一份“致空调同行业倡议书”应当被视为一个信号，昭示着2002年可能成为中国空调业最危险的一年。

　　这个行业的先知先觉者似乎已经嗅出了空气中弥漫着的战争硝烟。

　　从2月份扛起“爹娘革命”的大旗，到3月份的“要将空调贵族外衣一脱到底”，再到 今天“狼来了，窝里还斗个啥”的入世誓言，奥克斯——这个今年在市场屡有惊世骇俗之举的空调新军，再次率先预感了市场可能的凄风惨雨。事实上，不仅仅是这个新锐，几乎整个空调业都感受到了市场的不同寻常。谁能与我同行？

　　11月8日，奥克斯将它的“入世誓言”刊登在了南方发行量最大的纸质媒体上。几乎同时，业界企业和部分新闻媒体收到了这家企业发出的“致空调同行业倡议书”。在这份倡议书中，奥克斯毫无保留地表示了自己的担心。

　　奥克斯在倡议书中写道：竞争是进步之源，我们欢迎竞争，并且以能参与这场推动中国空调市场发展的竞争为荣。但是面对个别同业单位以超低价格打市场的行动，我们不得不思考一个问题：市场需要什么样的竞争？非理性的竞争将给市场带来怎样的后果？面对实力强大的国外同行，我们的基础实力仍然需要进一步提高。如果任由非理性行动四处蔓延，整个市场将可能因此而走向崩溃，走向大家最不愿看到的局面。

　　联想到10月初市场曾有两家企业抛售千元价格的低价空调事件，奥克斯的倡议和批评被视为具有明显的指向性。10月初，北京一家财经媒体在报道低价空调事件中，曾经以“颠覆行规”为题，奥克斯空调老总吴方亮对此表示了自己的愤怒。“毫无疑问，千元以下的空调是一种‘自杀’行为。我们不赞成也不支持这样的行为！”吴的理由很简单——因为千元以内是做不好空调的。“什么是规？这就是规！这种‘颠覆’将给整个行业带来灾难！”

　　与两家企业的“颠覆行规”相比，吴更愿意把他的奥克斯打扮成为一个恪守规则的企业。“我们之所以提出行业规范化发展的倡议，只是希望在目前这样一个敏感时期，同业之间能够达成一种共识。”

　　吴所指的共识在倡议书里很明确：1、加强行业规范，组建由各同业单位广泛参与的行业规范组织，形成公开化的制衡与自律机制；2、接受新闻单位及广大消费者监督，反对一切形式的非理性行为；3、在努力降低成本、让利于消费者的同时加快技术升级步伐，组织公开技术评测并定期向公众发布；4、定期发布行业及各单位销售数量、生产成本及实际销售价格。

　　业内人士以为，倡议本身无疑是理性的，但对于桀骜不驯的家电企业而言，这样的倡议能否产生作用现在尚是未知之数。

　　“尽管国内空调市场仍保持着稳定的增长势头，但整个空调市场的格局并没有发生根本性的变化。这个基本格局就是供大于求。”一位分析人士这样说。据预测：今年全国空调产量为1500万—2000万台，实际销量只有1000万—1500万台。因此，2002年很可能成为空调业最危险的一年。

　　如果说10月份两家空调企业的“颠覆”行动因为在原材料、价格体系定位、营销渠道建设、售后服务等方面还没有充分备战，只能算作试探性行为的话，那么，2001年底的种种迹象却证明业内企业正致力于来年的“大打出手”。“在这样的市道面前，整个行业更需要‘游戏规则’，以防范无序竞争。”吴方亮提醒。

　　奥克斯用心良苦，问题在于在这样一个供过于求的市场中，谁能够与理智者同行？

　　宿命？

　　事实证明，一个产业无序而过度的膨胀，就难免陷入产品剩余的尴尬。中国的彩电、冰箱、等家电产品由于供大于求而陷入困境已众所周知。今天面对中国加入WTO的挑战时，被称为“家电业最后一块肥肉”的空调市场也面临着价格战的困惑，竞争最终使空调行业也成了从暴利转向微利的行业。

　　去年这个时候，在海信、奥克斯、科龙等二、三阵营企业煽风点火，表演价格秀时，业界与媒体异口同声地说，只要第一阵营的春兰、海尔、格力、美的稳住阵脚，全行业的价格战就打不起来。但今年以来的空调新势力的一系列动作都表明，不降价就将失去市场。空调市场不再是少数几家巨头企业能稳得住的了。降与不降，似乎成了性命攸关的所在。

　　有不少媒体在分析空调业的价格战时，都用到了“洗牌”这一词，并且预言洗牌的结果将会是优胜劣汰。有专家指出，从长远来说，空调价格水平的全面下调已不可避免，在明年空调销售旺季价格全面下降的势头就会体现得更加明显。战争呼之欲出，面对着不打不可的市场，奥克斯的倡议凭添了几分“自古英雄皆寂寞”的意味。

　　按照市场竞争的一般规律，任何行业任何地区都要经历一个价格战的过程；但是在成熟的市场经济环境里，价格战打到某个点就会停下来，这个点就是行业生存和发展的利润点。而我们一些行业的价格战为什么打得无休无止，打得哀鸿遍野也还要打下去，这中间暴露出的问题再明显不过：我们的市场竞争仍然处在无序的状态，缺乏对“游戏规则”的认识和了解。

　　“中国的入世会让国内空调企业处于几乎无边界的竞争环境，动力和压力都是必不可少的，所以我们要不断地告诫自己：抛开无谓的惶恐、短视的迟钝或盲目的乐观，增强规则意识，才是出路。”据吴方亮透露，奥克斯正在进行热身，今年底准备投资2000万在世界范围内聘请“教练组”，全方位提前进入WTO游戏规则。争取完成2002年150万台的空调销售总目标。

　　吴方亮这样理解空调业的“游戏规则”，规范不等于不降价，而是“让价格回归价值”，即拉小价格和价值之间的差距，让利于消费者，也就是我们一直倡导的“民牌”策略。在目前的微利时代，最重要的是企业怎么样能够通过提高管理水平、提高内功来降低成本，提高自身竞争力。

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