随着家电销售旺季的到来，彩电价格战再次在北京、成都、沈阳等大城市打响。

　　成都：29英寸跌破千元

　　8月23日成商集团宣布，为纪念人民商场盐市口大楼恢复营业10周年，成商于8月25日～9月3日举行全场1折起的千万元让利活动。据悉，首轮让利从本月25日开始，持续10天，让 利总额为1000万元。包括百货、家用电器、男女服装、儿童用品、针纺织品在内的几大类商品将全部1折起销售。此后，成商还将滚动推出3～4波大规模让利，以配合人民商场盐市口大楼恢复营业的10年大庆。

　　与此同时，华联商厦的29英寸彩电竟跌破1000元大关。据悉，华联将在下月20日前推出40个品牌的轮番特卖。在首发阵容中，凡购售价1998元的长虹、康佳29英寸彩电将加送999元红包，算下来彩电售价仅有999元。该商场负责人告诉记者，TCL、创维、康佳等品牌也将陆续上阵跳水。

　　北京：商家亏本赚吆喝

　　北京国美电器双井商城8月18日开业，本来应该早上9点开门，可早在凌晨三四点钟就有人在门口排队。记者8点钟赶到那里，目睹了彩电降价热销的火爆场景。

　　8点半，记者在现场看到，已经有人陆续抱着彩电往外挤。一位小伙子买了一台34英寸海尔彩电，正在门口等车拉货。他边擦汗边对记者说：“我晚上3点就来了，在这和排队的几个哥们打了一宿牌。不过买电视便宜了2000块钱，值了。”

　　彩电大厅里人头攒动，到处写着“惊爆价”：乐华21英寸588元、25英寸888元、29英寸1358元，TCL25英寸1299元，海信29英寸1599元，海尔29英寸超平1697元、34英寸超平4799元……这些令人心动的数字营造出一派紧张热烈的采购气氛。

　　买彩电有四个程序：开票、付款、提货、验机，每一道程序前都排着三四十米长的队。因为当天彩电降价机限量，很多人担心买不上，开票这道程序尤为混乱。本来是排着队，可过不了多久大家便把负责开票的两位售货员团团围住，一度出现哄抢局面，最后这两位售货员不得不站上了柜台。

　　9点半左右，乐华降价机已经售完，乐华电器北京分公司市区经理夏奔被十几位没有买到彩电的顾客围住，询问是否还有货。好不容易“逃离”了现场的他对记者说，今天销售的乐华21英寸降价机在西单、蓝岛等商场卖799元，国美卖的是全市最低价，主要是为开拓北京市场，扩大市场份额。当问到这款彩电的成本和批发价时，他说，这是商业秘密，拒绝透露。另一位乐华促销人员说，他们给国美的批发价约在700元左右，而彩电成本应在600元以上(显像管400多元再加上其他零配件和销售费用)，也就是说，国美是在做亏本买卖。

　　沈阳：国美遭联合狙击

　　沈阳国美惠工商城开业当天，许多家电产品以非常低的价格销售，有的商品还“零利润”销售。而作为当地传统的家电销售渠道，沈阳的几家大商场也做出了强烈反应，以中兴、联营、商业城、铁百为主的几家大商场以“庆祝家电价格协会成立五周年”为名，联手在广告中打出“家电产品将以5年来前所未有的低价倾情特卖”。

　　开业当天，沈阳国美电器商城门前早早就排起了逾千人的长队，开门后不久，交款的队伍就从一楼站到了二楼，偌大商场内找不到一丝空地，许多消费者都买了好几件家电。一对刚买了冰箱、彩电、热水器、抽油烟机的夫妇说，四大件才花了5500元，原价要七八千元，其中一台29英寸纯平大彩电才1790元，比原价要便宜六七百元。在沈阳其他几家商场内，同样也是人潮涌动，低廉的价格极大地激活了市场，双方的价格战日益白热化。当然，在这场价格战中，最高兴的是广大消费者，正如一位消费者所说，商家大打价格战是“鹬蚌相争”，消费者是“渔翁得利”，乐得实惠。

　　开业当天，国美的日销售额就达到了420多万元，第二天也超过300万元。与此同时，国美遭到了四大商场的“联合狙击”。据国美惠工商城总经理王健介绍，在国美进入沈阳市场之前，当地的中兴、联营、商业城、铁百等几家国营大商场家电的加价率高达20%，而且在大商场之间有一个“家电价格协会”的组织，使各大商场可以联合定价，维持较高的利润。因此，在去年各地家电纷纷降价的大环境下，沈阳家电市场的价格并没有太大波动。而国美的进入，无疑是对当地家电市场的一个冲击，打破了沈阳家电市场平静的状态。价格战由此而生。

　　就在国美广告出现在沈阳媒体的第三天，“价格协会”宣布“进价再打九折销售”。与此同时，“价格协会”还采取了一系列措施，如以扣押货款为由，要求家电厂家对国美断货、从国美撤走促销员等。目前，当地部分家电厂家迫于压力，已将促销员撤出了国美，长虹、TCL、康佳等知名品牌厂家向国美发出了断货通知。

