广州银行试水新模式 一家银行可卖多家保险产品

　　广州银行保险试水“1+×”新模式

　　新快报记者　傅梓琨　实习记者　安超

　　广州的银行保险“1+×”正式“破冰”。 农业银行广东省分行营业部目前正在进行“1+2”模式的试点，据了解，本地一些银行近期也有意启动“1+×”模式。

　　对消费者而言，新模式意味着可以在一个银行网点挑选各种保险产品，包括寿险和产险的产品，这种模式在国外已非常流行。

　　银行方面表示，目前主要代理分红险产品，但今后将扩大到代理意外险、健康险，甚至家财险等多种产寿险产品。

　　银行保险急速升温

　　自2000年8月平安保险率先在同业中推出专门由银行代理销售的“千禧红”系列保险产品后，银行保险两年内迅速升温。

　　资料显示，2002年银行代理寿险保费收入388.4亿元，占人身险保费收入的17.1%，而2001年全国银行保险只占寿险保单3.3%。

　　2002年底，新《保险法》正式颁布后，银行保险政策取得重大突破：从今年1月1日起，将“1+1”限制放宽为“1+×”。

　　银行顾虑自身业务能力

　　尽管政策放松，但广州的银行在今年第一季度仍然按兵不动。业内人士表示，对于是否放开网点代理多家保险公司产品持审慎态度，理由就在于这对银行业务能力、包括银行员工的适应能力、对柜台增加的压力等都是较大的挑战。

　　也因此，银行业内人士普遍表示，“1+×”的代理模式只会逐步放开，而且要看市场的反应。

　　农业银行广东省分行营业部公司业务部张丽贤昨日在接受本报采访时表示，该行目前挑选了1至2家从事银行保险业务较成熟的支行做试点，采取“1+2”的模式，以1个季度作为1个试验阶段，测试市场的反应。

　　保险业担心手续费价格战

　　新华人寿广州分公司副总经理李源表示，对于新公司或规模比较小的保险公司而言，“1+X”可视作一个机遇。

　　他说，去年拿下银行保险业务近3亿保费的新华人寿今年的目标是翻一番。

　　另一方面，有保险业内人士担忧，“1+×”模式的推广，将使保险公司更深地陷入手续费价格战的困境。

　　某寿险公司广州分公司银行保险部的一位负责人私下向记者表示，保险公司给银行的代理手续费率已从2.5%打到4%，甚至5%都有了，加上本身的业务费用，已使得保险公司的银行保险业务的利润“实际上是所剩无几”。