联想的捷径

　　本报记者 万相辛

　　“如果我们能把这种势头再持续2到3个季度，联想将走向更大的成功。”在接受本报记者独家专访时，联想集团高级副总裁兼大中华区总裁陈绍鹏说。

　　8月2日，联想宣布，2007年第一季度(截至6月30日)首度实现全球盈利。这是一个结果，而其起点正是3年前的联想国际化，并购IBM PC，以及从IBM手中接过奥运接力棒。

　　国际化的捷径

　　“在国际化发展道路过程中，联想摒弃了由点到面、逐步扩展到多个客户群和市场的自我滚动式发展，而是选择了风险更大的并购之路。”陈绍鹏如此表述联想的国际化战略。

　　在收购IBM PC部门的同时，联想也打开了另一扇门：IBM从国际奥委会TOP计划退出，联想成为了新的TOP赞助商。

　　“赞助奥运将成为联想逐步实现国际化进程的捷径。”3年前，联想集团董事会主席杨元庆与奥组委签约时表示。从那一刻起，联想一直在围绕奥运与国际化道路调整战略。陈绍鹏说，“IBM的品牌和奥运会的平台使得联想如虎添翼”。

　　但道路并非一帆风顺。最初，联想的产品在海外销量一度低迷，甚至出现了国内市场补贴海外的现象。正是在这个时候，联想迎来了参与奥运会的第一次练兵——2006年都灵冬奥会。

　　“我们遇到了诸多困难。”陈绍鹏回忆说。当时，对于联想的技术和保障实力是否能支持奥运会，国外产生了普遍的怀疑。但最终，“我们的员工通过对每件事的认真处理，每个细节展现出的能力，获得了合作伙伴的信任”。

　　在联想海外市场拓展的困难时期，奥运营销为其赢得了空间，“都灵冬奥会之后，在欧美的主要国家，联想的品牌知名度提升了18个百分点”。

　　陈绍鹏坦言：“没有奥运这样好的平台和机会，联想要花费更多的时间和精力才能达到这样的效果。”

　　奥运冲刺计划

　　在融入奥运的同时，联想也在赢得市场。2006年，联想的销售收入从2005年的133亿美元攀升至146亿美元。而在享受业绩增长的同时，联想迎来了又一个机会——2008年北京奥运会。

　　陈绍鹏称，今天，联想已进入一个“全力冲刺的阶段”：“最后一年，联想的奥运营销将围绕着火炬传递计划、全球奥运冠军计划、千万客户回馈计划进行。”

　　火炬手选拔，是火炬传递计划的重要部分。迄今，联想网站上的报名人数已经突破了6万名，遥遥领先其他火炬手选拔主体。“联想将以2008年3月25日希腊奥林匹亚点火作为营销节点，展开新一轮的营销攻势。”陈绍鹏说。

　　而联想的全球奥运冠军计划也已经开始。走入联想总部大楼，中国田径队和刘翔的宣传广告已经赫然在目。据称，联想近期还将与国家体育总局水上运动管理中心结成战略合作，赞助4支水上运动国家队。陈绍鹏称，赞助计划将在海外同步进行。

　　“大体育”营销

　　而奥运营销并不是全部，联想的体育营销战略“以奥运为主线，以特定赛事为补充”。 随着联想的发展，其完整的体育营销体系已经走入“探索发展的阶段”。

　　陈绍鹏介绍说：“由于体育赛事覆盖面的差异化，联想这样一家全球化运营的公司，必须要有多个赛事才能覆盖自己的整个目标客户群。”

　　在赛事的选择上，联想遵循长线、短线并行的原则。“2006年

　　“之所以选择F1、NBA，是因为他们在规模上仅次于奥运会，同样需要顶尖技术做支持。联想致力于成为世界上最为优秀的技术提供商。我们会把自身最好的信息系统植入到这些高端赛事当中，改变国外对中国只能提供粗制滥造产品的陈旧观念。”陈绍鹏说。

　　当然，在不同的赛事中，联想推广的品牌并不相同：“Think”品牌主要用于F1赛场，而在NBA赛事当中主推的则是“Lenovo”的品牌。

　　陈绍鹏称，如今，联想已经形成了一个“高端赛事辅助奥运会赞助”的立体营销网络。“由于三大赛事是全球性的，因此可以形成一个共享性的平台”，而在奥运冲刺阶段，整个网络“都会参与到奥运当中”。