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二线品牌的降价秀近日，全国各空调生产企业大户经销商会议陆续召开，目的是要让厂家商家对2002年空调走势取得一个基本的共识，而小品牌搅动市场、争取市场份额的时机也在此时。
在小品牌里面，首先跳出来的是格兰仕。在去年底格兰仕一手操作“空调涨价”风波之后不到两个月的时间里，格兰仕又宣布开始降价。副总经理俞尧昌宣布，格兰仕镀锌钢板 喷涂室外机系列近20款主力畅销机大幅度降价，平均降幅近30%，部分机种降幅近35%，其中1.5匹单冷分体机?KF-33GW／A1-2?降价高达1055元。
紧接着，新科、乐华、奥克斯、LG等品牌也纷纷跳出来，提前公布各自来年的产销目标，大家不约而同地将目标定为产量过百万台(套)以上，进军第一军团。而科龙三个老总顾雏军、刘从梦、严有崧在春节期间没有回家，而是挨家挨户给大经销商拜年，目的就是希望科龙在空调销售上有所突破，在最困难的2002年经销商能够帮科龙一把。
在形形色色的价格和市场操作方面，新科和乐华曾在去年9月过后的淡季以999元、998元作为卖点，成为上一年度空调市场两匹强劲黑马。宁波的奥克斯别出心裁地将其“入世誓言”刊登在了南方某家纸质媒体上。几乎同时，业界企业和部分媒体收到了其发出的“致空调同行业倡议书”，以“狼来了，窝里还斗个啥？”为名，吸引了不少眼球；而小鸭空调在京城某商场搞了个“请消费者定价”的活动，在现场摆出旗下5款机型空调，由消费者根据自己的判断定价，并通过向现场消费者“拍卖”的方式定出市场零售价，全面供应北京市场。就连年产销量不足3万台、已经在市场上很难觅到踪迹的威力空调，也在企业改制后重回江湖，打出666元超低价的迎燕。
空调淡季粉墨登场作秀，其炒作意图明显，但如果操作得好，对于二线品牌往往能够事半功倍。因为一方面可以更好地吸引消费者，另一方面也给经销商以信心，还能套住经销商相当一些款项作为二线品牌急需的流动资金。
危险来自去年中国家用电器协会副理事长姜风说：由于空调行业是连续几年高速增长，所以去年出现了一哄而上低水平的重复建设，加上去年南方地区出现了少有的凉夏，导致了去年空调库存比往年增加。家电协会预测，2001年全国空调产量为1500万～2000万台，实际销量只有1000万～1500万台。空调压库应该在500万台左右。此外，今年各大厂家明显调高了空调产销计划，因此今年空调市场最大的变数在这里。
但对于去年的压库对今年空调销售造成的压力，刚刚升任海尔商流本部长、主管海尔全国销售大计的高以成对此有不同的理解，他认为去年南方的凉夏、今年加入WTO、以及去年以来小品牌一系列的有关空调降价对老百姓造成的持币待购的影响，应该在2002年空调销售旺季释放出来；老百姓收入的提高和空调价位的持续走低仍然会刺激空调的销售，预计增长幅度约为15%～20%。
对于中国家用电器协会副理事长姜风认为各生产厂家调高生产计划可能引起的空调数量膨胀引发危险的说法，有业内人事认为不必担心，各厂家提高生产计划并不是随心所欲的，目前国内能够提供的空调压缩机数量有限，大体维持在1500万到1800万之间，厂家拿不到压缩机，想提高产量又谈何容易？
决战2002用海尔商流本部部长高以成的话来说，今年对于空调生产厂家来说是一个生死决战年，一线品牌对二线品牌在销量上没有形成足够优势，而海尔、格力、美的前三强品牌有可能瓜分空调市场50%的份额，就如同1995年的洗衣机决战和1997年的冰箱决战一样，2002年将奠定空调厂家格局。全国200家有一定规模的空调厂家当中，将会有100～120家出现萎缩，甚至于品牌消失。而在作坊式生产密集的广东南海、番禺、顺德、中山等地，200家山寨厂、作坊厂中的120～150家将难以为继。
高以成进一步分析，首先由于各路杂牌军以低价空调冲击市场已经有很长一段时间，造成市场的虚假繁荣，这实际上是损害了购买者的利益，由于质量问题和售后服务问题进一步暴露，消费者将变得更加理智；其次，中小空调企业走短渠道大户，淡季套款，大户淡季吃进，损害了中小经销商利益；中小品牌的利润以及各种许诺都很好，但关键时刻却不能兑现、各种款项费用不能按时结清，加上售后服务无保障，一些经销商想靠做大品牌上档次、靠小品牌挣钱的算盘无法实现，很多经销商由此集中精力做主要品牌；此外，国外品牌一开始就低估了中国的消费能力，产品价格、技术无决定性优势，加上美泰克等外资说撤就撤的做法，经销商和消费者担心他们的长远服务。实际上国内市场呈现出的各种苗头都有利于大品牌的发展。
当记者问到往后的渠道走势时，高以成说，大品牌将无一例外逐渐走终端路线，防止价格混乱；中小品牌和新品牌将以大户为主，因为他们没有足够的零售店经销产品；传统的渠道将受到土连锁和洋连锁的冲击，传统的大买场、大商场、专营店、专业店、专业街等将重新洗牌；集团采购、政府招标、异业结盟将会有很大的增长。
-赢周刊记者李刚
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