松下：第一次全球营销

　　特约记者 韩杨

　　四年，是林卓一投入北京奥运项目的时间。这同样是松下正式开始北京奥运推广项目的时间，而林卓一正是松下北京奥运推进室室长。

　　2002年8月7日，日本松下电器产业株式会社与国际奥委会签署了第六期全球赞助伙伴协议(TOP VI)。在2006年都灵冬奥会和2008年北京夏奥会上，松下电器将在音响器材、电视及录像器材、影像记录媒体领域成为覆盖全球的奥林匹克合作伙伴。

　　2003年，林卓一正式开始驻守北京，专门负责北京奥运会推广工作。

　　此前，他职业生涯中的奥运经历包括盐湖城奥运会和雅典奥运会。这两届奥运会，林卓一只是分别在两个主办城市“参与”了几周时间。但他表示，松下在北京奥运会的推广将会大不相同。

　　“2008年北京奥运会将是我们的突破。”林卓一说。

　　昔日幕后英雄

　　林卓一所谓的突破是指，本届奥运会松下将“第一次进行全球性的营销活动”。而以往，松下大多把工作重心放在后台技术和服务保障层面。

　　1984洛杉矶奥运会前夕，松下创始人松下幸之助荣获洛杉矶名誉市民奖，松下公司向洛杉矶日本人街的“日美文化交流会馆”的剧场赠送了整套专业音响设备。因其清晰的音质和高性能，这套设备在当地备受关注。

　　而当时，洛杉矶奥运会组委会正为场馆的音响设备犯愁——美国专业厂家虽多，但只能提供麦克风或者扬声器等单项设备。在听说松下捐赠事件后，组委会主动上门联系，松下由此与奥运结缘。

　　林卓一称，经由奥运会的考验，松下完善了技术，积累了经验。而这也进一步促进了松下产品的成熟和推广。

　　1992年巴塞罗那奥运会，转播业正掀起数字化的热潮，松下实现了奥运史上最早的数字化节目制作。

　　1996年亚特兰大奥运会上，松下首次为奥运转播系统提供全部支持，承担了整个IBC(国际广播中心)的设计、构建及维护工作。奥运期间，被称为“世界最大的转播中心”的IBC，接待了来自世界75个国家的170家广播电视台。

　　不过，“那时候奥运会在技术方面很薄弱，地面协调水平比较低，所以我们的工作集中于技术支持领域，在营销方面，我们是配角。”林卓一如此解释松下此前更多隐身幕后的原因。

　　转型大众营销

　　转变在2008年北京奥运会上出现。

　　“除了幕后支持的工作，我们开始面对面接触消费者，面对社会，在各个城市宣传，接触老百姓的生活，这是和以往不一样的地方。”林说。

　　2006年，在松下AV新产品发布会上，松下宣布正式启动2008年北京奥运会市场营销三年计划。第一年的营销计划包括：首先是和奥运相关的促销和电视广告，其次集中在6月份到十月份，松下赞助了奥运会文化节和中国网球公开赛，以及，大规模的家电促销活动。

　　“第一年收效显著，让公司内部形成合意，那就是大家都开始意识到奥运营销的重要性。”林卓一说，“积极的销售反馈完全改变各部门的思路，现在他们都积极地参与我们的工作。”

　　未来，松下的营销攻势将进一步加强：等离子电视等大众消费品，将成为推广的重点；在产品广告中，奥运会的因素会越发突出；在媒体推广中，松下将更多地强调奥运赞助历史和过硬技术。

　　而地缘上的接近，无疑提供便利条件。往届奥运会多集中在欧洲和美国，巨额的人力、物力成本开支，限制了松下在遥远的奥运主办国进行集中营销活动的可能。

　　显然，在北京奥运会上，松下渴望走向前台，而它的目标非常明确：在庞大的中国市场上卖出更多的产品。

　　力推等离子

　　对于主打等离子产品的松下来说，北京奥运会是一个机会，因为，它将是奥运史上第一次全部使用高清技术转播的盛会。

　　此前，松下已经借助奥运会历练了成熟的高清转播技术。本次奥运的转播，正是由其提供技术支持，“观众看到的信号将第一次实现真正的16∶9，这给普通老百姓带来的视觉冲击是不一样的。”林卓一说。而借助“高清”概念，松下希望把等离子电视推销给更多收看奥运的观众。

　　早在2006年，松下就曾透露，2008年其等离子电视年生产量将达到1150万台，形成世界上最大的生产能力，并声称要占据全球市场份额的40%。当时，松下的市场份额是27%。

　　而对等离子电视来说，同样具备高清概念的

　　在产品推广，松下把等离子电视的宣传重点落在“消除眼睛疲劳、对快速运动有很好反应”等方面，明确针对

　　而且，松下的等离子推广将是一次全球攻势。林卓一称，为了将“奥运全球合作伙伴”的权益最大化，松下在各国市场的奥运营销都已布置完备，蓄势待发。