记者周春明/文

　　处在中国啤酒业第二集团的哈尔滨啤酒集团，今夏发动了这个百年企业成立以来的最大一次风暴——斥资2.45亿元，一举收购了粤海北方啤酒集团的佳木斯佳凤、牡丹江镜泊湖、长春银瀑等3家中型啤酒企业。哈啤年生产能力因此由50万吨一跃攀升到100万吨以上，不但成为继青啤、燕京、华润之后的中国啤酒行业第四“航母”，而且在东北的地位超过华润，成为新“东北王”。

　　据悉，这是国内啤酒行业迄今金额最大的一单收购。值得关注的是，3家被收购的啤酒企业，总投资至少达25亿元以上，但哈啤付出的代价不到1/10。

　　8月8日，哈啤宣传部部长唐广洲称：“事实上，我们已经顺利地跻身第一集团。下一步，哈啤将走出东北扩张，真正与青啤、燕京、华润对抗。

　　粤海集团出局

　　哈啤为何能以极小代价收购粤海北方集团的3家啤酒企业？唐广洲的回答是，哈啤具有品牌魅力。但有知情人表示，真正原因是粤海北方集团的母公司——香港粤海集团在内地投资的啤酒企业持续亏损，粤海集团遂决定淡出内地啤酒市场。

　　20世纪80年代末，粤海集团开始在内地投资啤酒企业，除了因经营不善而廉价出售给哈啤的三家啤洒厂外，粤海集团还投资了山东华中琥珀、深圳金威等。但是，粤海集团投资的区域都已形成诸侯割据的局面，这使该集团接连遭遇狙击。

　　被收购的3家啤酒厂现任负责人在接受记者采访时，不约而同地说：“我们过去很辉煌。”

　　佳木斯粤海佳凤啤酒有限公司现有啤酒生产能力10万吨，是佳木斯市的财政支柱企业；与佳凤同省的牡丹江镜泊湖啤酒有限公司创建于1997年，是由40多年历史的牡丹江啤酒厂与香港粤海集团合资组建的大型啤酒专业化生产企业，拥有固定资产2.7亿元，年综合生产啤酒能力20万吨；而长春银瀑啤酒的年生产能力也是20万吨以上，其产品曾经占领过吉林省啤酒市场的大半江山。

　　但很不幸地是，它们遭遇了“东北虎”哈尔滨啤酒集团和后来进入东北市场的华润和青啤的围剿。哈啤自1996年开始，规模和市场份额年年飞速增长，粤海集团的3家企业却节节败退。在此消彼长中，粤海啤酒集团重新考虑投资收益和方向，接受市场现实，与哈啤多次进行资产出让谈判，最终促使双方达成一致。

　　与此同时，粤海集团在山东和深圳投资的企业，也因为青啤和珠江的强力狙击，其市场及效益也大幅萎缩和下滑。据悉，琥珀啤酒年生产能力为20万吨左右，但2000年全年销售量仅为16.8万吨，而亏损则进一步扩大至2899万港元。有迹象表明，继出售佳凤、镜泊湖、银瀑之后，粤海下一步将出售山东华中琥珀啤酒公司，而买家很有可能也是哈啤，作为该集团向东北市场以外扩张的第一步——粤海集团高层最近表示：“由于持续亏损，本集团经谨慎的研究后，决定退出琥珀啤酒。”

　　粤海在山东兵败其实也不难理解——山东是传统的啤酒大省，全省各大小啤酒厂就有39家之多。近几年，随着青岛啤酒[微博]一统鲁啤进程的加快，一些小型啤酒公司纷纷拜倒在青啤旗下，青啤势力大增，大有一统山东的态势。同时，燕京啤酒集团今年在山东市场入侵势头加强，竞争更激烈。

　　一旦粤海集团出售山东华中琥珀之后，其在内地的啤酒投资就只剩下金威一家了。虽然金威业绩滑坡，但看起来粤海投资并不会很快放弃金威啤酒。有粤海啤酒集团高层透露：“粤海将继续以提升金威啤酒品牌知名度及开拓市场。”

