记者春蔚/文

　　商都郑州即将上演一场前所未有的商业大战。

　　俗语说“得中原者得天下”，这个缔造过“亚细亚”商业神话的地方，正日渐成为世界商业巨头抢登比拼的要冲。继沃尔玛踩点、家乐福探营之后，世界首家会员制仓储店普尔斯马特(PriceSmart)8月正式拉开在郑州市场的布点。

　　全世界零售排行第六位的普尔斯马特正悄悄展开其中国攻略选点布局的拓展大网：今年普马在中国市场的开店总量将达到18家，是去年开店总数3倍以上的增长。

　　普马排兵布点

　　“9月6日，广东中山的普尔斯马特将正式营业。”普尔斯马特成都店蒲吉在接受记者采访时表示：“珠三角是谁都不会放弃的一块大市场。作为接引香港等地新潮流行方式和采购的一个据点，这将是我们在中国市场一颗重要的棋子。”

　　今年3月以来普马在全国各地的分店增设了专门的投资部门，主要责任就是着手在各地的分店选择开店筹备工作。有消息表明，普马将在目前北京4家店，昆明的2家店和成都的1家店的基础上，还将在天津、青岛、重庆、中山等地增开新店。

　　蒲吉表示“普马正逐步加快其在中国的排兵布阵。”事实上普马的市场目标正由原来的北京、西南两足发展态势，拓展到珠三角地带今年将在中山连开2店。而青岛和郑州将是其在中原腹地打入的两颗旗子，而天津、重庆等地是其在原有基础上新的巩固延展。

　　普尔斯马特方面表示，3年内该企业在国内市场分店总数将达到50家以上。

　　抢占中原

　　对郑州市场的抢占应该是普马在国内布局中一个重要的棋子。

　　2000年郑州商品零售总额超过300亿元。在郑州这块弹丸之地，却有营业面积在4万平方米以上的大商场、购物中心13家：华联商厦、华侨友谊广场、郑州百货大楼、紫荆山百货大楼、丹尼斯购物中心……这些大商业中心每年的营业额都在亿元以上。

　　作为中原腹地的一个重要辐射地。普马对郑州商都的看好比其他的外资商业更为迫切。这份信心来自于对郑州商贸流通力的认同：在郑州购买商品的顾客，外地占到51%，本地人员有49%。外地在郑州从事经营的商家占到郑州商家总户数的2/3，本地商家只占1/3；而郑州的外地商品也占到2／3，当地商品不足l／3；郑州外销力占到销售总额的2／3，西北方向、东北方向是郑州商品流出的主要方向，郑州商品进出涉及到全国20多个省市，其中商品的主要来源是我国的东南沿海。

　　这将是普马在珠三角布局之外的一个重要延伸。80年代末90年代初，那场由亚细亚商场等大型现代商场引爆的商战曾引起举国关注，普马丝毫不介意郑州商战的残酷。“先入咸阳为王“，普马对郑州在其全国的扩张布局中寄予厚望。

　　洋和尚要唱新经

　　普尔斯马特作为世界上最早的会员制仓储店之一。“让会员在买到最优秀商品的同时节约开支”的经营理念，使其在世界各地的零售领域取得巨大成功。1996年，经美国普尔斯马特有限公司特许授权的北京普尔斯马特会员购物企业集团成立。

　　去年普马在北京的3家店，和昆明成都共5家店销售业绩达到20亿元。它宣称，其目标消费群是具有一定购买力的个人会员、中小零售商以及具有集团购买力的企事业单位，其模式是通过有效采购、低成本物流、现代化运作控制支出比例，来为会员提供便宜商品。

　　这就意味着，普马将在规模优势的基础上加大发展。普马内部人士在接受记者采访时表示，一度普马在国内市场的开拓有所放缓，在国内的一些分店还出现过门前冷落鞍马稀的局面。但是随着业务的调整，内地市场的整体业务已经走上正规。入关在即，目前是把握时间开拓市场的重要时期。

　　有消息表明针对中国内地市场的情况，普马推出了四种业态同步发展的策略。除了其最长项的会员制业态外，普马又发展了8000平米以上的购物中心业态，以及300-500平米的小型超市业态，以及类似7-11的便利店模式的拓展。

　　普马表示，我们这是海陆空多种兵种全副武装，这个市场就看谁动作快。

　　业内人士对普马在国内的开拓看法各异。川大工商系一位教授表示：会员制因为要收取会费，故能吸纳大量现金，随之而来的会员优惠制又能带来固定的购买群。但是内地城市不习惯购卡消费，这使得会员制在国内必须适应国情加以变通。而随着入关和国家相关流通政策的出台，这些外来的商业巨子进入中国内地市场的步子将会越来越快。这不过是他们划分市场的一个前奏序曲。