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无论众人赞成也好，反对也好，中国商学院在向国际商学院靠拢的同时，市场化运作的程度也越来越高，商学院的营销时代已经来临
每年九、十月份是MBA招生“旺季”，在将企业高管与资金“请进来”的同时，商学院也不惜重金自我宣传走出去”。这一切究竟是天经地义还是误入歧途？
今年9月，复旦大学管理学院2005级的MBA学生还未入学，就已吃上“免费午餐”———参加为期两天的入学培训项目Orientation活动。该活动从策划到执行均由他们的学长操办，费用也来自于企业赞助。
如今，类似的市场化运作正成为各大商学院获取经费的重要途径，它们已渗透到商学院工作的多个环节。
收入仍过于单一
在全球，几乎所有的商学院都会将自己定位为“非营利性机构”;但与普及型教育不同的是，商学院的重点是职业化教育，主要针对有工作经验的人士，所以其运作又与传统教育截然不同。
从国际上的运作经验来看，商学院的收入来源相对多元化，主要分为学费、捐赠、基金及其他收入。在国际领先的商学院中，捐赠在其总收入中通常占有相当比例，如果没有私人捐赠或政府支持，几乎没有一所商学院能完全靠自身利润支撑。
以哈佛商学院为例，在其年收入中，企业捐赠占10%至15%，基金投入、学费收入各占40%，其他则是哈佛案例中心、《哈佛商业评论》等杂志及哈佛商学院出版社的收入。
但目前在国内，商学院的收入构成还相对单一，学费仍是最主要的收入来源。比如中欧国际工商学院，90％的经费源自学费，7％来自中国政府与欧盟的赞助，仅有3％来自企业赞助。中欧副院长张维炯认为，理想的比例应该是学费占40至50%，赞助占到20%，基金占20%至30%。
据同济大学经济与管理学院院长尤建新介绍，该校上海国际工商管理硕士（SIMBA）项目有法国航空公司、米其林等企业的董事。这些单位加入时都提供了一定赞助，以作为该项目的活动经费，但项目的日常运营基本还是靠学费收入。
“商学院也要赚钱”
不论商学院是否将赢利作为目标，过于单一的收入结构必然会对商学院的资金状况带来影响。张维炯说，中欧的MBA项目培养一个学生要亏损8万至10万元人民币，必须靠高级经理短期培训项目的赢利进行补贴。由于MBA项目向来是商学院的旗舰项目，所以在资金调剂工作上不能有丝毫懈怠。
作为传授商业技能的机构，商学院自然不会对亏损现象听之任之。孔爱国是复旦大学管理学院的MBA项目主任，他坦率地告诉《每日经济新闻》：“如果商学院本身都赚不了钱，还有什么资格去教学生赚钱呢？商学院终究是商业化教育的载体，所以也应该实行市场化运作！”
前面提到的Orientation活动就是复旦大学管理学院市场化运作的一个实例。在孔爱国看来，通过类似的活动，赞助企业既可以在学员中间宣传自身品牌，还可以在活动过程中发掘一些自己青睐的人才；而学员不但获得了活动资金，还锻炼了自己的沟通与谈判能力，可谓一举多得。
在国内的商学院市场化运作方面，上海交通大学安泰管理学院先行一步。早在1996年，上海交通大学管理学院就首开市场化先河———获得美国安泰国际集团巨额捐赠，并于2000年正式更名为安泰管理学院。该院院长王方华系国内知名的市场营销学教授，在商学院的营销上也颇有建树。
王方华也多次表示：“商学院的运作理念要参照业的模式，要有商业化的意识。对那些有意到商学院学习的企业人而言，他们首先会考察商学院的自我管理、营销能力，以此衡量其传授学生管理技能的水平。”
10万美元冠名论坛
在借鉴企业运作模式的同时，商学院也努力与企业建立各种深度合作关系，取得企业有形或无形的投入。
优秀师资匮乏一直是中国商学院发展的瓶颈所在。西方的商学院市场化程度高，教授与企业、社会接触广泛，经验丰富，并建有成熟的案例库。与之相比，中国商学院的教授所受限制较多。
为弥补这一不足，商学院通常采用的办法是开辟第二课堂，以论坛交流、企业走访等形式丰富商学院的教育内容，构建合作平台。比如中欧与科尔尼共同开设管理咨询课程，复旦则与易初莲花联手打造物流课程等。
如果说课程合作与高管兼职授课是企业无形资产的投入，那么基础设施建设、奖学金设置、论坛赞助、研究资助、教席捐赠等则是商学院获取企业有形资产赞助的主要方式。
目前，冠名是企业赞助的主要形式。10月6日，北京大学光华管理学院20周年院庆活动上，“戴姆勒—克莱斯勒论坛”开讲，戴姆勒—克莱斯勒(中国)投资有限公司首席经济学家普夫博士进行了“全球化与国际直接投资浪潮”的主题演讲。为了冠名该论坛，戴姆勒—克莱斯勒公司向光华管理学院提供10万美元的赞助。
这在中国商学院当然已经不是什么新鲜事儿，复旦的“渣打—聚劲论坛”采取的也是这种方式。据孔爱国透露，渣打为此捐赠了10余万元人民币。中欧、长江商学院等也都有类似项目。
北京大学国际MBA（BiMBA）助理院长张黎教授告诉《每日经济新闻》：“商学院教育不是基础素质教育，不能享受国家补贴，所以要学会‘经营教育’。商学院要维持运营，与企业接触不是目的，而是手段，进行各种社会资源的运作。教育的发展毕竟也要用物质条件作保证。”
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