伊梅尔特访谈：TOP商人的绿色阳谋

　　本报记者 万相辛

　　2007年，中国爆发出种种环境危机，这也正是GE这类巨型企业的商业新契机。奥运营销计划，只是老谋深算的GE一个事先张扬的战略环节。

　　在之前访华的公关活动中，伊梅尔特再一次阐释了GE“绿色创想”战略出台背景及其在中国的实践细节。他说，“我们要留在中国，成为中国经济结构的一部分”。

　　“绿色”如何赢利

　　《21世纪》：GE为什么要推出“绿色创想”战略？

　　伊梅尔特：“绿色创想”的战略一直是基于GE多元化技术的优势，很少有公司像GE这样拥有在

能源、节能、照明设备、水处理、可再生能源等各个方面都拥有很领先的技术。在这一点上，GE是一家独特的公司。

　　我们是唯一在2004年推出“绿色创想”战略的公司，那是个好的开始。2006年，我们跟发改委签订了谅解备忘录，推动“绿色创想”在中国的实施。

　　《21世纪》：你曾经提到介入一个新的业务的5个标准，其中之一就是要能提供多样化的赚钱方式，那么我想知道“绿色创想”的赢利模式是什么样的？

　　伊梅尔特：“绿色创想”主要是一个技术营销计划，是把我们多样化的业务服务于更能体现绿色的科技，能够满足我们客户，实现应对环境挑战的需要。

　　同时“绿色创想”的项目不是一个无私的活动，或者说仅仅是为了一种追求，但它也不是一个纯粹为了盈利的项目。

　　我想强调的是，“绿色创想”并不代表你必须要在环保和经济增长方面做一个选择，而是将两者结合在一起，只有这样才能创造出市场，创造出成功的产品。而最终我希望看到的是产品、品牌、商业利益，还有企业责任四个层次达到平衡和共赢的局面。

　　中国韬略

　　《21世纪》：GE早期在中国的营销方式是否能真正释放“绿色创想”战略的能量？这个战略如果希望在中国取得成功，需要具备哪些重要因素？

　　伊梅尔特：我想对于GE接下来在中国业务开展的方向，是推出有中国特色的产品，使用当地的技术力量，利用全球技术能力，不仅仅在中国销售这些产品，也要在全球销售这些产品。

　　我们也期待成为中国长期的合作伙伴，中国在我们全球战略当中有一个非常重要的地位。

　　《21世纪》：既然提到长期合作，我想大量环保技术的市场存在于欧洲，而且欧洲各国有很多环保的鼓励措施和政府补贴，中国在这方面与欧洲存在很大差距，GE是如何处理这一现实问题的？

　　伊梅尔特：我的目标是要在中国留下来，跟我们中国的合作伙伴进行创新，而且要紧紧跟随中国政府提出的“十一五”计划。对于我们来说创新将是我们工作的重点，而且也是中国未来发展的一个重点所在。

　　GE同商务部签署了一个谅解备忘录，进一步推动贸易的增长，我们还签订了一个有关管理培训的谅解备忘录。跟国家发改委合作，对于“绿色创想”战略中的新技术以及技术转让有长期的合作。GE还会采取同当地的合作伙伴会面，来研究一下双方当前的发展状况，以及如何进一步实现业务的增长。

　　总之我觉得日程的重点就是投资、销售、合作，跟中国政府长期的伙伴关系。

　　《21世纪》：转型为节能型社会是中国政府的一个目标，为此政府出台了政策抑制高耗能的产业。GE如何看待中国未来的绿色产业的巨大市场？GE希望在其中充当一个什么样的角色？

　　伊梅尔特：对于像

中国经济发展迅猛的经济实体来讲，很难限制它的经济增长速度，我一直都认为技术对于供求双方来说都是一个答案。

　　在供应方面可以提供更多的可再生的产品，比如说进一步推动

太阳能和风能的利用，特别是在中国这样一个大量使用煤炭资源的国家，我们可以进一步地增加“清洁煤”的使用，以及核能的使用等可再生能源的发展。

　　在需求方面，既然希望实现节能，你们就必须有这样的技术，比如说照明节能技术。除了能源的节约以外还应该进一步地节水，比如说如何再重新利用在工业方面的废水，这些都会进一步推动这些产业的发展。

　　我们希望GE成为本地经济的不可分的一部分。我们要留在中国，成为中国经济结构的一部分，随着中国经济发展而发展壮大。