　　华润啤酒某高层人士也承认，深圳金威啤酒是全国吨酒利润最高的啤酒企业，经营这样的企业的确有利可赚。

　　业内人士表示，粤海啤酒之所以要出售佳凤、镜泊湖、银瀑以及琥珀啤酒，就是意识到如果能专心打理金威啤酒，凭借金威的品牌和吨酒利润高的优势，或许很快就能使集团扭亏为盈。

　　哈啤固守东北

　　根据东北地区啤酒市场格局分析，哈尔滨啤酒集团从粤海手中收购佳凤、镜泊湖、银瀑等3家啤酒企业，最直接的原因是为了在东北市场“突围”。该集团宣传部部长唐广洲承认：“我们感到了来自华润、青啤的威胁。”

　　东北是中国啤酒行业最发达的地区，业内有一种说法，谁占领了东北市场，谁对“中国的革命”就算完成了一半。

　　而华润恰恰是从东北起家，继1994年收购沈阳“雪花”后，华润在大连、沈阳、鞍山、黑龙江等地展开了一系列收购行动，而随着华润收购黑龙江省第二大啤酒公司新三星[微博]啤酒的成功，华润已完成了对东北三省80万吨啤酒的生产能力整合，对东北市场形成包围之势，隐隐显露“霸主”地位。

　　华润的高速扩张，成为哈啤的心病，青啤在哈啤大本营哈尔滨成立东北事业部，也让哈啤十分紧张，而更让哈啤担心地是，曾有财大气粗的啤酒集团放言要整体收购哈啤，不管多少钱。而这，恰恰是有着100年历史的哈啤所不能容忍的——1900年10月29日，俄国商人乌鲁布列夫斯基在哈尔滨创立了一家以自己名字命名的啤酒厂，它就是哈啤的前身。但市场竞争不相信历史，它只遵守竞争的游戏规则。

　　但是，现在随着青岛啤酒总经理彭作义英年早逝，中国啤酒市场的风向或会风云突变。

　　唐广洲说：“过去的竞争规则是大吃小、强吃弱，现在则发展成为快吃慢，如果别的企业发展快，而哈啤发展慢，哈啤就有可能被吃掉。”残酷的事实摆在哈啤面前，哈啤必须求变，而唯一的出路就是购并。

　　据称，自1996年开始，哈啤通过改组、兼并、收购，哈啤先后将海伦啤酒厂、亚洲啤酒(哈尔滨)有限公司、鹤岗啤酒厂、吉林国人啤酒有限公司及大庆啤酒厂收至自己麾下，所收购的企业经过重新整合，均成为了当地的利税大户和支柱型企业，而哈啤的产量也因此一年上一个大台阶，1996年销量实现20万吨，1997年达到25万吨，1998年突破31万吨，1999年攀升到40万吨，2000年摸高到50万吨，而收购了粤海的3家企业后，生产能力已直逼目前排在第三位的华润。

　　据唐透露，哈啤目前已形成了以哈尔滨为核心，以黑吉两省区域中心城市为根据地，覆盖黑吉，挟制东北，辐射华北、华东的市场构架。其产品在哈尔滨市场的份额已占80%以上，公司2/3以上的产品销往外埠地区市场，销售网络不仅遍布黑龙江省内以及北京、天津、上海、大连、深圳、广洲等大中型城市，同时还远销英国、法国、加拿大、香港等近10个国家和地区，品牌日趋国际化。

　　有人认为，哈啤成功收购粤海的3家企业之后，由于其主要市场在东北，不象华润那样分散，所以哈啤在东北的势力已经超过了华润，可以当之无愧地称为“东北王”。而哈啤的战略也是：固守东北，伺机扩张。

　　哈啤集团总经理李文涛表示，下一步，哈啤将以资本为纽带，建立跨地区的大型啤酒集团，并用5年的时间发展成为年产啤酒100万吨，利税总额达到6亿元，利润达2亿元的啤酒集团。

　　对啤酒业有过研究的证券界人士认为，哈啤要实现上述目标，必须到资本市场融资，因为仅靠自有资金肯定无法打赢啤酒业如火如荼的收购大战。对此，哈啤宣传部部长唐广洲透露，目前哈啤正在做上市计划，预计在年内能够实现这一目标。