　　厂家：人在江湖身不由己

　　听到近日开业的北京双井国美电器城中，熊猫29英寸超平彩电只卖1489元的消息，熊猫电子集团营销总公司总经理叶勤十分吃惊，他说：“这肯定是商家的行为。熊猫彩电确实参与了价格战，但没有参与到这种程度，这种价格还不够成本呢！”

　　他在电话中的语气有些无可奈何：“我们也不想打价格战，但这不是我们能够决定的，是市场逼的，人在江湖身不由己，想跳也跳不出来。目前，在国内彩电市场产品趋同的情况下，低价竞销看来是惟一的竞争手段，近期内价格战是停不下来的。”

　　叶勤说：“我们也很着急，一直在考虑走出低价竞争的圈子，我们要是不尽快找到自己的定位，就只有关门了。当然，在哪里跌倒，还得在哪里爬起来，今后我们还会在彩电上下功夫的，幸好我们的产量较少，船小好掉头。”

　　厦华电子总经理郭则理在接受记者采访时说，厦华近日推出的数字彩电，标志着厦华已经彻底走出了价格战，目前厦华已经推出了29个新机型，都是数字式、高清晰度、模拟兼容等高档产品，因此，厦华不必靠降价去和国内同类产品竞争。

　　在谈到价格战对彩电企业的影响时，郭则理说，经过几年的价格战，厦华亏了，大家都亏了。事实证明价格战是失败的，如果再打下去，只有死路一条。今后，我们宁可失去市场份额，也不再打价格战了。看看国外企业———日立、飞利浦等国外知名品牌的普通型低价彩电已悄悄撤下了国内各大商场的柜台，而代之以科技含量高、附加值高的新产品，结果国外产品的市场占有量已经从1999年10%左右上升到了现在的30%。我们再不改变策略，结果就是鹬蚌相争，渔翁得利。

　　康佳总经理梁荣日前在接受有关媒体采访时，用“看谁还能捱两年”为彩电业的现状画出了轮廓。他说：“现在做彩电，利润率已经低到只有2%左右，有些管理不到位的企业还做不到。说实在话，不仅中国企业做彩电不赚钱，国外的企业也不赚钱。彩电业赚取高额利润的时代已经过去了。”

　　价格：5年缩水80%

　　1996年以来，我国彩电市场上有规模的降价就有近10次。以21英寸彩电的平均售价为例，从1995年的接近3000元一台到今年的售价跌破600元，5年来的价格战已使我国彩电售价缩水80%。

　　1996年3月，四川长虹集团烧起了第一把“降价”之火。从1996年4月开始，我国彩电生产企业纷纷降低产品价格，其中总产量占全国市场容量一半以上的“长虹”、“康佳”等彩电，降价幅度在20%左右。继长虹彩电降价销售后，“熊猫”、“TCL”等国产名牌彩电也相继采取降价策略，使整个国产彩电价格下降。

　　以21英寸(54厘米)彩电平均零售价格为例，1995年为每台2993元，1996年降到每台2767元，1997年猛然锐减到每台2143元，而1998年则降到每台1813元。1999年4月，长虹宣布大幅度降低彩电的价格，三款主流产品平均降幅达15%，21英寸彩电平均零售价接近1000元。

　　2000年，个别款式的21英寸彩电售价跌破800元。今年，乐华在国美的21英寸彩电只售588元。

　　新闻背景

　　彩电业界的四次“峰会”从1996年3月我国彩电业界的第一次价格大战以来，彩电价格大战已持续了5年。在这期间，一些彩电企业为保持企业正常利润，避免“杀鸡取卵”式的价格战，以“彩电限价”为主题陆续开了四次“峰会”。

　　2000年6月9日，康佳、TCL、创维、乐华、海信、熊猫、厦华、西湖、金星等9家彩电企业在深圳举行首次“中国彩电企业峰会”。会议达成加强行业自律，制定一个时期各类彩电产品的最低限价并共同遵守、相互监督的合作意向。

　　第一次峰会过后十几天，9家彩电企业又于6月21日在南京召开了第二次“峰会”，主要议题是针对华东地区彩电价格混乱问题进行联手限价和讨论彩管价格。业内人士在分析这次峰会的起因时认为，由于华东地区彩电市场价格比较混乱，第一次峰会制定的“成本平均价”在一些城市并未发挥多少作用。

　　同年7月12日，彩电业界的第三次“峰会”在香港召开，议题仍是如何突破价格战的重围。在前次会议上未曾露面的康佳总裁陈伟荣、TCL总裁李东生都到会，并表示坚决保证限产，以减少市场供给，尽量平衡供求关系，从而达到打压彩管价格和抬高彩电售价的目的。

　　今年8月9日，四川华西都市报社邀请了TCL、长虹、创维、康佳、海尔、海信、厦华、乐华等8家彩电企业参加主题为“价格、诚信与突围”的座谈会，业内人士称之为第四次彩电业界的“峰会”。《江南时报》(2001年08月27日第三版)

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