将触角伸向国内企业所依赖的中低端市场洋家电全面叫板本土家电

　　入世虽然尚未给激烈震荡中的中国家电市场添一把猛火，但觊觎中国市场已久的洋家电巨头们却一刻也没放慢在中国的战略布局。国产家电老总们心里非常明白：暴风雨迟早都要来。不提早做准备，将死路一条。

　　洋家电不满足占据高端市场

　　伴随着马年的到来，洋家电加速全面进攻的号角已经吹响。近日来，伊莱克斯、西门子、日立等国际家电企业在经过多年的蛰伏之后，重整旗鼓，悉数上阵，叫板本土的家电企业。这一轮中国入世后的“土洋较量”的不同之处在于，洋品牌已不仅仅满足隅居中高端市场，而是将触角伸向了绝大部分国内家电企业厮杀的主战场———中端甚至低端市场。

　　在与本土家电业的马拉松赛跑中，洋家电目前牢牢占据国内中高端尤其是高端市场。冰箱方面，有西门子、伊莱克斯独领风骚；洗衣机方面，有西门子与惠而浦；彩电及摄录器材方面，以索尼为首的日本家电步步为营；空调机的核心部件————压缩机，则由松下、日立、东芝等掌控。有专家认为，中国本土家电业虽然表面发达，但日子过得并不如意，原因是有规模没有利润，甚至市场份额高高在上，亏损帽子始终伴随。有数据显示，索尼彩电在华一年的利润就抵得上中国彩电全行业利润之和。洋家电公司通过占据中高端市场赚得盆满钵溢。

　　日立重点向华南农村渗透

　　上海日立家用电器有限公司总经理小岛正义日前在接受本报记者采访时透露，日立今年将重点培育华南农村市场，并以此为试点，扩展至全国。为此，日立刚刚增设了深圳和南宁办事处。从去年的销量数字对比来看，日立在深圳农村地区销量占在深圳总量的30%，东莞地区周边的30个小镇销量占东莞市的70%。小岛正义解释说，向城市周边渗透，显然有利于日立避开与本地知名品牌的正面交锋，从而提升在华南地区的份额。

　　伊莱克斯大小通吃

　　另一个明显的例子是欧洲“白色家电大王”伊莱克斯。中国入世大背景显然刺激了伊莱克斯发力前行。新年刚过，中国区总裁刘小明便在京、粤等地倾力推介不用洗衣粉的离子洗衣机，高调进入中国洗衣机市场。据悉，此前只有三洋推出过不用洗衣粉的洗衣机，但因其价格过于昂贵(约合2万元人民币)而无法推广。而刘小明声称，伊莱克斯离子洗衣机完全达到国际领先洗涤标准，而其售价仅为2000元至3000元人民币。此价位在目前的中国洗衣机市场无疑颇具杀伤力。

　　至此，伊莱克斯完成了在中国的白色家电铁三角布局————以冰箱为基础，空调、洗衣机全面提速。刘小明的王牌是，伊莱克斯冰箱在中国早已扭亏为盈，并且在各大城市的销售榜中名列前茅；而伊莱克斯空调虽上市仅半年，销量和口碑皆相当好。不仅如此，伊莱克斯华南分公司经理俞晓云近日在接受本报记者采访时透露，早在去年年中，总部就决定全面进入中国市场，并投入巨资成立了全独资性质的营销公司。今年4月，伊莱克斯还将有一系列的小家电，包括炉具、微波炉、吸尘器等新品上市，其世界领先的整体厨房概念也将引入中国。这样，伊莱克斯将从以往的冰箱范畴，扩大到电器范畴，完成伊莱克斯品牌的导入期。

　　洋巨头有信心后来居上

　　尽管日立、伊莱克斯等洋巨头们仍坚持必须围绕高端市场追求利润第一的目标，对其进军中低端市场低调处理，但其觊觎中国中低端市场的野心却昭然若揭。伊莱克斯的离子洗衣机低价入市，目的也在于此。对此俞晓云解释说，为适应不同消费者的需求，外资家电企业肯定不会一直满足于高端一翼，要经营不同档次的产品，高、中、低档都要有。而如今中国的高端市场越来越窄，在稳定高端市场的基础上向二级市场渗透，以做大蛋糕是必然的。此外，对家电业来说，城市市场已基本饱和，每年仅有10%的更换率；而中国的农村市场前景广阔，只要开发出有针对性的产品，肯定有戏。

　　这与不久前西门子中国总裁博法兰的说法颇有相通之处。博法兰称，中国家电行业迄今为止基本上是在一种封闭的环境中发育成长的，因而市场化程度并不高，表面上的稳定隐藏着相当多的变数。而这种情况，为少数有实力、有技术优势的后来品牌提供了巨大的空间。

　　对那些为扭亏苦苦挣扎的中国本土家电业来说，今年很可能将面临两面作战的境地。

　　本报记者戴远程实习生乐国星

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