本报记者 徐明天 实习生 张敏/文

　　“我的目标：年出口彩电1000万台。”8月23日下午，创维董事长黄宏生接受本报记者采访说出这番话的时候，在当前彩电业“崩盘”、“集体自杀”等哗然声中，我们确实有种石破天惊的感觉。

　　400万台大单将入创维囊中

　　黄宏生说，今年上半年我忙碌的一件事就是不停地与国外大公司握手签单：三菱公司签了100万台，汤普森50万台，三洋50万台，GE和美国大型连锁店的200万台也将签约。去年创维出口彩电100万台，今年上半年已经出口63万台，比去年同期增长32%，目前今年的订单已经150万台，实际出口数量会超过这个数字，创汇额将从去年的7300万美元增长到1.5亿美元。

　　目前国际上出现了以实现双赢为目标的强强合作。创维在与国际大公司的合作中，所具有的是低成本的优势，看中的是大公司的品牌和销售渠道，以求得在敌强我弱的形势下成功进入国际企业联盟俱乐部。

　　墨西哥的海外工厂探索了一条有效的路子

　　黄宏生说，为适应世界工厂涌往中国的趋势，创维今年投资5000万元，建成年产300万台的出口基地。但这还不够，我们还要到世界各地去建创维的卫星工厂。在墨西哥已经建成了这样的工厂，运作8个月，非常成功，今年对北美的出口就可能从去年的5万台提升到35万台。目前，我们正在墨西哥建第二条生产线，在欧洲和中东也在物色设立新的工厂。

　　创维在国外设厂也走了一条和别的企业不同的路子。我们不自己独立办厂，而是与当地有实力的商家合作，创维提供设备、技术，对方出资金，并负责销售。这样我们就利用当地商家进行低成本扩张和渗透，同时又达到转移风险，有效化解因不同国度、不同文化背景所带来的经营风险。中国彩电企业出口在美国面临技术壁垒，在欧洲面临贸易壁垒，如果硬碰硬，是很难突破的，采取迂回的策略，与当地商家合作建厂，就能有效地突破这些壁垒的封锁，同时又能及时供货，减少大量的运输、办理海关、税务等繁琐手续和成本。

　　让海外市场占有率达30%

　　目前，创维与国际巨头的合作主要是ODM和OEM，即来样订货和贴牌。对这两种合作形式，国内舆论有不同的看法，有些厂家也不愿这样做，他们要打自己的品牌。我们认为这是创维目前最现实的选择。第一，我们可以借助大公司的渠道和品牌，低成本、快速度、大规模地进入国际市场。第二，有赢利。ODM和OEM的价格较低，但在销售等方面的成本也低，最少会有3%至5%的赢利，这是在国内市场销售所没有的。第三，国外大公司在质量上要求非常严格，有助于提升创维产品的品质。

　　当然，我们最终要打自己的品牌，现在是创造条件。我们的目标是建造一个世界竞争机制，形成低成本、高质量的产业理念，把创维彩电在海外的市场占有率提高到30%以上，年出口彩电1000万台以上，成为彩电出口的世界第一。

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