必须保卫义乌(2)

　　对于萨阿德来说，义乌是一个充满神奇魅力的地方，这里提供着众多在中国其他地方难得一见的特殊服务——你可以在义乌200多家银行取款，无论金额多大，均不需要预约；专业的搬迁公司可以让你的工厂在一天之内变换场所；专业极度细分的职业买手能告诉你最细微的零部件在哪里生产质量最好和成本最低。这里甚至还有一个700余人的“民间镖局”，记时收费，可24小时提供贴身保镖服务。义乌警方还开通了英语、韩语、阿拉伯语等多语种的接警服务。“我敢提着装满人民币的黑色塑料袋去买任何东西。”萨阿德提到义乌的安全性时说。

　　但是，义乌——中国70%的饰品、50%的胶带和拉链以及全球最大的织带、吸管和电子钟表的超级制造商也开始面临新的挑战，它以廉价制造和快速贸易而起，却又急需摆脱类似模式的效仿者的追赶。这座世界之城，能否成长出真正具有国际化变异后基因的超级公司？

　　“副作用”

　　活力十足的小型厂商和贸易商散布于这个城市的角角落落，依靠血缘、资金、长久的人脉资源和经验积累来达成交易的默契和信任。“我们很少签订正式的合同。”义乌依洁饰品公司总经理刘林说。刘在义乌城西拥有自己的工厂，每年花50万元租下义乌国际商贸城一间小小的摊位，依靠大量出口贸易生存。

　　每当业务员眉飞色舞地告诉刘有潜在订单客户之后，他通常喜忧参半，首先想到的是要评估可能的恶意欺诈所带来的巨大损失和自己的承受能力。“多数人都存在侥幸心理，有太多的人被骗。”刘林说。恶意欺诈的外商多数以中东和非洲居多，他们以巨大的订单为诱惑，然后等货物到岸查收后就销声匿迹。

　　不良客商能够得逞的原因就在于，义乌商人很少使用银行担保和全款发货的方式，甚至很少签订标准合同。在他们看来，银行信用担保过程不仅繁琐而且费用高昂，多数外国客户出于成本的考虑又不愿意将大约5%的利润白白送给银行。对于中小型义乌商人而言，每一次外单生意都可能意味着冒险。“你很难为几万美元的纠纷去骗子所在的国家去调查诉讼。”刘说。

　　对依靠庞大的出口贸易而迅速膨胀起来的义乌来说，这样的恶意商业欺诈似乎是必然的一个“副作用”。仅2006年，义乌市公安局就受理外贸诈骗大案27起，涉案金额数以亿计。金华市力明纺织制品有限公司潘自力就是这类受害者之一。一次，一名关系谙熟的西亚人谎称自己希望预定特殊图案的5000条棉被和毛毯，潘象征性地收了一些定金后就开足马力生产，结果在发货后这名西亚货商人不见了踪迹。另一个差点上当的经历是，一家伊拉克外贸公司试图从他那里预定上千件床上用品，但当他登门拜访时却发现这家所谓的外贸公司在华办事处连传真机和电话机都没有。

　　除此之外，更让潘自力和刘林这样的义乌商人明显感到压力的是，他们必须应对日益国际化的义乌所带来的新成本——房租每年都以数倍的惊人速度上涨。以潘所在的义乌宾王纺织品市场为例，2002年时房租不到3万元，而去年则飞涨至18万元，而且房东还要求在期满之后上涨到30万。在义乌，甚至催生了专门的炒铺专业户，他们将手中的商铺联合积聚起来，漫天要价，在寸土寸金的义乌国际商贸城，一个9平方米的标准摊位每年只需要缴纳不到2万元的摊位管理费，而转租金则高达50万元，强势的摊主不会和租赁者签订正规合同，甚至连收款字据都不打。