润销售”活动刚开始不久，加上明光本身客流量就不大，所以目前来询问和购买特价商品的顾客并不多。

　　显然，明光此次打出的“零利润销售”促销活动的效果目前还不太尽如人意。这让记者不由想到在去年以来的“建材城大战”中，各商家玩着花样推出各种类似于返券、打折一类的促销活动，炒作成分居多，而对消费者来说，意义并不大。

　　对此，明光家具城总经理杨国新在接受记者采访时一再解释：“我们搞这次活动决非为了炒作。”杨国新表示，“零利润销售”活动的主要目的是希望为顾客节省砍价的麻烦。

　　明光的所谓“零利润销售”究竟能否为消费者带来实惠？记者就瑞嘉地板在明光中的一款特价产品和其在住总家居建材市场中的售价做了比较。这款型号为G8030的木地板在明光里的售价标为75元/平方米，而住总的标价为86元/平方米。住总的一位地板销售人员称，作为知名品牌，瑞嘉地板在全国实行统一售价，除非进行特别的活动，平时不会随便降价。

　　而在商场为数不多的几家墙面漆店铺的门前，记者并没有发现标有“零利润销售限时抢购”指示牌。对此，立邦漆的一位经销人员告诉记者，目前还没有轮到自己参加商场的活动。但他同时也表示，由于目前油漆类产品的利润本身就已经很小，所以即便是有产品进行特价销售，也只能比平时便宜10元左右。比如，一桶原本售价120元的工业用漆“时时丽”成本销售的价格为110元左右。

　　引来非议

　　“这纯粹是一种炒作。他们不可能实现什么零利润销售。”这是闽龙建材市场总经理陈世林听到此事的第一个反应。他表示，这种活动只不过是商家打折促销的手段之一罢了。

　　作为同样实行传统摊位制销售的北京闽龙建材市场可以说是明光最直接的竞争对手之一。陈世林毫不客气地对明光这次的“零利润销售”活动提出异议：“这种活动我们也经常搞，只不过没有提出什么口号而已。比如，我们准备在五一节推出的降价让利活动，甚至有卖到6元/平方米的地砖。”

　　而进驻北京没有多久的百安居建材超市华北区总经理文东则认为，传统摊位制建材市场中商品的价格是无法与大型超市所能达到的低价相比拟的。就“零利润销售”活动的本身，文东直击其“要害”处。“建材产品不同于大众费品，采用低价销售几乎没有意义。”文东对记者表示首先，顾客对建材类商品的个性化需求比较高，在购买建材产品时，一般都已经明确了购买对象，如果商场自己来指定一部分产品进行低价销售，很难满足消费者的需求。

　　竞争无情

　　分别代表两种不同业态的建材超市和建材市场之间正面的交锋由来已久。虽然目前小摊位制建材市场仍然占据着国内建材行业的绝大部分江山，但其传统的营销模式似乎显得落后了许多，加上近半年来各类建材超市大规模的猛烈宣传攻势，顾客购买建材商品似乎也更愿意买建材超市的账。

　　据了解，4月18日百安居北京金四季店、九龙店、来广营店三店同庆之日，三店单天销售额突破1000万元。在18日当天，百安居也推出了数十种促销产品与相关抽奖活动，三店当天的进店人流达到12万人次，停车数更是达到了5万多辆。相比之下，平日客流稀疏的小摊位制建材市场的人气冷清了很多。有人猜测，明光建材城此次之所以提出“零利润销售”的促销手段，也可能是迫于生存危机。

　　中国建材协会秘书长韩继先指出，目前我国建材市场仍处于一个普及的初级状态，市场从普及至理性发展，还将经过一个漫长的过程，可以说商家之间的竞争才刚刚开始。他认为，随着建材市场的发展，市场经济这只无形的大手势必导致一部分不能适应竞争的商场被淘汰。

　　百安居华北区总经理文东也认为，伴随大型超市不断拓张市场，相当一部分的小摊位制市场必定要退出。商场只有赚取利润才能生存发展，所有的建材超市都不会打出按出厂价销售商品的牌子。文东表示，“‘零利润销售’无疑是一种商家近乎绝望的做法。而这种做法也只能导致商场营业状况的进一步恶化。”